我的网名叫麦田，生活中叫朱明春。我是82年生人，本科读的江西师范大学计算机专业，2004年毕业之后，在珠海二中当计算机老师。从2004年到2011年，我一直在学校教书。我利用业余时间，做一些工艺摆件的创意。后来发现这个生意没那么好做，因为没有全身心投入去做。我自己是江西景德镇人，后来又在珠海合伙开了一个陶瓷店，那个陶瓷店现在还在。

真正做P2P这个行业也是机缘巧合，我们有两个合伙创始人，徐红伟和我是高中同班同学，他当时在上海宝钢的研究院，也是因为他搞研究院出身，我们特别重视数据和研究。徐红伟对价值投资很有理念。他最早接触这个行业是2011年年底的时候，有一次坐公交车，有一个人塞了一个传单给他，说给投资人回报10%，他就开始投资。

我是2010年年底知道这个行业，真正研究投资的时候是2011年初。记得是2011年5月份，徐红伟给我打电话，他说，“朱明春，我最近发现了一个好东西，是一个网络，可以做投资。”

徐红伟给我打电话的目的是，叫我去了解网贷。2011年的时候平台很少，真正有名根本没有什么谈上有名的，知道这个行业的人就少，投资也少，我们大概每一个平台几百个人，全国大概一两千人，因为有QQ群，我们基本上都认识。

网贷之家做的所有的东西都是这个行业中最前沿的，徐红伟当时和我说，“这个行业未来会蓬勃地发展，它解决了很多很多的问题，他说第一互联网的方式可以让很多过去不对称的信息打破，第二个全国的投资人，别看是小散，一旦真正发挥出它的力量，它的聚集效应非常厉害，能把钱全部输送到很多平台上去，这个行业未来肯定会爆炸式发展”。徐红伟判断，这是一种发展的趋势，未来很多人会通过这种方式来融资来投资，会用互联网投融资，做一个平台肯定能起来。

在那个时候，投资人是弱势群体，平台是强势的，借款人是强势的。我们可以做一个平台交流，第一把平台交融在一起，很多平台你可以选择，这样平台有压力了，让平台更好服务投资者。

我们去民政注册域名，网贷之家从9月份开始名字出来了，网站设计好了，首先是新闻、导航，那个时候有档案、，有百科、社区、爱指数，第一版做的比较简陋，我们就上线了。

一个月时间做成了第一版，大概9月30号差不多做完了。但是，我们正式上线时间定在10月10号。一开始网站做得比较简陋。

早期的时候，徐红伟说投资人对投资安不安全最感兴趣。但是怎么判断安全?投资人对数据感兴趣。网站当中成交量，然后你以前的网站是公布黑名单的，有多少坏账是公布的。我们知道投资人很关注这个。很多网站没有公布这些数据，我们把它爬下来。最早的时候我们手工统计，那时候流量很小。但是后来流量大了一点，我们找外面的人去爬。

网站纯投入没有收益的，包括服务器包括这些东西，包括做网站都是纯投入的，就是业余时间在做，都是业余的时间做这个东西，不断改进。后来网站改版了，改版也变好了，整个内容也更丰富了，数据点击非常非常多，后来就有人气了，就这样做。2012年的时候。中间的发展，2012年上半年这个行业的平台不是很多的，到了七月份之后平台数量很多了，因为开始有平台主动给我们打电话，说要考察什么之类的，要交流。

到了2012年10月份的时候，我们和每日经济新闻在深圳召开了中国网贷行业第一次峰会，当时开会大概一两百人，会场在国际会议中心坐满了，当时来的平台是39家。上午是峰会，下午搞了一个闭门会议，出了行业第一次自立公约，大家认为办得挺成功的，有一个交流的机会。再往后这个行业发展得很快，徐红伟到处参加会议，有一些政府官员也会来咨询我们一些问题，我们有一些数据和报告支持一些东西。

