【案例】平安帝国模式:开始两条腿走路
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【案例】平安帝国模式:开始两条腿走路

平安的目标是成为中国领先的个人综合金融服务提供商。为此将两条腿走路:

传统业务要以“综合金融,贡献利润”为核心,作好金融超市、客户迁徙工作,推动保险客户迁徙到银行和资产管理;
非传统业务要以“互联网门户战略,贡献价值”为核心,作好海量获客,高频互动,积累大数据工作。,推动非金融业务用户转化和迁徙成为金融客户。

■ 平安帝国版图
■ 打造“平安战车”
■ 互联网金融新帝国
■ 平安创新业务

一. 平安帝国版图

在其搭建的架构中,对旗下各个公司拥有高达95%以上控股权,如今总资产已超过3万亿,一个金融帝国已见雏形。


保险、银行、投资三大板块+六大共享平台的架构搭建

二. 打造“平安战车”

在公司治理层面平安提出了将借鉴足球界的“德意志战车”概念打造“平安战车”,部署“ 4-2-3-1阵型”的集团管控新模式。
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三. 互联网金融新帝国

马明哲解读互联网金融



平安的互联网金融战略

互联网的未来会走向移动化、智能化和云计算。
互联网的大数据对金融业的影响会很大,三大工作的首要工作就是大数据和云计算。
平安金科李荣智:“金融企业确实有很多有价值的数据,但这些数据太静态了。例如平安的保险客户,车险也好,财险也好,一年只交一次,如果没有理赔,一年以后才能和客户再接触,缺乏的是客户日常生活、消费行为以及互联网上的活跃信息。”

平安怎么去做?要将金融嵌入到生活环境,嵌入到人的行为。

√ 即“1333”战略。

马明哲:“对于金融的数据,任何单一的行业,你掌握的数据都是狭窄的;任何一个数据如果没有时间的长度,你也是狭窄的,不可以称为大数据。”
平安金科董事长吴世雄:“平安将来若能够在互联网和金融领域占有比较独特的地位,很大程度上将取决于大数据的能力。”

平安金科的任务是:帮平安活跃用户,以及帮平安获得新用户。这在集团内部称为“客户迁徙”战略。所谓活跃客户与客户迁徙,最后实现还是要解决数据问题。

“要用户活跃,就是让他行为多,交互多,才能采集到更多的数据,才能更了解用户”。

√ 然后平安金科选择用积分通用平台万里通做拉动交易频次的切入口。

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“1333”战略

平安将立足于社交金融,围绕客户的“医、食、住、行、玩”生活场景建立五大门户(医健通、天下通、万里通、壹钱包、一账通),将主要依托壹钱包;实现3大功能:管理财富、管理健康、管理生活;覆盖3层用户:平安员工、平安客户、社会大众;历经3个阶段:基础整合、金融整合、服务整合;以及逐步推出333项生活场景应用,概括起来,即“1333”战略。
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平安互联网金融五虎将
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四. 平安创新业务
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来源:Beta财富管理



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