探讨校园众筹的发展之路
威尼斯船长 威尼斯船长

探讨校园众筹的发展之路

众筹作为互联网金融的主要形式,经过三年时间的发展,先后诞生了一大批综合性的众筹平台,同时也出现很多细分领域的网站,涉及艺术、游戏、音乐、医学、硬件等方面,呈垂直方向发展,今天就跟大家探讨一下校园众筹的发展。
对于很多大学生而言,时间、精力、想法、创意往往都不是问题,他们唯一缺就是经费跟受众。假如你是一个很有创意的大学生,你如何把你的创意发光发亮?没错,你可以尝试众筹,众所周知,众筹不只是可以获得资金,更可以帮助设计者拉近与用户的距离,这无疑使得大学生与众筹有了不谋而合之缘,让一切都变得有可能。
讲到校园众筹,首先想到了AlumniFunder,它是一家专为毕业校友和在校生打造的创业筹资平台。网站是通过校友的圈子筹资兴建的,最初是在乔治大学和普林斯顿开始内测,反响不错,陆续有大学进驻,当时获得40万美元的融资。
AlumniFunder只有两种注册方式,注册时必须使用相应的教育邮箱,确保了网站的用户只有“学生”跟“校友”,如此一来,网站为在校学生和校友之间架设一座更加便捷的投融资桥梁。另外,AlumniFunder只专注于校园创意跟校园项目,而不像其他网站那样任何用户都可以发起项目。有意思的是,网站还引入了一些云服务,让学生跟校友共享项目的进度跟成果。
酷望网作为国内首个大学生众筹平台,态度显得更加开放,不拘泥于大学生,面向所有用户众筹。在功能上酷望网比较贴近大学生,除了众筹之外,还设置了社交、创意源以及导师,一眼看上去,网站的项目不算多,主要以大学生的项目为主,涉及设计、动漫、创意等领域,其中有个关于《索尼walkman画册》大学生众筹项目,更是以310%超额众筹成功,这也是该网站目前众筹的最高资金。除此之外,为了更好帮助大学生完成梦想,酷望网还设立一个“百盈投资”愿望资助计划,专为优秀有创意的项目服务。
设计创作需要灵感,灵感需要被事物激发。酷望网的创意源主要是创意搜罗,汇集了科技前沿,设计素材、潮流生活等,为了更好发展众筹,网站还分享国内众筹平台的经典案列。创意源更适合设计专业的学生参考,可以让自己的设计“锦上添花”。
相比AlumniFunder,酷望网还是存在项目少,精品不多的现象,这也是国内很多众筹网站通病。换个角度来思考,如果把AlumniFunder放在国内来发展,面对全国高校的在校学生跟校友,那它还会发展起来么?结果显然不会,目前国民的捐赠意识比较薄弱,在国外众筹平台上的项目支持者,他们完全是出于帮助创业者圆梦,而国内更多的是看重回报,再次AlumniFunder利用校友的人际关系,团队、开发能力对在校生进行帮助扶持。归根到底,众筹在国内缺少发展所需要的人文环境、创新环境、法律环境,导致国内众筹的数量、质量、水平、创新水平都不如国外。按照以上的说法,难道国内的环境不适合发展校园众筹?我不这样认为,中国的大学生已经成为了一个产业,赋予了校园众筹极大的发展空间。
校园众筹,因小而美
电商教父马云曾经说过“小就是美,小可以让企业更加矫健,更加灵活”,这话放在校园众筹同样适用。由于大学生是一个年轻的群体,所以他们很多想法、创意比较细小、分散、零碎,有些甚至还处于萌芽阶段。但这不意味着校园众筹发展存在先天不足,相反,当今社会是个越来越个性化的时代,社会不再盲目迷恋大的审美价值,细小化、个性化、碎片化需要越来越多,所以大学生在众筹项目的时候,没必要一味追求大制作、大投入、高金额,毕竟大学生的经济能力有限。校园众筹需立足现实,从小开始,也可以做到精致,从酷望网上可以看出,小项目的众筹成功率都比较大,众筹不以出身论英雄,用创意来说话,无分大小,梦想也可以因小而美。
