[i=s] 本帖最后由 李萌 于 2014-5-17 01:52 编辑 [/i] 2014年1月份，谷歌以32亿美元的现金收购了智能家居创业公司Nest。这一大手笔让这家2010年才成立的小公司，一跃成为今年首个硅谷“创业明星”。

这是谷歌历史上规模第二大的收购案，仅次于三年前它以125亿美元收购摩托罗拉手机部门。32亿是什么概念，才100来号人的公司收购价格差不多是摩托罗拉手机部门的四分之一。

一时之间，大家不明厉，智能家居概念被炒到风口浪尖，一直不愠不火的智能家居火了，全球创投界卷起新一轮对智能家居追逐狂潮。国内一时涌现很多智能家居创业团队，各种智能家居产品如空气球、WiFi智能插座、智能LED灯等。

在深圳做了两年的智能家居的ORVIBO团队，感觉春天来了，但是这个春天到底属不属于自己?


我们团队的第一桶金来自华强北，我们是华强北杀出来的!

欧瑞博的第一个产品是中文主板智能诊断卡,过去电脑主机检修时工程师需要插入诊断卡到主板，用户需要自己翻查说明书，如数字为D1表示内存故障、C6表示CPU故障等。我们在原来的数码诊断卡上增加了一个LCD屏，直接中文显示故障代码，把诊断工具变得极其简单!我们直接把这个产品拿到深圳华强北去卖，一下子卖出上万台，到目前为止产品总出货量已经超过十万。

产品为团队带来数百万的收入，有了这一桶金，我决定辞去原来的研发工作，并说服了当时在腾讯做电商平台开发的同学何海亮(现在的CTO)正式创业，我们的目光瞄准了智能家居!

当时，我们做智能家居的时候，智能家居的理念落后、体验差、价格高，我们要做平民化的智能家居!

欧瑞博的第一款智能家居产品是GSM智能插座，产品内置SIM卡，当时智能手机还没有普及，用户发短信或者打电话就可以实现家电的远程遥控，甚至有农民用这产品来远程控制蔬菜大棚、农田的水泵，这款产品卖得很好，累计出货量超十万!

我们与现在的北京的硬件创业团队很不一样，很多北京硬件团队，画出第一张概念图就开始到处路演找风投，我们想到一个产品，第一个想法主是：做出来，卖出去，赚到钱!

这里讲个行业内的玩笑，北京团队拿出一个产品设计图，他的小伙伴们一定问题，哥们这产品能拿到投资吗，深圳团队合出一个产品设计图，他的不伙伴们一定会说，兄弟啊这产品能赚到钱吗?

代工厂不配合，自建生产线!

和很多智能硬件团队不一样，我们专注智能家居，我们一直追求产品个性化、品质和速度，由于智能家居产品比较新，大部份代工厂没有相应的生产线，
生产效率低、配合度不高、质量不好，时间不可控，我们早期找别人代工，速度和品质都难以保证，我们后来干脆自己干!

我们自己建了一个生产线，组装厂，主要做试产和小批量生产，这样可以保证质量和速度，现在大批量的产品如Allone也由专业生产厂代工!手机行业的苹果和魅族也是这样模式。从研发到样机制作到开模代工生产，深圳有完整的生产制造产业链，有大量的技术人才和工厂的支撑，现在很多北京甚至海外的智能硬件团队都搬到了深圳，ORVIBO这样的土生土长的深圳团队有天生的地理优势。

硬件免费还是体验为王

追求“卖出去”是深圳智能硬件创业者的普遍心态，只有做过硬件的人才知道硬件免费是空谈。“周鸿祎、雷军等人老是吹嘘硬件免费，但智键、米键卖给用户还要收钱。追求免费是错误的价值导向，应该深挖用户需求、追求产品体验“，我们团队推崇苹果、Nest等极至产品的理念，硬件免费其实是吹牛讲故事!”

大家都知道智能硬件与纯软件产品不一样，智能硬件的边际成本高，我们可以送一个，但是送1亿个的时候，分发成本太高。我们认为应该把永远产品需求和用户体验放在第一位，一个好的智能硬件团队出来的产品应该是能赚钱的，像苹果一样，持有大量现金，不应靠风投养!

我们在做Allone智能遥控器的时候，外观和模具两次推倒重来，底座改成了全不锈钢精加工而成，质感十足!为了实现更好的用户体验，团队跑几次华强北，收集红外码库，现在Allone内置了几千个空调、电视机、DVD的码库，用户无需自己学习就可以实现手机对家电、灯光的控制，使用起来非常方便，用户可以下班路上或者被窝控制灯光空调，体验极爽，同时AllOne的飞碟形外壳大获用户喜爱。

让用户用起来，再考虑标准

“在智能家居领域WiFi、ZigBee、蓝牙哪个更有机会?““未来你们会做智能家居的标准吗?你认为谁会统一智能家居?“ “未来谁能做智能家居的入口?很多许多关注智能家居的人都会问上面几个问题。

我们不纠结技术、标准、入口的问题，我们关心产品体验!未来的智能家居应该是WiFi、ZigBee、蓝牙等技术并存，不同的应用场景需要不同的技术
真正制约智能家居发展的，不是技术，不是标准，而是缺少一款真正能打动用户的产品。

借用Misfit的CEO SonnyVu对可穿戴设备的观点：先让用户用起来，再考虑功能。

那么，对于智能家居产品来说，我们应该先让用户用起来，再考虑标准。

技术和标准之外，我们真正关心的应该是用户有哪些问题，是需要通过智能家居产品来解决的。对于用户来说，他们需要的不是一个平台，他们也不会在意哪个设备能成为入口。真正打动用户的，是那个他们看的见，摸的着，用的爽的产品。

