互联网思维做房地产特卖:美澳居并购快地产
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互联网思维做房地产特卖:美澳居并购快地产

吴波在互联网房地产领域加快了推进。正式运营不到两个月的房地产电商美澳居,宣布全资并购房地产业务公司“快地产”,这也表明了美澳居正式涉足国内房地产市场。目前,快地产的网站已经完全关闭。美澳居是海外房产电子商务平台,由拉手网创始人吴波创立,并在2014年3月21日正式上线。上线前,美澳居就已获得来自徐小平、泰山兄弟基金等投资方的天使投资;上线两周后,美澳居又宣布完成额度为5000万的A轮融资,投资方为DCM、徐小平、泰山兄弟基金等。吴波说:“美澳居就是要用互联网思维、特卖的形式,让大众淘到更好、更便宜的房子”。

1.C2B反向团购:三方联动
在吴波的对美澳居的设计中,美澳居利用信息长尾,把所有房产价格都放在网上,让消费者抢购。当然,由于房产的售价过高,互联网上不可能完成一次性交易,所以吴波选择和房产中介公司合作,让他们能够促进销售,然后给予中介3%左右的分成。

美澳居联合多家开发商及中介公司,进行一二手房产联动,以反向团购模式进行电商化销售。

从3月21日上线到现在,美澳居正式运营还不足两个月时间。在这样一个时间点选择并购快地产公司,美澳居似乎迫正不及的要涉足国内市场。


2.卖方市场到买方市场?帮助资金回笼
吴波说目前已经签订了6家企业的协议。为什么开发商需要与美澳居合作做特价房?吴波的解释是,考虑到国内房产买卖市场的迅速变化,以及消费者持币观望、开发商需要回笼资金,房市价格增势难以维持的情况,整个房产市场正逐渐从卖方市场向已买方市场转移,而美澳居就是想把握住这一机遇。

对于此次并购的细节,吴波仅透露,美澳居将以股票加现金方式并购快地产全部资产。未来,快地产公司将不再独立运营而全部融入美澳居,整合完成后,美澳居团队规模将在30人左右。


3.O2O房地产“反向团购”模式?
目前,美澳居官网上已经上线了北京顺义区方糖地产的项目,接下来还有5个房产项目陆续上线。

由于房地产项目交易额度过大,所以美澳居采用“反向团购”模式即“团购+反向定价”。通常情况下,团购由商家定价,消费者根据商家定的价格来决定是否购买,而反向团购则是让消费者自己设定理想价格,通过团购平台与商家议价,房产中介也可以介入议价。

例如购房者看上美澳居平台上的某一套房,可以在线开出自己的心理价位,然后美澳居的刀手会框选出最符合价位区间的购房者,一对一谈定一个理想房价,最终经纪人再按照理想房价与开发商商议确定最终成交房价,促成开发商与购房者的单独交易。

吴波认为,反向团购模式可以让用户量体裁衣,根据楼盘市场开出可以接受的价格,具有博弈主动权;另一方面也打破了开发商单向服务的屏障,使楼房信息充分对流。而对于开发商来说,则能先期了解消费者的需求和心里价格区间,并为后期的单独交易奠定基础。

吴波的此次互联网地产规划,并不是去中介化,而是利用互联网信息长尾,把商家想快速出售的房子在网上展示,让用户更容易买到。批量交易也有利于开发商迅速回笼资金。

但是目前美澳居的地产O2O闭环并不完善,用户购买房产后,美澳居依靠房开商的返点获利,并不介入整个交易闭环,只是提供信息和做平台。



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