【在线教育】张泰伦自述:我为什么投资1000万给每日瑜伽?
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【在线教育】张泰伦自述:我为什么投资1000万给每日瑜伽?

在线教育系列的开篇为大家介绍一个健身运动的方面的产品——“每日瑜伽”。

i黑马分析,中国的健身行业起源于20世纪80年代,到现在已经走过了20多个年头,特别是改革开放以后,随着人民生活水平的提高和全民健身计划的倡导,以及2008北京奥运会的举办,中国人的健身意识得到了很大的提高 。从美籍华人张慧兰开始,中国人逐渐开始接触神秘的瑜伽,而瑜伽功真正风靡北京、上海等大型城市却是近两年的事情,在诸多媒体的积极传播和众多健身场馆的教授下,瑜伽已经走入寻常百姓家。修习者以女性为主。国内瑜伽行业正处于成长期,说起瑜伽几乎已经家喻户晓,瑜伽的修习者也越来越多,有资料显示,瑜伽已成为今年最受欢迎的健身项目。尚有待开发、或进一步开发的消费群体还有:更年期妇女群、新妈妈群、男性群体、老年群体、孕妇群、青少年群体等。另外,随着瑜伽文化对都市生活的融入,以瑜伽为主题的附加消费也是一块巨大的市场,如:瑜伽旅游、瑜伽食品、瑜伽餐馆、瑜伽饰品、瑜伽服装、瑜伽器械等。


每日瑜伽是一个以瑜伽为核心的移动互联网健身和社交平台,目标是打造一个全球化的健身教育品牌。在这里瑜伽爱好者们能通过高清视频随时随地学习和练习瑜伽;该公司在4月24日宣布获得1000万元天使投资,由JJ比赛(竞技世界)投资。i黑马采访了每日瑜伽的投资人张泰伦,让我们以一个投资人的角度去看这个产品。

以下为张泰伦自述:

机缘巧合碰到的项目

每日瑜伽这个项目,我们从和创始人见面到钱到位只花了七天时间,李祖鹏曾在中科院读过博士后,本身也是瑜伽的爱好者,非常熟悉这个行业。他的弟弟在美国待了将近十年的时间,在美国做精算师,擅长数据挖掘,数据分析。因此能用积累下来的数据提供精准的服务,在未来非常具有潜力。他觉得未来的健康方面消费具有升级的趋势,而全球的瑜伽是垂直的,很大的市场。 而且他是一个非常务实的人,跟我们公司非常共振,他懂行业,懂用户需求的同时又懂互联网。

虽然有人说很多的瑜伽教练也可以做这个。但是那毕竟不是创业者,他不会开发,也不懂产品,所以把这个领域做齐了,也相当于是机缘巧合。 当时还有很多人要投资他。之所以选择我们,一方面是因为我们资金到位快。另一方面是我们在海外推广和社区招聘可以帮助他,是我们选择了他,也是他选择了我们。

他们整个团队共有十四个人,包括技术、产品、设计、商务四个部门,属于典型的创业公司的结构。从2009年组建开始做外包,做了二十几个外包项目,具有丰富的开发经验,是一支很强的团队。他们现在的骨干基本都是从2009年一直跟过来的,很稳定,你想在西安这么一个地能做出一个全球化的产品,是很有说服力的。

做垂直是机会也是唯一的选择

每日瑜伽这款产品本身是女性的社交工具,里面含有瑜伽的课程视频,瑜伽音乐和教练的指导。从2012年开始,到现在全球总下载量超过1000万,注册用户300万,其中安卓占60%,iOS占40%,60-70%国内,30-40%海外,产品现在已经实现了收支平衡。瑜伽爱好者往往是在家里孤独地练习,形成圈子会更容易坚持。基于一点,挖掘小众的细分市场,坦率的说做垂直是机会,也是唯一的选择。 李祖鹏认为,在一款APP的背后,生意还可以做得更深。在他的规划中,每日瑜伽的发展分为三个阶段:初期类似于视频教学,主攻那些有基础但没时间去场馆练习的白领;第二个阶段,会将瑜伽品牌和教练拉到平台上,变成一个瑜伽领域的淘宝,用户可以购买场馆课程、音乐、瑜伽道具;再往后,可能会成为城市白领女性的健康入口。

