【黑马会分享会】萬馬堂沈毅:淘品牌还能怎么做?
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【黑马会分享会】萬馬堂沈毅:淘品牌还能怎么做?


任何生意都要回归商业的本质,淘品牌也如此。5月6日晚上,萬馬堂沈毅在黑马会电商与消费分会会员群里分享了他对淘品牌目前的理解。简单说来就是淘品牌压力很大,要转换思维。他是怎么说的?我们看分享。
以下为沈毅分享整理稿:
大家好!今天的分享主题比较残酷,《淘品牌还能走多远》?

第一个论题:你和消费者的关系
产品和消费者有三个关系:1、希望和你的产品结婚; 2、和你的产品热恋;3、和你的产品一夜情。请问大家,你的电商生意,目前做到哪个我们不得不接受:电商的生意是从一夜情开始的!
淘宝为什么卖流量?因为流量不够,淘宝已经出现流量黄牛了!下一个时间段里,大品牌会启动电商计划,届时,没有人搜索“衬衫”!全都搜索“阿玛尼”。淘品牌,没有自我的造血功能,可怕在于此!

第二个论题:淘品牌的压力。
大家来的经营压力。
总结了一下,基本上有这几个。
1、价格压力。淘宝上面的卖家基本上都是做代理,造成同质化非常严重。在购买力有限情况,商品比顾客还要多,你不降价怎么活?
2、品牌压力 (只知道你卖啥货,谁记得你是啥品牌?直接在淘宝上搜你品牌名字的人有几个)
3、资金压力 (大家有没有啊?我不知道哦。)
4、开支压力 (虽然没有商场的进场费,但细分到每件产品的流量费惊人,天猫是按揭买房,利息比万达费用更高)
5、山寨无休止,原创粉身碎骨。
一线品牌都在做电商计划,即将上来。一线品牌只要维持线下常规广告,就可以照顾自己的电商。

今晚第三个论题:你当下是那个级别
淘品牌有三个级别。1、早期资源倒卖,500万年销以下,小学生;
2、产品SKU存在,2000万年销以下,中学生;
3、初步实现公司化,客服人员之外,组织部门有架构体系,一亿以上年销量,大学生。
五个亿以上的淘品牌,这种猴子,开始有机会自己脱头上的金箍了。为什么一个亿规模的传统商人被称为企业家,在当地可以成为商业领袖,而淘品牌一个亿规模的电商被称为创业家?

第四,我说说我眼中淘宝品牌致命认知:
1、误认为天猫就是互联网
2、误认为消费者喜欢自己的品味(要是看到同一名消费者在你竞争店铺里买的货,你要哭死)
3、误以为一个亿以上的品牌,还大量需要买流量
4、误以为到处听课,而企业却没有成长逻辑,老想找人点穴,其实是半身不遂。
5、误以为总觉得能给别人很多分享,其实自己也无法自救
6、误以为亲友团就是黄河泰山,万年永立
听起来难听,但良药苦口。一砖拍下去,只要能拍碎大家头上的大头娃娃面具,我就欣慰了。当下,要有全网布局思维。但全网布局,是大学生才有机会思考的,单项垂直,只是饮鸩止渴。
从我1998年策划72小时网络生存开始,直到100年后,之间所有的电商模式,无论成功、失败、都是死在沙滩上的前浪!牛社(i黑马注:此君就是《创业家》传说中的老牛)说:颠覆无所不在!是指新的模式会从新的认知角度杀过来,毁了你,然后自己在被别人毁掉。这就是尘埃。

最后一个议题,大家是否有电商升级的意愿?和阶段性目标?
一年超过5个亿,单价不菲,还要那么多SKU,除了客服超过100人团队,市场部、品牌部、各部门一应俱全,基本摘掉了头上的金箍。大家要去对标,学习。
栗子哥(一卖栗子的哥们),你的所有产品线,有常规电影影响力,回锅肉电影的深度影响力,你要区别开来。这里面有规律和玩法。要用丙方思维(有甲方思维,乙方思维)。
你要提前设定品尝你食物人的三个表情,你希望他是什么表情:讨厌、一般、很喜欢。很少有第四个表情,除非他开心的疯了!那么,恭喜你将是大师。

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