中彩汇李晓华:我们是如何把彩票做成快消品的?月活180万
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中彩汇李晓华:我们是如何把彩票做成快消品的?月活180万

口述:中彩汇创始人、CEO 李晓华
整理:i黑马 许妙成

对很多投资人来说,彩票行业是一个不愿意触及的领域,因为,大部分的PE/VC都会觉得看不透这个行业,觉得这个一个水很深的行业。但事实是不是如此呢?I黑马的记者最近就采访了中彩汇创始人、CEO李晓华先生,以下为李晓华的口述:



我一直处于创业的状态?

很多人问我,为什么要选择彩票业创业?这其实和我个人的性格有关,纵观我的职业发展生涯,我一直处于创业状态。不管是最早的时候在Chinaren,或在韩国SK,或后来我到澳洲读书兼职创业,或再后来加入第一视频,或最后自己创立中彩汇。我或者是在创业公司创业,或者是在公司的未开拓领域经历从零做起的内部创业,或者是自己的创业项目,我都一直处于创业的状态。我非常喜欢把事情从零做起,做出业绩,这是一件令我兴奋地事情。至于选择了进入彩票行业,则是因为误打误撞进入了第一视频领导彩票业务的拓展,后来在这个方向上看到了一些机会,再加上这是一个拥有一定准入原则和门槛的行业,所以,希望能抓住机会。

我们是苦逼的创业公司

我们对自己的定位是一家在娱乐领域,以互联网思维来做彩票销售的互联网公司。中彩汇在2011年11月成立在北京,经过两年多的发展,我们在手机端,手机购彩方面,已经走到了行业的第一梯队。其实彩票这个行业的竞争环境也很难,很多诸如淘宝、百度、网易等互联网巨头公司也开始经营彩票,另外还有500万彩票,澳客,第一视频等在彩票垂直领域的强势竞争对手,竞争压力很大。但我们还是取得了一定的业绩的,易观国际年初的时候有一个根据彩票类APP月活排名分析,前五名分别是淘宝,我们,第一视频,QQ,500万,我们的月活是180万,是第三名的2倍。

作为一个苦逼的创业公司,这两年来我们只做了两件事情。因为我们没有上市公司花钱砸用户的资金,如果这么做,我们可能分分钟就死去了。第一件事,我们做了产品创新,我们是个互联网基因的公司,团队成员98%以上都是互联网背景,所以我们是互联网公司在做彩票,我们也在用互联网的方式运营产品和创新产品。产品创新上,我们将购彩游戏化,例如用骰盅的方式做快三,将彩票界面游戏化,例如我们做了“三国赛马”,为用户提供最便捷的方式购买彩票。第二件事,我们做了渠道创新,我们和手机品牌商、银行、金融第三方支付、智能电视、电视盒子等渠道合作,借助巨大品牌的合作伙伴迅速扩大我们的口碑、收入和规模。这两年终于坚持下来了,到今年是正式收获硕果的时候了。

我们希望把彩票做成一种快消品

其实,作为一个经营彩票的公司,我们除了一般创业公司会遇到的问题外,我们在资本上遇到的问题相较于其他行业会更甚。因为,前几年大家一直对彩票行业看不透摸不清,觉得这是个水很深的领域。我们之前谈过很多投资者,包括一些朋友和很多知名的大的投资机构,他们根本不想碰这个领域。他们说“Goal,Gambling,Game这三个领域,我们只碰Game,Goal 和Gambling是不碰的”。这对我们来说就非常困难。

其实,Lottery 不等于Gambling。彩票本身是个公益的产品,作为募集公益金,为国家的社保基金,包括为公益事业做出贡献的一个产品服务。很多人把彩票定义成赌博,其实彩票不等于赌博。彩票相对于赌博来讲是个很轻的东西,彩票更像是一种生活娱乐方式。我们可以想象一个场景,几个好朋友一起喝茶聊天,看看当天的报纸,买一注彩票,一人花十几二十元,或者下楼遛弯买一注。这完全是一种娱乐方式。它不像赌博一样,赌博是偏重度的。

中彩汇是怎么定义彩票的呢?我们把彩票做成快消品。当您任何时间,任何地点,任何方式,想买彩票时,您可以像买一瓶可乐一样买到。把他变成一种生活方式,娱乐方式。所以,我们并不希望把彩票做成赌博,可能我有100万用户,每个人每个月花20块钱来通过买彩票来娱乐消遣,这才是我们的定位和愿景。

500彩票网的上市增加了彩票行业的热度,也带来了市场混乱

实际上,彩票行业也不是一直处在资本关注边缘,500彩票网的上市一定程度上也为这个行业带来了一定程度的资本热潮。从正面来说,我一直很感谢500彩票网,因为它让中国的彩票不仅仅展现在中国整个市场里,实际上也看到了中国彩票市场的开放。随着500彩票网的上市,突然多了很多公司找我们,希望和我们合作或成为我们的股东,这一点来说对中国彩票业和我们来说都是非常有利的。但是,从反面来说,热的另一个方面,就是乱。很多公司为了业绩,或为了哄抬股价,也盲目地参与到这个行业里来,有些公司在夸大自己的数据,混淆市场公信力,也有恶意竞争出现,这都给彩票市场带来了很多问题。

但是,我相信随着彩票行业更多地让大家了解和接触,然后用户慢慢地接受用手机和互联网购买彩票的习惯,这个行业的未来还是会越来越好的。我们也会在利用互联网,利用大数据方面做更多的尝试,希望能在这个行业内有更多的作为。

I黑马注:5月14日,彩通资讯推出《移动互联网彩票市场分析报告》,报告研究数据显示,当前我国移动互联网彩票年销售规模已近100亿元,在2013年互联网彩票420亿销量中,来自移动端的销量达89亿元,占互联网彩票市场21.19%。而在2014年第一季度,移动互联彩票占互联网彩票市场份额已近30%。因此,彩票市场尤其是移动互联彩票市场有着广阔的市场前景,未来将会有更多的公司和资本进入到这个行业。如果能做好用户体验,保证彩票的安全性和便捷性,也许下一个巨头公司将产生在这个行业。


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