到2012年，这个行业开始火了，发展很快。徐红伟和我，分别在2012年年底、2013年7月辞职。当时我们看到行业马上井喷了，所以必须要辞职，虽然家里不同意。

平台的目的是为投资者服务

我们其实开网站是10月10号，到了2012年年初才注册公司，叫做上海盈灿投资管理有限公司，2012年的五月份才有办公室。

第一个办公室在上海总部，开始只有三个人。到了2013年我请假了，主要跑珠三角。2013年5月份的时候这个行业发展很快，联合几家平台发起广东省互联网金融协会，5月18号在广州揭牌了，算正式成立了，开了新闻发布会。2013年10月27号在深圳开了第二届网络行业峰会，来了169家平台，那个峰会搞得很大。

2012年，在发展过程中，我们发现这个行业很多都是空白的，我们帮投资者统计数据，告诉投资者一些风险，给投资者做线下交流活动。我们去哪搞活动就组织一次线下交流活动，谈谈大家的想法。

2012年的8月份，第一起涉及上千万的平台叫优异网，优异网是我预警的，我核实了这个网站。优异网说背后公司是香港一家什么什么公司，我专门到网站上找了这家公司，我把核实的信息放到网上看，结果这个网站活了两三个月，卷了一千多万，一千万到两千万。这个事情当时蛮有影响力的一件事情。后来我们也参与到部分的维权，去到当地配合投资人去。

我们推出官方考察，让网贷之家在投资者心目中有很好的口碑，也让投资人有了依赖，每次有什么维权就找我们，投资人对我们很满意。我们在投资者中得到很多的表扬，网贷之家一直为投资人服务平台。

后来投资人也特别重视说，网贷之家社区帖子我们要认真看，有一些负面的我们不要随便去投，后面形成这种格局，一有什么事情我们第一时间知道消息，投资人马上从我们平台知道好还是不好。在我们平台上的投资人基本上投资比较谨慎，先参考一下我们的信息，参考一下官方考察报告，考察报告里面会说这个平台好在哪里、不好在哪里。很多投资人不太了解这个行业，一般有经验的投资人做投资的时候要做很多搜索的，我们叫网络征信，互联网查很多的信息，随便你怎么查都会查到网贷之家上面来。

目前来讲全国最详的数据就是我们统计的。我们现在所有报告评级都是把数据挖掘加工出来的，已经在挖掘了。未来再挖掘多后面再上升。现在有人买我的数据了，研究机构买我的数据。给我一点点的钱，我不是特别稀罕这个，他做有利于这个行业发展的话，我们也会给他一些数据的，但是核心的不一定全都给。2013年初和2012年年底差不多。

圈内会经常会有投资人聚会，大家有什么可以交流一下。客观公正地说，你们做得好的，我们对投资人也是一直会推荐这个平台，比较好的平台搭建比较稳定的平台，我们一直投资老平台，不要投资新平台，一直投资老平台，不仅是我们政府也关注他们，所以他们的安全系数是很高的。这个行业中我们做的事情，他触动这个行业发展我们也在触动他的发展，一定要这样做。如果你把一个新的平台推荐出来，那就出问题了。第一他时间沉淀，第二他的风控管理什么都完善。真正说新的平台倒闭对这个行业冲击不是很大，因为不代表这个行业，特别是人人贷、拍拍贷，有利网，有利网也是新生起来的，做的也不错。像这种大的才代表这个行业，如果这些平台倒闭的话，说明这个行业就有惹祸了。他们也知道自己的责任，肩上的重担，包括我们每次跟他们交流也是。

我们要去实地，我们经常去实地。新的平台不可能在我们上边出现，我们不可能找到他，他们不宣传，真正宣传了，来我这里要宣传的我们要考察他。一般骗子垃圾平台不会找到我们，他知道我们有风控，他知道我们严的。

