野望2014!三问联想2亿入局手游市场
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野望2014!三问联想2亿入局手游市场

近日,联想集团在京举行发布会,宣布投入2亿元资金扶持联想游戏平台“巨会玩”的相关各方,意在招揽吸引更多的游戏内容提供商(CP),构建一个自主的手游生态系统。首先向联想投来橄榄枝的,就有触控科技、蓝港在线、索乐游戏等八家游戏公司。它们作为与联想共同拓展手游市场的首批合伙人,旗下就拥有不少优秀的自研或独代产品。

眼红入局还是谋而后动?
据《2014全球移动游戏行业白皮书》显示,截至去年底,我国手机网络游戏用户数为2.15亿,同比增长54.5%,如不出意外2014年该用户人群将赶超美国总人口数。姗姗来迟的联想手游中心,被一些媒体认为是联想眼红小米、OPPO等手机厂商,凭借手机游戏中心大赚特赚,故此豪赌入局。
诚然,手机游戏被视为移动互联网盈利能力最强、速度最快的市场,大至互联网巨头、小至中小开发团队纷纷挤进这一市场。但联想是只图一时热钱,还是在按部就班年初提到的“企业软硬一体化”发展战略?矩叔更偏向于答案是后者。
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首先联想在去年登顶全球最大PC厂商之后,就开始对企业组织架构进行了重新调整,成立了四个相对独立的全新业务集团,其中之一便有移动业务集团。其次这看似豪赌的2亿元资金投入,也只是需要投靠联想“巨会玩”平台才能享受的福利和优惠。在腾讯和360的矛盾日益尖锐,逼迫中小CP站队选择的现状下,这“2亿元入局”的信号,更让矩叔想到了“千金市马骨”的典故。

作为迟到者还有何优势?
平价智能手机的普及,让国内安卓游戏得到了高速发展,其中的各种混乱问题也越发明显。盗版、恶意吸费、广告植入、用户隐私等安全问题,下载渠道的混乱无序,管控机制的不完善,渠道商之间的恶性竞争……这让广大手机用户——特别是并不怎么懂手机应用知识的用户——深受其烦。
而快速发展的移动互联网,也带动了女性玩家的比重逐年增加,并且女性因为受社交需求的驱动更愿意在手机上联网玩游戏。在至少每周在手机上玩游戏的人群中,女性的比重增加到2013年的43%,35岁以上年龄的女性增长更为显著,比重从2010年的23%增长到2013年的28%。在可以看得见的未来,“中国大妈”将会继黄金、房子、比特币之后,笑傲手机游戏市场。
在面对混乱纷杂的手游渠道时,不懂手机应用知识的大妈会直接问老公“怎么办”,而她们得到的答案有一部分可能就是“买联想”。虽然这句话有点夸张,但在矩叔所接触的非IT行业人士中,还是很有一部分人还是对联想品牌抱有一种特殊的民族情结。这从当年联想收购IBM引来各家媒体头条报道可以看出,中国国民经历了90年代到00年代社会与国家的大落大起之后,把一些难忘回忆转化成了特殊的品牌情结——就像北冰洋汽水之于北京人,全兴白酒之于川渝人。
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联想既然在中年消费群体中具有非常好的品牌口碑和特殊情结,那么只要本身产品不要太对不起人民,其手机游戏中心自然不会不受待见。此外游戏中心内的安全审核、进程提醒、攻略秘籍、游戏下载及更新等服务功能,还能进一步争取用户的好感和依赖度。

联想入局之意不在手游?
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目前联想“巨会玩”拥有逾1万款游戏,开发者将按照五五分的比例进行游戏分成,以及6:4的首发优惠分成——即游戏开发商分取收入的六成,首发让利六个月的时间。这样的分成咋一看在各大主流平台里只算居中,但当我们针对比较一下腾讯和360的分成政策之后,就会发现腾讯推广费、渠道费扣得多,而选择360则会面临被腾讯、百度等大户抛弃的风险。再看联想“只要是联合首发”也算6:4分成的待遇,已经算是非常厚道了。
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所以这种要价不高的“善意之举”,更像是联想笼络中小CP的手段,进而拓展自家游戏中心的规模。随后如果能有市面上大部分的热门手游入驻,和“巨会玩”绑定在一起的联想手机就成最大受益者。要知道今年移动终端新增量将继续出现几何式增长,预计将超过4亿,其中联想的预计出货量就达到了1亿。若没有一个搭载大量手机游戏的自带应用平台,联想手机也很难在市场上与小米、OPPO等已拥有成熟平台的智能手机竞争。
因此联想“软硬一体化”的野望,与其说是不甘示弱的豪赌,不如看作它用手机终端绑定游戏建起平台,再用平台服务反哺手机销售的战略布局。在不久的将来,我们也许就会看到国内各种“买XX手机就送XX、OO、XO等游戏独家礼包,以及200代金券”的广告出现了。

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