腾讯Offline,TCL与柚子舍Online,这是神马模式?
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腾讯Offline,TCL与柚子舍Online,这是神马模式?

2014年的互联网领域,马化腾和腾讯,很疼。
话题起因是,201445月,腾讯联合TCL和柚子舍、脉动等国内各行业知名品牌做了一些地面活动。
但总体而言,说腾讯很疼,其实不为别的——还是数钱数得手疼:赚钱当然是一个方面,花钱更是一个方面,但都有一个共性,那就是都要数好多好多钱。
毫无疑问,花钱肯定是为了赚更多钱。
而奇怪的是,腾讯花的有些钱,却似乎不是为了赚钱,而是单纯为了让某些企业免费受益,比如著名家电品牌TCL和非显性著名化妆品品牌柚子舍。天下有免费的午餐吗?如果有,是因为天上能掉馅饼吗?
那么,TCL、柚子舍这样的企业跟腾讯有什么密切关系吗?不可能有。腾讯目前应该还没有大量收购实体企业的规划,虽然像柚子舍这样的企业有一定的互联网基因。

需要更疼的腾讯O2O战略
那么腾讯到底为什么这样做呢?蛋疼吗?
众所周知,2014年,腾讯开始了新一轮大进军,收购了大量的互联网公司或其股份,包括大众点评、京东、搜狗、优酷......,采用的是巨鱼吃大鱼的方式,因为小鱼他们看不上,主动送到嘴里,还嫌不够塞牙缝。
所以,互联网领域,有时并不是弱肉强食,而是看谁更强,或者只要利益需要,强肉也可能被食。所谓不怕被收购,只怕被踩死。一时之间,业内大有能被收购为幸,能被收购为奋斗目标的趋势。
这被看做是腾讯布局互联网,特别是移动互联网的战略需要。确切地讲,是完整O2O战略的需要。
然而,只做线上,腾讯O2O战略还不够“疼”,因为并不完整,买下那么多公司,参股那么多企业,一系列眼花缭乱的大手笔下来,也只做了Online的工作。——至少网上关于腾讯Offline的资讯还几乎是一片空白,几乎没有太多相关的新闻报道。
但是,腾讯O2O战略是不是只有Online就行了?
或许有人会说,对于腾讯这样的公司,做好了OnlineOffline的流量自然而然就来了,做Online就是做Offline
这有些乐观,并且腾讯在2014年,或许也并不是这样想的,他们也关注到了线下,比如与伊利的合作。虽然相对Online来讲,影响力可以说是微乎其微,事实上,相对于阿里高调入股银泰、康佳,腾讯在地面端的举动可以说是非常逊色。
但是笔者有理由相信,类似这样的举措或活动,相信会越来越多,有可能会掀起新一轮的线下争夺战,跟线上一样热闹也说不定。并且,在众所周知的支付领域,已经形成了与阿里系的争夺战。
这至少从一个侧面说明了,不管是多么雄伟的企业,要做O2O,光有Online是不够的。

奇怪的腾讯Offline战略
然而,腾讯的地面推广活动一开始却似乎有些莫名其妙,让笔者百思不得其解。
因为按照常规思维,这些活动应该是以腾讯为主体,把流量向腾讯的平台上引流。但腾讯做的Offline活动,却似乎没有把流量往自己的平台上引,而是把流量引向了TCL和柚子舍这样的合作伙伴的平台。
比如腾讯45月份与TCL和柚子舍以及脉动等企业于广州丽影广场和天河时尚商业中心做的两场“微信- 购物中心OTO大型活动▪你敢扫我敢送”活动,就几乎是自己掏钱做活动,然后合作伙伴得好处(流量和知名度)的模式。具体做法是,腾讯拿下一些大型购物中心的资源,然后把资源免费提供给合作伙伴,让合作伙伴在这些大型购物中心举办各种活动,吸引用户参与,从而实现向自己的微信平台引流的目的。
这种做法,从表面上看,其实就是腾讯做的Offline,成了TCL和柚子舍、脉动等的Online,腾讯为他人做了嫁衣裳,被人卖了还替别人数钱数得蛋疼,跟自己的O2O战略八竿子打不着。

揭开——神经的面纱
到此为止,我们以为腾讯是神经病大爆发。但事实恰恰相反。
腾讯之所以这样做,从根本上分析原因,或许是因为腾讯的电商战略到目前为止还不是很完整,电商平台也不是很成熟,所以即便要引流,也没有好的平台可以引,即便有,似乎也意义不大。QQ商城也好,京东也罢,或许,都不会是腾讯未来的电商战略的重点。
传统电商,腾讯是很难跟阿里和马云斗了,但是移动电商,鹿死谁手,尚未可知。
所以,笔者分析,这些地面活动或跟腾讯布局移动互联网和移动电商有密切关系,并同时契合了TCL和柚子舍这些企业地面推广的需要。
移动互联网领域的O2O,叫O2M,根据相关理论,有一个很重要的环节是Offline To Mobile,或许说明了线下活动对移动电商布局的重要性。O2M有两个主要方面,一个是Online to Mobile,一个是Offline To Mobile。从这里,我们可以看出,Offline To Mobile占据了O2M的半壁江山,也间接说明了线下活动占据了移动电商的半壁江山。
而“微信- 购物中心OTO大型活动▪你敢扫我敢送”注重的就是利用线下活动对微信电商平台的引流。
但有人要问了,问题的关键是流量都到合作伙伴的平台上去了。——但事实上,合作伙伴的微信平台,也是腾讯微信电商的一部分,所以,我们就知道了,其实腾讯一点也不笨,往合作伙伴平台引流,就是向自己引流,流量到了TCL和柚子舍的微信平台上,其实就是到了微信电商生态链上,为合作伙伴做的Offline,完成的,其实也是自己的Online,以及O2OO2M)战略。
只是,到目前为止,微信电商的大平台究竟是什么样子,我们还不是非常明确,到目前为止,它或许还是以微信电商“圈”的形式存在。但至少可以明确的是,这些活动将会让更多人知道,微信是可以电商的。这也是腾讯选择TCL和柚子舍这样的企业合作的原因,有一定的知名度,有较完整的电商体系,重视微信电商,需要通过活动进一步拉升影响力,可以达到这样的目的......
并且,让合作伙伴去做活动,腾讯还节省了人力物力,如果每场活动都要腾讯去做,那腾讯得预备多少人、物、钱?现在好了,只要拿下资源,活动别人做,好处自己得,多赢局面,皆大欢喜,实在非常明智。

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