【新搜索战争】王小川的新旧搜索“三级火箭”
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【新搜索战争】王小川的新旧搜索“三级火箭”

搜狗搜索崛起于黑马导师,黑马TMT团团长,奇才王小川的“三级火箭”体系,这个体系让搜狗占据10%左右的搜索份额,是【曲线入侵搜索业务之:工具化入侵搜索】战略最好的实践案例。

腾讯去年9月,以4.48亿美元入股搜狗,占股36.5%,腾讯搜搜、输入法等业务直接注入搜狗。搜狗估值10亿美金。从搜狗近日发布的2014Q1财报中可以发现,无线搜索流量较上个季度增加了24%,其中80%-90%来自腾讯。而王小川也在昨日描述了自己的“新三级火箭”模式。

让我们一起来看看王小川新旧搜索“三级火箭”的战略。

旧“三级火箭体系——输入法、浏览器、搜索

2006年——2013年,旧三级火箭

与搜狗搜索相比,搜狗输入法显然拥有更高的知名度。推出5年之后,搜狗输入法已成为中国网民家喻户晓的产品,拥有逾3亿用户,市场渗透率高达83.6%。

2008年底推出的搜狗浏览器是搜狗三款主力产品中最后推出的,却也后劲十足。凭借高速、防假死等创新功能,得了长足进步。
现在,用户数即将突破一亿,位列国内浏览器的榜眼。更重要的是,搜狗的三款产品并不是独立的,而是能够相互补充,共同发展的,这也被搜狗称为“三级火箭”模式。

搜狗输入法的词库收集功能就采用了搜狗搜索的技术,而通过推荐安装等方式,输入法也能够给浏览器带来更多的用户和流量。某些时候,输入法甚至能够直接转化成搜索。例如,当用户下载“魔法兔子”等输入法Flash皮肤的时候,就会看到一个小小的搜索框,能够直接进入搜狗的网页搜索。而通过“识图搜索”乃至将来的“探索搜索”,搜狗浏览器和搜索引擎也形成了良好的互动。

有了“三级火箭”之后,搜狗的格局一下子豁然开朗:一方面可以通过浏览器预置的搜索框转化为搜狗搜索的商业价值;此外还可以通过浏览器首页的网址导航获得可观的收益。此外,搜狗也正在打造浏览器第三方平台,通过引入网页游戏、电子商务等领域的合作伙伴,实现双方的共赢。

“如果说输入法是前锋的话,浏览器就是前卫,而搜索引擎则是后卫。”王小川做了一个形象的比喻。而这三者结合起来,就组成了互联网世界中一支拥有强大实力的“梦之队”。

其实,搜狗的异军突起,与中国互联网环境的变化有着很大的关系。10多年前,人们上网的第一入口还是新浪、搜狐等门户网站。5年前,搜索引擎挡在了门户之前成为第一入口,成就了百度。如今,人们突然发现在搜索引擎之外,客户端和浏览器同样是网民进入互联网世界的重要入口。正是依靠超过10亿的QQ客户端,腾讯得以成为国内互联网老大,而近些年迅猛崛起的奇虎360更是将客户端(360安全卫士)+浏览器(360安全浏览器)的策略发挥得淋漓尽致。

经过了多年的积累,搜狗突然发现自己竟然占据了中国互联网的要津,手中还掌握着搜索引擎、浏览器和输入法三大重量级武器,它迫不及待地想要大干一场。

2014年,新三级火箭——以腾讯为入口,横切移动互联网

从搜狗近日发布的2014Q1财报中可以发现,无线搜索流量较上个季度增加了24%,其中80%-90%来自腾讯。而王小川也在昨日描述了自己的“新三级火箭”模式。

以下为王小川口述整理:

移动端的新“三级火箭”

我们跟搜搜合并后,现在搜狗在无线端的流量主要来自三个方面,是类似“三级火箭”的模式。

第一,目前搜狗在移动搜索方面80-90%的流量来自腾讯,其中从QQ浏览器导入的流量占到70%。

第二,用户在微信、QQ等不同的场景里的诉求,或者通过搜狐、腾讯的门户看新闻,甚至你针对输入法做一些操作,我们都能知道你的搜索意图,这会引导你获取相关的结果。这样就能产生一定的商业价值。这个依赖于我们和腾讯在浏览器之外,通过庞大的使用场景去释放更多搜索的需求。我们内部称为智慧战略。

第三,未来我们希望在社会化搜索方面做出尝试,就是怎么把人和关系引进来。如果搜狗能做到的话,整个搜索市场会有真正的颠覆性变化。
移动搜索卡位战的决定性因素

第一,本身你要拥有一定的基础用户量,这样未来有新模式出现才能有调整变化的空间。第二,要有多样性服务。搜狗擅长通过计算给用户做推荐,但是腾讯则坚决避免用机器给用户做推荐。也就是说,他一定让你搜到的东西是某个朋友发给你的。我觉得这是一个好事。我们的经验是靠机器处理问题,腾讯搭平台是靠人去处理问题。这种基因上的融合,可能会带来产品的创新。

搜狗在移动搜索的创新点

我们会突破搜索的瓶颈,要做百度做不到的事情。当然,不是指浏览器,浏览器只是容器,不是搜索结果。我们希望有颠覆性的东西是腾讯提供的能力,而这些能力是百度做不到的,比如说如果能引进腾讯的关系体系,就有机会去颠覆格局,不只是在产品上有所创新。

搜狗的跨屏战略

过去,搜狗在跨屏连接方面做得很不好。搜狗做工具的时候对帐号依赖程度太低,而PC用户和手机用户是割裂开的。搜狗输入法也有自己的账户体系,但只有5%的用户会登录,毕竟有些人不知道登录后可以保存个性化的词库。

这个问题在今年上半年我们会解决掉。因为有腾讯的帐号体系,只要我们内容做得好,也许下一次就可以把帐号系统和关系链引进去。这样我们才能谈得上搜狗怎么去理解实施跨屏战略。现在,我们首先要解决帐号的问题。

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2014克莱斯勒杯黑马大赛TMT行业决赛5月8日、9日将在武汉金盾大酒店隆重登场,感谢武汉东湖新技术开发区管理委员会(中国光谷)给予的支持,王小川、戴志康等TMT行业大佬、众多家知名投资机构、数百位创业者等都将齐赴武汉共探移动互联网浪潮之巅,现场还会公布“2014新锐VC榜”和“十大最赚钱天使榜”,还有更多精彩环节轮番登场。现场免费观摩,观摩报名请猛戳【此处】。
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