Tony Fadell对Nest产品的定义是重新思考人和物之间的关系。他说他不相信物联网这个说法。谁会想要一个“物”联网?你要吗?这只是 geek 之间的行话而已。想出这个词的人太 “智能” 了。人们买的是产品，而不是天花乱坠的概念。你应该通过让优秀产品解决问题来赢得消费者。他想要确保公司以这样的态度对待产品。

他们不会说什么连接这个连接那个，而是彻底解决用户的烦恼，他们要做的是赋予旧事物以新体验。这就像 iPod 和 iPhone 一样，给你全新的体验但说到底还是一个播放器或者手机...... 但它们通过应用、软件下载

和互联服务而带来了前所未有的改变。现在的 iPod 和 2001 年的 iPod 完全不是同一个东西，iPhone 刚发布时除了自带的几个功能甚至都没有应用程序可以安装，如今，有百万计的应用可供选择。你当时可不会想到手机可以变成手电筒、水平仪、指南针，可以被用来随时随地叫车或者租公寓。在看到之前，你想不到。

在Nest出现之前，市场已经存在不少智能家居、物联网平台公司，却无一能达到Nest的高度。Nest的温控器和烟雾报警器，真的能成为一个入口?这个我不敢保证。但我知道的是，他们真的是做出了酷到能让你乖乖掏钱包的产品。

标准?平台?等用户买了我们的产品再说吧。

智能家居的机会到底是系统集成还是智能单品

我想这个问题，ORVIBO是最有发言权的，ORVIBO从创业2011开始就做ZigBee 智能家居系统，2013年初推出智能单品微智能(WiWo)，现在ORVIBO国内唯一个同时有智能家居系统产品也有智能单品的创业型企业，两个产品线都取得了一定的市场占有率和认可度，对于此类的问题，我们观点是：

1、智能单品体验好、商业模式简单、有机会大量增长

2、智能单品目前难形成好的应用场影，智能家居系统集成有在大房子，别墅有很好的市场机会

3、未来单品和智能家居系统是融合的，智能家居的将全面普及。

创新的力量已经在寨村都生起

有一段时间内总是有人把欧瑞博(ORVIBO)和国内一家同类型企业作比较。

智能硬件时代才刚开始，很多公司借题抄作，产品出现大面积雷同，如市场上已经出现上十几款WiFi智能插座是一个非常奇怪的现像，

其实欧瑞博(ORVIBO)早在2011年就推出智能插座了，比贝尔金还早，我们专注在智能家居领域，我们更懂、更关注用户的需求，Nest的产品我们非常喜欢，我们买来研究学习，但是我们不会直接做Nest的一样的产品，

我们认为类似空气质量检测的产品在国内没有市场，因为没有刚需。我们正在做一款燃气报警器，可以预防燃气泄漏，预防CO中毒。

安全确实比不痛不痒的空气检测更刚需!“你会发现我们的Kapler燃气报警器有Nest产品的气质，我们确实从Nest上学了很多东西，但是两者是完全不同的产品，应用场景也不同，这次我们打的是安全牌，学我者生，似我者死!

团队基因很重要，软硬结合的创业团队稀有

智能硬件说白了就是硬件+云端数据+App应用，软硬件结合的团队才能做出最优秀的智能硬件产品，回过头去看苹果、Nest的核心团队无不其右，我们目前并不提心来自纯互联网团队的竞争!

欧瑞博创始团队有来自拥有来自前华为、前腾讯的员工，欧瑞博现在有近60人的产品研发团队，其中有一半以上是云端和软件开发，还有产品交互设计、外观结构设计等人才。

智能硬件一定是是联网的，是数据闭环和自我学习的，让生活更舒适、 更节能、更安全。“别人很容易抄袭你的产品外观，你的产品功能，只有软件、算法和数据是抄不过去的。因为软件承载的是服务是算法，软件可以不断升级”。

在欧瑞博硬件、结构或者工业设计师的桌面，能看不到不少明星产品的外壳。欧瑞博会将Nest以及国外一些前沿的硬件产品拿回来拆开深入研究，寻找感觉。前苹果员工主导的Nest在工业设计、软硬件一体化体验上确实有不少值得学习的地方，欧瑞博希望自己成为中国的Nest!

资本的甜蜜与烦恼

“我和魅族的黄盖是老乡，都是梅州人，但是在资本和股权方面，我更推崇小米雷军的思路，我们一直在实行合伙人制度，我们现在还预留着比较大比例的股权给公司现在还有未来的核心层，对于牛逼的人来说高薪水只是浮云，股权才有够意思，我们欢迎更多大牛一起玩!

跟很多团队融到资就大手笔烧钱不一样，虽然现在团队在大量扩充，软银赛富的投资款我们还没有开始用，因为欧瑞博的业务流一直在增长

现在更多投资人天天找我们，对于是否接受新一轮投资，王雄辉表示在正在考虑，

跟很多北京的团队不一样，画出几产品图，就开始讲概念，找投资不一样，我们是有想法之后先自己做出来，团队自己筹钱做产品，找销售渠道，产品卖出去赚了钱了，再扩大队伍，投入研发，在软银赛富(SAIF)找到我们的时候，谈了二个钟就跟我签了投资协议，这是我第一次接触风险投资人，SAIF的合伙人好像捡到宝一样笑哈哈地赶回北京了，我把几个合伙创始人叫进来说了这一件事，他们都不敢相信!后来SAIF的合伙人说为什么智能家居领域他们只投了ORVIBO一家，因为：1、ORVIBO在深圳;2、ORVIBO核心团队都是做产品和技术的;3、ORVIBO团队有Zigee、WiFi等技术的成熟产品，胜出的机会更大、4、ORVIBO团队干了三年，更熟悉智能家居的市场和用户需求!“

作者：李萌， 来源：i黑马