我们都知道瑜伽很强调教练的亲身的导入或者入门的东西,每日瑜伽在瑜伽课程设计上都是由浅入深的,一开始学的都是好上手的,慢慢的学那些比较难的课程。每日瑜伽的视频内容与网络上的视频相比,具有专门训练的计划性和系统性的,你可以根据计划每天练一次。并且不会和瑜伽会所冲突,自学和辅导这两个环节是互相互补的,没有什么可替代性。而且瑜伽是一个比较长期的事,练瑜伽的人,基本都是有钱有时间和品味并且对身心和身体健康有需求的女性,很多时候精英阶层的女性可能时间不多,她可能一个月在家练习练习两次,去瑜伽馆这个时间可能每个月只能去一次。

瑜伽中的大众点评

接下来的发展就是从线上往落地方面走,创始人跟北京和西安的很多瑜伽馆都非常熟悉,和瑜伽协会也有不错的关系,而且手里有用户。除了在线学习之外,安排一些线下的瑜伽馆的指导,连接瑜伽教练和瑜伽馆,做一个流量的导入入口,形成一个O2O的模式。做一个瑜伽垂直门户类的大众点评。中国的瑜伽市场规模我们分析现在有一两百亿。每日瑜伽可以帮瑜伽馆解决信息不对称的情况,让用户能知道它,能找到它,能评价它。在中国经常会看到大型的健身机构,突然就倒闭了,这种情况将来对我们的信誉有很大的影响,所以做落地的时候肯定会先要求瑜伽馆交一两个月的保证金,以此来保证瑜伽馆的服务和稳定性。这并不是说商业模式发生变化了,可以把它理解为进一步的演化,而不是一个完全的颠覆,仅仅是为了满足线下的需求增加的线下活动。

目前中国的瑜伽市场还没有真正的品牌项目,每日瑜伽在国内完全没有竞争对手,国外有两个小竞争对手,但是因为起步比较晚,从体量上面是没法和每日瑜伽相比,差了百分之三四十。他们做的是类似的瑜伽的方面产品,但我们是有区别的,他们是卡通展示指导,我们是自己请的专业教练教录制的视频。我们也会和本地的瑜伽会所合作录制视频,拍摄他们本场馆老师的视频,但是这个不是课程的主体,以后在做落地的时候,通过将视频剪辑帮助场馆宣传。

虽然产品本身没做什么推广,但是每天新增用户很多。主要应用商店觉得这个东西很新奇,就把它放在一个很好的位置上。国内外的用户数量基本上各占一半,国外这块急需增加用户数量,现在每日瑜伽在除了在北美之外的大约三四十个中小的国家进行推广,北美地区还得做增量用户,预期短时间内未来的收入还是依靠于国外。国内暂时不打算挣钱,主要任务是落地并且积累用户,但并不打算自己开一个瑜伽馆,因为这样对于公司来说太重了,有可能采取的就是对瑜伽教练和瑜伽馆制定标准。然后再通过标准来做类似于加盟指导,CRM,帮助招生,帮助建立信用的评估体系等等。

每日瑜伽目前的课程都是单独下载的课程包,手机并不是最合适的平台,今后还可能在在线互动这方面有所扩展,做直播课或者公开课。智能电视也是我们要考虑的领域,因为课程是现成的,加上之前大量积累的数据,这块会成为一个很大的市场。今年我们还会努力打造一批美女明星课程作为精品课程去推广。随着成本的降低,我们也会把我们的产品丰富起来。

作者:陈鹏飞(胖猴子) 来源:i黑马
[hr]这篇文章,只是i黑马【在线教育】系列的开篇,我们后续将会系列梳理出整个行业的动态,找出下一家巨头潜力的“在线教育”创业公司,如果想关注该系列文章,或者你也是在做“在线教育”的创业者求报道,请注册黑马社区(www.iheima.com ),关注“胖猴子”,私信我。

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