利用好强弱社交关系网
在国内一些众筹平台上,一些众筹项目质量并不差,但最终还是“难产”了,这是为何呢?仔细观察,不难发现,对于很多项目发起人而言,都存在一个误区,以为把项目发到平台上就可以,接下来的工作就是坐等项目成功。其实不是,众筹项目的成功,靠的不是项目发起人的单打独斗,也不是一味依赖众筹平台,校园众筹也是如此。大学生把项目放到平台之后,不可以置身事外,需要利用自己的强弱社交关系网把项目推广出去。
强关系可以来自父母、亲戚朋友或者关系要好的同学,弱关系可能是有过一面之缘或者有着同领域爱好的同学。这样的话就涉及到另外一个问题,项目发起人在强关系中较高的位置、价值、影响力,推广起来倒是没有什么问题,那弱关系怎么推呢?要利用好弱关系,首先要懂得“养粉”。一开始先不要着急推广,而是把重点放在内容价值上,并做好与粉丝的交流、互动,通过这样的方式培育粉丝,可以获得较高的忠诚度,。培育粉丝的过程就是价值传播的过程,而价值传播最有效的手段就是圈子。而大学生本身处在校园生活,拥有很多的校内资源,在可以通过一些网络媒体手段,宣传普及品牌价值,获取更多校外的资源,延长自己的弱关系链。
利用好高校毕业设计作品
前面的两点主要是从项目发起人的角度出发,接下来我们谈一下,作为校园众筹平台该如何去把握大学生市场?其实,每个毕业设计作品都是一个活生生的众筹项目。对于很多大学生而言,虽然毕业设计只是概念作品,但是它是大学四年学习成果的检验,作为设计者还是希望能够把自己的作品量化投入市场。想让设计作品量化投入市场,单有设计还不行,还需要大学生有市场意识,了解市场怎样运作?产品怎样市场?怎样检验市场?怎样融资?这些对于很多还没有踏出校门的设计者来说,都是一个很大的坎,导致很多优秀的有创意的设计永远停留在想法上。
“梦想很远,众筹很近”。正如前面所说的,大学生的创意缺的是经费跟受众,而校园众筹面向大学生众筹,为项目筹集启动资金,更可以大学生提供一个与用户交流的平台。在高校,特别是美院跟艺术院校来说,汇集众多的优秀的学生设计作品,结合众筹,这些作品都有量化投入市场的可能。当然,其实在另一方面,更大的目的也在为校园众筹平台征集更多的创意项目。
与校方建立合作关系
如果毕业设计是校园众筹把握应届生的重要一步的话,大一到大三的众筹该如何发展?目前众多高校里都潜伏了很多学生工作室,他们大多经费都是来自学校创业扶持机构,由于缺乏专业的运作跟统筹,导致很多工作室也只能在校园艰难生存。可以说,这些机构面对全校开放,有利用于校园众筹把握市场。譬如酷望网、百度众筹,都也可以尝试这点,针对校园题材的创意设计、视频电影项目,与这些机构建立合作,为大学生提供一个项目发现、孵化的平台。
对于国内的大学生来说,接受新生外来事物还是需要一段过程。虽然现在已经是一个全民互联网时代,但是现在很多大学生对众筹还有一道信用安全防线,普遍都抱着一种围观的心态。虽说校园市场对众筹来说潜力巨大,还是需要时间去培养。再说,就算网购在中国流行起来,演变成为百姓的一种生活方式也不是一朝一夕的事情。所以,无论是AlumniFunder还是酷望网,作为高校众筹平台,所谓自下而上的众筹都是短暂的,校园众筹必然要回归到大学生的校园生活,对大学生进行必要的引导,这样才能获得更好的发展机会。
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