互联网思维做房地产特卖：美澳居并购快地产
在吴波的对美澳居的设计中，美澳居利用信息长尾，把所有房产价格都放在网上，让消费者抢购。当然，由于房产的售价过高，互联网上不可能完成一次性交易，所以吴波选择和房产中介公司合作，让他们能够促进销售，然后给予中介3%左右的分成。
美澳居联合多家开发商及中介公司，进行一二手房产联动，以反向团购模式进行电商化销售。
从3月21日上线到现在，美澳居正式运营还不足两个月时间。在这样一个时间点选择并购快地产公司，美澳居似乎迫正不及的要涉足国内市场。
2.卖方市场到买方市场?帮助资金回笼
吴波说目前已经签订了6家企业的协议。为什么开发商需要与美澳居合作做特价房?吴波的解释是，考虑到国内房产买卖市场的迅速变化，以及消费者持币观望、开发商需要回笼资金，房市价格增势难以维持的情况，整个房产市场正逐渐从卖方市场向已买方市场转移，而美澳居就是想把握住这一机遇。
对于此次并购的细节，吴波仅透露，美澳居将以股票加现金方式并购快地产全部资产。未来，快地产公司将不再独立运营而全部融入美澳居，整合完成后，美澳居团队规模将在30人左右。
3.O2O房地产“反向团购”模式?
目前，美澳居官网上已经上线了北京顺义区方糖地产的项目，接下来还有5个房产项目陆续上线。
由于房地产项目交易额度过大，所以美澳居采用“反向团购”模式即“团购+反向定价”。通常情况下，团购由商家定价，消费者根据商家定的价格来决定是否购买，而反向团购则是让消费者自己设定理想价格，通过团购平台与商家议价，房产中介也可以介入议价。
例如购房者看上美澳居平台上的某一套房，可以在线开出自己的心理价位，然后美澳居的刀手会框选出最符合价位区间的购房者，一对一谈定一个理想房价，最终经纪人再按照理想房价与开发商商议确定最终成交房价，促成开发商与购房者的单独交易。
吴波认为，反向团购模式可以让用户量体裁衣，根据楼盘市场开出可以接受的价格，具有博弈主动权;另一方面也打破了开发商单向服务的屏障，使楼房信息充分对流。而对于开发商来说，则能先期了解消费者的需求和心里价格区间，并为后期的单独交易奠定基础。
吴波的此次互联网地产规划，并不是去中介化，而是利用互联网信息长尾，把商家想快速出售的房子在网上展示，让用户更容易买到。批量交易也有利于开发商迅速回笼资金。
但是目前美澳居的地产O2O闭环并不完善，用户购买房产后，美澳居依靠房开商的返点获利，并不介入整个交易闭环，只是提供信息和做平台。
［本文作者i黑马电商与消费，i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权，未经授权，转载必究。］
匿名用户
