大家种陈杰:家庭直连农场——农业众筹如何飞起来
神奇的兔子 神奇的兔子

大家种陈杰:家庭直连农场——农业众筹如何飞起来

本文作者:苑晶 (神奇的兔子)
本文来源:i黑马


  在2012年,就光在北京市,农业总产值就达到了395.7亿,而据统计2013年国内互联网零售额是1.8万亿。越来越多的人开始关注能够互联网化的农业项目,如果这二者能够结合,应该有巨大的想象空间。大家种网站就是这样一家网站,虽然现阶段服务于北京,但接下来想象空间很大。

  

以下是大家种创始人陈杰的口述:

我是个闲不住的人,到处折腾

  我硕士毕业于清华大学,在读本科的时候我做过一个网站,叫怦然间。

  这个网站是模仿likealittle,是一个大学生的调情网站。我们在2011年11月11日和师兄帮帮忙(大学生社区)同一天在清华上线,但后来师兄拿到投资得以发展,而我们硬撑几个月后消亡。

  后来我一直混迹在互联网创业圈里,尝试在在线教育方面创业。我们当时做的是一个给学校用的在线教育系统,相当于是一个“数字校园”那样的一个东西。后来,我们这个项目拿到一笔不大不小的天使投资,团队很快就散了,5个人中的4个都走了,就只剩下那个leader了。原因一方面是因为我们的思路被别人“借鉴”了——它和我们同时做,比我们还快。另一方面我们团队内部出现了问题,导致了人心涣散。我的第二次创业也失败了。

  我觉得我前几次之所以失败,很大程度上由于是对融资没有认识。所以后来我到研究生阶段就去了一家VC做投资经理。这段时间,我学到了很多关于VC的东西,也认识了不少资本方面的人,这对我们后来做大家种有很大帮助。



  农产品众筹会是个热点

  2012年北京市农业总产值是395.7亿,2013年国内互联网零售额是1.8万亿。

  早在11年,我就关注众筹领域。那个时候众筹在国内不温不火,这种情况一直延续到13年。突然在13年下半年,众筹爆发了。当时我们就判断,或许在2014、2015年众筹和农业会是两个很有前景的两大方向。

  几年前的三聚氰胺等食品安全事件其实帮助了农业众筹的发展。

  那时,人们对奶制品不信任,不买奶了。有的人想到了自己去养牛,喝自家产的奶。但是一个人养头奶牛太贵,自己也喝不了这么多奶,所以这个人联合了有同样想法的乙丙丁等数人,一人出一点钱,一起养一头牛,牛奶大家一起分享。

  大家种只不过把这些需求都放到网站了,在这个平台上,用户可以聚集朋友们一起众筹一个农场的项目。这相当于多个用户租下了这个农场,用户成为“地主”,而原本的农场工作人员成了为“地主”服务的“包身工”。.



  F2F是对O2O 的一种延伸和扩展

  大家种网站是典型的农业+互联网的模式。在2014年3月份,我们提出了F2F(family to farm)的概念,有别于国外的fquare和agfunder,大家种的农业众筹既不是股权众筹也不是公益众筹,而是消费型众筹。在我看来,F2F是对O2O 的一种延伸和扩展。但是不同于O2O的是,F2F更像是一种生活方式。

  我们服务CSA农场,为他们降低成本

  CSA是我们服务的对象,国内CSA行业经过这几年的预热,很多海归等高知都加入到创办农场的行列中。

  在市场规模上,目前北京周边有机农场数得上名的大致有100来家,这些农场基本都是走CSA会员宅配模式。但每一个农场的会员数不多,平均下来目前也就两三百个会员。这个行业里面做的比较大的比如诺亚,他们投入很大,拥有很大的农场,但会员也才刚过1000。

  从国外发展经验来看,国内的CSA正处于初期阶段。现在国内这些农场提供的宅配的价格基本都不便宜,但是目前没有几家农场是赚钱,大多数都盈亏平衡和略微亏损阶段。



  我们的B端用户是农场,他们不赚钱在我看来,原因有几点:

  一个是成本高:1.包装成本大;2.物流成本高:现在这些农场很多都是自己配送 ,一般一个车2个工作人员 ,一天只能配送30单左右。 这样的话,每一单的物流成本大概就在30块钱左右。

  还有一个原因是获取用户的成本很大。基本上农场百分之十到二十的收入都会用于广告营销 获取新用户。

  大家种现在其实就在帮助农场做营销获取用户,降低农场的营销支出;另外一方面是,聚合农场和用户后,能摊薄物流成本。

  为了和打通Offline,我们已经跑遍了北京周边的有机农场,目前已洽谈好合作意向的农场已有二十多家。谈的时候我们会和农场先签一个合同,确定合作关系。这份合同约束农场不会在我们这众筹的过程中变卦,违约的话是要赔偿的。

  用户方面我们也有一份协议——http://www.dajiazhong.com/about/#user-agreements

  我们这个平台不一定都是“别人的”农场,我们也有自己的农场。五谷农场是我们自己旗下的农业公司的农场,而樱桃园是我们合作的农场。二者都可以在我们的平台上众筹,但我们把工作重心会向入驻农场倾斜。


  大家种收费模式:

  我们现在的定位是平台类服务,网站上的项目定价是农场自己给出的,我们不存在低买高卖的情况。 我们对农场和用户都是免费的。

  用户下单的钱是先到我们这里的,资金会在我们这里沉淀一段时间。农场品成熟之后,我们才会把钱分段支付给农场,这点跟团购很像,我们就是把资金转个手赚点资金沉淀的费用。

  但这样现金流很好,等到用户量起来了,我们想做解决方案的服务(对农场),然后靠服务收费,不过这是以后的事了。

  质量保证

  1.大家种网站审核:这要求农场必须采用传统的方式进行耕种生产,不使用人工激素,农药化肥等。

  2.生产透明:每个农场要在项目动态页面中公布生产过程中一些重要节点的照片、视频等,甚至有24小时实时监控的摄像头。

  3.F2F组织考察:F2F组织是由用户自发组建自发运营的一个消费者组织,起到群众监督的作用。

  4.现场活动:大家种网站会定期组织用户参与走出城市走进农场的活动。

  目前网站上看到的东西,大概只是我们想做东西的三分之一,后期我们打算围绕F2F,从众筹、点评和活动这几个方向切入进去。

  理想主义情怀:有人觉得说理想很虚,但我认为做农业还是要坚持这一点的,这很重要,不然其实很容易被其他的东西分神。有时候像手机游戏这种行业,来钱特别快,一块钱投进去可能第二年就变成一百块了。农业则不同,有个十几二十的点就谢天谢地了。
  但相对于TMT行业农业确实风险小许多。

本文作者:苑晶 (神奇的兔子)本文来源:i黑马

i黑马农业是i黑马旗下运营的系列行业帐号之一,搜索微信公众帐号iheimanongye可找到我。如果你也喜欢本地消费服务如种植业、养殖业、农林牧渔、农产品商务、以及一切与人类农业行业相关的产业请关注我,我们一起聊聊农业那些事。不见不散








赞(...)
文章评论
匿名用户
发布