很多人都想借网贷之家去做宣传、推广。有记者专门打电话很尖锐地问，网贷之家怎么保证是公立的、公平的，不偏袒的。我几乎不跟外界宣传我是公立的组织，我们每次甚至对外面讲我，们是一个商业网站，我们不是什么公立的，但是有一点，因为我是一个纯商业的东西，我不用宣传我的公信力，如果我做得没有公信力，我的网站就死掉了，没有人点了，没有公信力，人家不会看。

获得风投千万融资

其实创业过程是很艰辛的，真的太困难了。早期的时候，为了节省美工费，我们亲自做设计，服务器我们来架，代码我们来改，就是这些东西我们来做。

到了2013年的改版之后，用户体验感上来之后整体还是不错的。竞争还是很激烈。到了2013年之后全国有十几家，有网贷中心、网贷百科，纷纷冒出来抢食这个行业的蛋糕，我们要全国各个地方跑，我又要去考察，回来写考察报告，网络技术那些东西回来还得维护，跟投资人交流。我们既是技术又是客服，即是风控人员、又是研究人员，什么都做，全能型的。有一段时间在深圳那边，我们直接睡办公室，打地铺。

因为2013年9月份，现在这家风投公司——红创东方找到我们，一直跟踪我们好几个月。深圳前海有一个推介会，吸引外资资金，他们几个人坐在那里，有人换名片，后来他来我们这儿跟我们聊，聊完以后他想投资。我说，真的投?那来吧，我们也缺钱。

后来我们开峰会，创东方也参与了，他很了解整个网站的业务，也看清楚了我们这个团队，11月份决定投资。拿到融资后，就比较顺利了。我们去年下半年在深圳设了点，在武汉也设了一个点。

第一次投了一千万，对我来说，有了这几百万已经很厉害了，我们自己就不担心了。现在网站已经进入正轨，我们有广告的收入，还有一部分是培训的收入。

首先，所有投放广告的平台，必须是我现场考察过的，觉得安全才放。网贷之家的考察是很严的。从两个层面讲，如果你这个平台倒下来，我经不起这个折腾，第一你倒了，我双倍付给投资人维权，一分钱没赚到、还要赔钱，第二对我负面影响非常大。但是我依然告诉投资人，网贷之家打广告的平台不是百分之百就对，我们不能兜底，广告只是广告，]我会尽我最大最大努力做风控，但是网贷之家尽最大努力做风控但是也不代表百分之百，因为金融始终有很多意外。

现在做广告非常慎重，我们不会超过三个月，三个月的标准是几千到一万多不等。最好的广告位首页，最上面的最贵，最下面的最便宜。平摊下来一个月广告收入有20万。因为有很多新上线的平台，他们不太懂这个行业，首先线下业务很扎实，但是你不懂得维护好投资人，不知道怎么把透明度展示出来，让投资人信任你这个平台，我告诉你做好这个透明度，怎么样规范。

培训只有我和徐红伟两个人做，我们接触平台很多，案例很多，我列举给他们听，最近发生什么事情，我们精力够多赚一点，精力不够少赚一点。培训收入一个月赚10万块钱，相当于我们这边收入是30万一个月。我们成本大概一个月六十万出头。对外宣传是10%，如果你写的话也只能写10%，实际上占股占8%。把这个钱烧得差不多，我们会启动B轮。

跟竞争对手比的话，我的优势是我们战略比他们想的要远很多，他们一直在模仿。比如说，你的网贷运营只是模仿我们社区一块，他只是做社区。

比如说数据，我们做月就是数据，现在数据有一个第一网，他做这一块做的比较好，这是我们的竞争对手。做考察的，叫做网贷第三方还是谁专门做考察的，网贷运营好像也开始做考察了，这个我不是很清楚，其实有一家专门做考察的，还有一家专门做维权的有不同类型的，我们做得很全，战线拉得很长，竞争对手很多。这一个品牌会做比较好的梳理，后面品牌上会做更多的业务。