刘宣付:会务营销和电视广告是我做互动电影的绝招
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刘宣付:会务营销和电视广告是我做互动电影的绝招

我们大家在游乐场周围都曾经体验过4D、5D的电影,可是什么是7D的互动电影呢?今天我们i黑马有幸邀请到身临其境的CEO刘宣付,来听他讲述他的创业故事和他如何一步步把7D互动电影事业做成行业巨头的。

我的创业经历有二十多年了,最早从食用菌的制种与栽培,一直到铅酸蓄电池的投资,我都做过。银泰科技股份有限公司,我也是创始人之一,之后2000年我就到了北京,做的第一个项目是环保类的水处理。在03年做了这个中网在线,后面又做了商机在线,28.com,这些公司在09年的时候上市,那在04年的时候,还投资过一家连锁性质的足间舞时尚拖鞋专卖。05年就开始做互联网,从2011年的11月份,我们就做了这家身临其境公司。最开始我们是在12年和13年主打的是4D、5D的影院,发展的也不错,但是电影的受欢迎程度还是不够,在12年的4月份,我们又对产品做了升级,开始提出了互动电影的概念,这个产品从提出到完成了耗时13个月,到13年的5月正式推出。

一个偶然的机会我认识了这样的一个制作立体电影的团队,我在体验完了之后觉得这个东西很不错。 当时“十二五文化倍增计划”正在推行,今年十八大也把文化产业提到一个非常高的位置。我觉得这是一个机会,觉得很有市场,可行性高,而且他投资并不大,所以我们决定要去做。我们五十人左右的研发团队其中包括了电影制作,硬件软件,机械自动化和工业控制等各方面的人才。

我们这个公司算负责提供硬件设备和整套的技术和系统,软件和电影内容,我们的电影内容实际上是个游戏。可以说7D互动电影实际上是游戏电影。但是我们只是用到了3D立体效果。让观众感觉到那种身临其境,以后的电影的结果是观众说了算的,而且很多手游都是可以在我们的影院里实现的。

我们最终是想把这个电影做成传统的互联网PC端游戏和我们线下的实体店可以联网一起游戏的形式,通过机器拍摄照片,然后上传到我们的服务器上去,那么这样我们就可以知道这个影院里面的实际经营情况。因为我们是有一个票房分账的模式的,现在每人次收费两块钱,提供的影片是免费的。无形之中降低了客人购买我们影片的门槛,通过互联网我们可以对影片实时更新,并且我们采用了先进的加密技术,绝对不会被盗版。当时做3D、4D的不只我这一家,我们做出来以后引来了一片跟风人,12年底就已经发展到105家,今年因为我的7D电影推出了,他们就都死掉了。

虽然我们是科技类的商品,但如果你要在中国想做好连锁,除了你的商业模式、文案策划,宣传推广尤为重要。 我会不断的选拔和培训我的宣传人员,通过不断的培训他就能够满足我的需求了。有些特别的展会比如主题公园,游乐场,游戏厅的展会,我们的销售是需要打进去去推广的。另外一点就是通过会务营销的方式,以我为主打去跟大家讲,给大家系统的介绍,带大家参观。我们这一类的客户占百分之二十。我们做会议营销,一场会议下来签约率能够达到百分之五十。

11年的11月份身临其境7D电影正式开始推出,我们这个公司第一个月就有利润了。然后不断的投入到广告里扩大规模,效果也好。所以要想快,砸电视(广告)。狠砸,你一年砸个几千万,产品就成为一个品牌。比如说我们现在通过电视做一个推广,人们知道以后就会给我打电话,然后可以做跟踪服务,邀请他来公司体验。或者说是通过会议的方式来进行体验。电视和互联网这两块是我们主要的推广方式,电视广告占很大的比例。从我们的经验来看就是电视广告的效果比较直接,而且速度快。有可能今天刚刚播出了,当天就有人来看。这种模式其实不土,因为你纯粹做互联网的投放,可能你非常精准。你的费用也节省的很好,但是我想问你,你能够用到的媒体又有多少?

我们自己也通过微信做营销尝试,想让客户跟我们互动起来了,我们最终是要把O2O打通,吸引更多的人来开加盟店。我们算这样一笔帐,一天有一百个人来看电影,一个人是三十块钱的话,就是三千块钱一天,一个月你就是九万,减去你三万多的房屋水电人员工资。剩下六万块钱左右的毛利润。 一年下来不仅能把一次性的投入全部收回来,还有三五十万净利润。而且关键的一点是他免受了电子商务的冲击。

我们有十几项专利,基于这一点我们可以把互动娱乐科技用到极致,可以应用到很多领域中去。在一次展会上厂商看了我们的产品以后,觉得我们这个产品从互动性和品质性来说,已经远远超过于韩国给他们提供的技术,想和我们合作,我们觉得我们完全可以进入电视机这个领域。第一是可以做游戏,第二是可以做教育培训。初步达成的是,我们用户看电视的娱乐频道,将来都可以通过我们来做。我们不但能提供硬件,还可以提供软件游戏产品。我们目前做的一款盒子不光有游戏的功能,同样也能看电视。同时我们会突出他的娱乐性。(小编注:智能电视是一个开放的平台,开发者可以开发很多应用,可加载“无限的内容、无限的应用”,它的发展前景还是比较宽广的。目前我国城市化进程不断加快,现阶段已进入到高速城市化的起飞线上,城镇人口已超过农村人口,这些客观因素上为智能电视市场提供了广阔的发展空间。)

这个行业处于刚刚起步的阶段,你想一步做到位是不可能的,需要很长的一段时间去发展,进入家庭是我们未来要做的事。瓶颈要怎么突破?加大宣传,公园景区等等的行业展会都去做是一方面,另外一方面内容制作也是一个长期的过程,就像电影公司那样的。他们会去源源不断的制作景区的内容,这会是一个问题,但是这个问题都是可以解决的。因为电影的品质才是决定我们的加盟店是否能够长期稳定盈利的关键。

整理:陈鹏飞
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