神马还没成功,就已经走在了失败的路上
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神马还没成功,就已经走在了失败的路上

UC十周年之际,阿里巴巴和UC联合推出了神马搜索,剑锋直指独占鳌头的百度。在俞永福看来,早在四年前就已经开始积聚力量UC现在已经占据了天时、地利、人和。但俞永福关于UC为什么要做神马的三点理由,我是无法认同的。无他,因为这只是公关层的场面话,但或许我们可以从俞永福的文字中挖掘出真实原因。
一、品牌弱化之殇
“十年的时光,UC从初创的6个人扩张到今天的超过2500人”,早已成为市场上不可忽视的一极。UC的成功从塞班系统普及开始,在手机浏览器市场UC占尽了先机,以至于安卓和iOS系统推出后,大量用户因为习惯而延续使用UC浏览器。但塞班的时代已经离我们很远,UC曾经积累的口碑也随着时光的飞逝而被逐渐淡化。现在的90后、00后对UC品牌认知度很低,用户呈现出明显的断代趋势。关于谁是手机浏览器市场份额第一的问题我不想争辩,但我们可以肯定的是,UC浏览器的市场正在逐渐被QQ浏览器和手机百度逐渐蚕食,市场份额正在逐渐下降。
二、流量增长之痛
“我们的搜索业务已经能够走出UC浏览器,开拓自己的流量增长道路了。”其实这句话的深层含义不是UC已经走出,而是迫切需要。以前UC通过网址导航为中小站长导流,中小站长再为UC反哺用户,使得UC浏览器用户数越做越大,流量越来越多。其实这也是现在很多开放平台正在学习的方法,简称换量。但UC网址导航的位置极其有限,现在也已经成为UC浏览器重要收入来源,这决定了这里的位置只能留给大客户,而这些大客户是无法为UC浏览器带来新用户的。手机浏览器市场竞争越来越激烈,想要依靠自然增长,UC面临的压力非常大。所以UC必须要重新拉拢中小站长,而搜索引擎强大的导流效应已被百度在PC端证实。
三、营收利润之困
UC海外用户主要是印度等不发达国家地区,消费能力很低。所以即使现在的UC的海外用户已经接近两亿,占到总用户数的一半,对其UC公司整体营收贡献率还是相当之低。UC的游戏业务九游可以算是游戏领域的垂直搜索,九游社区在UC的大力扶持下成为国内游戏分发渠道前五强,UC现在的收入增长很大程度上依赖于游戏业务,所以我们看到俞永福文章开始就着重强调了游戏分发对UC的重要性。但我们需要承认的是,即使这部分收入增长很快,UC整体收入增速还是放缓了,面临的压力也越来越大了。不然也不会去年传出要被百度收购的传闻,最终无奈接受阿里巴巴的投资。这次神马搜索主打App、小说和购物搜索,三者都是离钱非常近的行业,所以与其说UC在移动搜索一直有野心,不如说是为了开拓新的利润增长点。
本来UC是比较中立的企业,一直有百度的搜索分成,现在转投阿里,按流量效果来讲,短期内是丢西瓜捡芝麻,长期仍要看用户行为和习惯,用户未来是否买账很难评估。
神马搜索未来市场份额的天花板
俞永福的文章中写到“每个月在UC浏览器上产生的搜索量超过60亿次。”而百度早在去年3月份已经对外宣布其每日搜索量已超过50亿次,保守估计现在百度日搜索量应该已经超过60亿次。而在百度日前公开的Q1财报中,李彦宏已经明确表示移动端搜索流量即将超过PC端。如果按照百度移动日搜索量在20亿次,对比百度现在移动搜索70%左右的市场份额,整个移动搜索市场搜索每日搜索量应该在28.6亿次。UC现在每日2亿次的日搜索量,所占市场份额即为7%,考虑到神马和百度搜索结果之间存在一定差距,有理由可以做出结论,7%的市场份额可能就会是神马搜索未来所能达到的极限。
UC在不同公开场合对外宣称过,百度移动流量超过10%都来自于UC浏览器,但为什么在搜索市场却出现了这么大的偏差?其实道理很简单,移动搜索越来越垂直化,任何一个app都可以成为浏览器,都可以成为移动搜索入口。移动搜索的形式跟pc也存在不同,不仅仅只是关键词搜索了,还可以语音搜索、图像搜索、旋律搜索、二维码搜索、周边搜索等,依托于浏览器的网页搜索简单来说只是移动搜索的一个子集。
移动端流量分化也比PC端想象的要严重,手机浏览器已经很难再拥有PC端那样的统治力。UC做搜索可能会侵占百度关于部分网页搜索的市场份额,但本地生活服务、小说软件应用分发、视频、旅游等多个领域未来都有可能成为移动搜索重要战场,UC并没有这方面优势。所以我们就看到了上面的怪现象,UC的移动流量份额和搜索份额之间存在巨大差距。
打败搜索的不会是另一个搜索
一个行业的颠覆不是靠一个一模一样的东西来颠覆的,没有差异化就没有颠覆。搜狗做了这么长时间的老二,腾讯做了这么长时间的SOSO,对百度形成威胁了吗?没有。360倒是在搜索领域有一定创新,所以瞬间市场份额就超过了搜狗,现在已接近20%的市场份额。但对不起,这其实是用户非主动搜索的流量被360浏览器偷偷转化了20%,与360搜索本身的产品改进没有任何关系,所以360搜索的市场份额也越来越接近天花板。
360也好,google也罢,都在想办法改变PC时代占有浏览器入口就占有搜索入口的情况,比如推出CTRL CTRL搜索、安全桌面搜索之类的。因为它们清楚的知道浏览器无法真正颠覆搜索引擎。当然这些想法都是好的,所谓不破不立,不过还没来得及多做尝试,移动时代就来临了。
现在用户的搜索习惯是打开浏览器玩搜索吗?对不起,那是UC一厢情愿的想法,跑到移动时代来学360PC端的玩法,这很难成功。有人问我移动时代的搜索习惯是什么,是不是App,这是废话,软件端当然是App。但是不管哪个App,你有没有解决移动端的搜索问题才是根本。如果还是传统的网页搜索,你愿意用百度,还是愿意用神马?用PC端做搜索的理念做了个神马App,就想打败百度?思路和方向都已经错了。
现在用户的搜索习惯,一大半是搜索引擎App的网页搜索(72.1%-4%=68.1%),一小半是手机助手应用商店内容搜索。随着各个应用商店开始内置垂直搜索内容,不再专精于App搜索,前者在向后者不断转化,只有极小的份额是浏览器搜索框搜索,神马切入的就是这个不断虚弱的市场。神马还没成功,或许就已经走在失败的路上。
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