大家种陈杰:农业众筹不是O2O,而是F2F!
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大家种陈杰:农业众筹不是O2O,而是F2F!

[i=s] 本帖最后由 眼球大盗 于 2014-5-22 18:25 编辑 [/i]
互联网农业恐怕是继互联网金融之后的又一条改造传统行业的生猛鲶鱼:新希望与京东的暧昧牵手,联想向杭州龙井伸出的如来大手,褚橙、柳桃、潘苹果、网易猪的你方唱罢我登场,顺丰优选、本来生活、沱沱工社的兴风作浪,淘宝聚划算的聚土地和天猫喵鲜生的异常凶猛……一系列征兆都在预示着跨界新农人的春天正在来临,然而互联网如何改造农业?这个问题目前依然是仁者见仁智者见智,发展模式也似乎无法定论。前段时间i黑马报道了国内第一个农业众筹网站大家种,我认为这是一个非常有前景的方向,于是就拜访了大家种的创始人陈杰,万万没想到他竟然是一名刚刚毕业于清华的90后研究生,现在在这里就将这名90后对互联网农业的思考和观点分享给大家。


一、能革农业命的一定不是农人,而是跨界新农人

问:你是农学专业出身,还是其他专业?为什么要做农业众筹呢?

陈杰:我是清华水利专业(涛哥是我学长,嘿嘿),实际上我一直以来做的事情都与互联网关系密切,在校期间经常出入车库、3W这种地方,先后在社交网络和在线教育创过业,这期间发生了很多故事,最终都以失败而告终,不过我对互联网和创业认识的更加清楚了,之所以现在选择了农业众筹这个方向,是因为三点原因:一,互联网农业是个大势,我们国家这些年各行各业的发展速度都是突飞猛进的,而关乎民计民生的农业是其中发展的相对速度最慢的,根据木桶短板原理,我们跑得快的一定会回过头来拽一下跑得慢的,所以互联网农业在未来一定是个重要的风口,我想每个想飞上天的猪都抵抗不了台风口的诱惑的;二,我坚信能革农业命的一定不是现在的农人,而是我们这些跨界新农人!道理是很简单的,如果农人能自我革命,那早就革命了,不会等到现在,农人们遵守着行业的既定秩序和潜规则,很难跳出这个圈子看问题,而我们这些不懂农业的新农人则不同,因为无知,所以无畏,用我们掌握的互联网工具去解决我们看到的农业问题;三,不用担心巨头们来抢占山头,因为互联网巨头们基本上与我们这些小团队站在同一起跑线上,农业本身有它固有的自然规律,人力物力财力雄厚也无法改变,而且互联网农业这一领域非常大,有很多细分的服务方向,农业众筹只是其中沧海一粟,跟现在的生鲜电商也构不成竞争关系,所以即使大家都扑向农业,我们还是有很多机会的。

二、互联网思维与互联网没关系,而是新时代下的商业服务思想

问:现在大家都在说用互联网思维改造传统行业,你能解释一下你理解的互联网思维吗?

陈杰:说实话我对这个词汇不感冒,可能许多搞营销的爱用一些玄而又玄的概念来劝服一下传统行业的大老板,才让这个概念铺天盖地,实际上我看到的互联网思维跟互联网都没有什么关系,只不过是站在用户角度考虑问题,建立更为人性化的服务机制,雷军说“专注、极致、口碑、快”,实际上在传统行业任何一个成功的品牌都有这些特点,所以我认为所谓互联网思维,就是新时代下的商业服务思想,就像微信公众平台上的那句slogan:“再小的个体,也有自己的品牌”,现在我们正在进入产能过剩的时代,尤其是我们90后,我们的需求不再是传统认为的那种刚需,而是我所需要即是我所喜欢,我所喜欢即我所需要,所以我们各行各业都应该品牌化运作,只要我们做的足够好,互联网会帮助我们传播品牌的。

三、农业众筹不是O2O,而是F2F

问:所需即所喜,所喜即所需,对90后特征概括的很有代表性,那么你们的农业众筹项目会不会也是所需即所喜、所喜即所需呢?

陈杰:理论上是这样的,不过我们刚起步,项目的性感程度还不够,而且我们现在的第一目标用户并不是90后,随着时间的推移,我觉得农业众筹未来的想象力是无限巨大的,这个方向其实有一大堆文章可以让我们去做,比如国外的Fquare,他们做的是面向农户的公益众筹,再比如Agfunder,他们做的是面向农业技术的股权众筹,而大家种与他们二者都不同,实际上是一种生活方式的消费型众筹,现在生鲜直供电商改善的是农业与消费者的对接关系,而大家种农业众筹改善的则是农业与与城市家庭的生态关系,之所以选择这种方式,就是想让生活在都市中的家庭与农场之间不再是买方和卖方,而是共同参与农业生产的合作方,我们自己将这一模式定义为F2F,就是FamilyFarm之间有一个很好的流通和对接方式,实际上现在热播的综艺节目《爸爸去哪儿》就是F2F的一个体验版,未来会有越来越多的Family去体验Farm的生产和生活上来,但暂时的体验充其量算是O2O,并不能给Family的一日三餐和生活方式带来根本的变化,我们通过调研发现北漂中有这样一种现象,老家在农村的北漂逢年过节就会回家,他们一方面给父母或者老家人带回去城市中常见的保健品理疗仪什么的,也会从老家带些粮食油土特产到城市里来,这就属于F2F了,双方之间有着很强的信用体系,现在提倡的许多家庭农场、CSA、农夫市集的模式和理念虽然都是围绕着F2F来展开,但大多数停留在Farm to Consumer的阶段,Family这一关键参与者并没有得到充分的重视,如果仅仅是农产品消费的话,我觉得生鲜电商做好物流和保鲜服务的话完全可以解决这一问题,但从生活方式的服务来讲,团购这样的O2O形式还不够,所以我个人认为农业众筹不是O2O,而是F2F。大家种努力的方向就是做好这两个F,这两方实现众筹一定要建立在了解信任或者比较方便沟通的基础上,我们一直跟踪淘宝聚划算的“聚土地”项目,实际上这一项目后续服务并不理想,面对天南海北的用户,农场无法提供有保障的服务,我认为像粮食蔬菜这样的家常用品,城市家庭完全没必要购买千里之外的产品,就近选择家里周边的农场,如果联合周围的家庭集中规范地去与一家合适的农场对接,既保证服务又能降低损耗和物流成本,而且还能有稳定的田园体验。所以我们的工作主要以farmfamily为单位,对于farm,我们为其找到合适的family,对于family,我们为其找到合适的farm,构建好这个体系后,让每个family都有farm直接提供农产品服务,同样,也让每个farm有一群family与其对接,这样的引导体系需要我们步步为营,一点一点去完成,工程量是非常的大的。

四、生鲜电商改善的是销售渠道,解决不了食品安全问题

问:F2F这个概念给人的印象很新颖,国外有相似的模式吗?

陈杰:有,CSA做的深入了,其实就是F2F,日本在这方面可以说是世界上最好的,他们有一个野菜俱乐部这样的农业体系,就是农场和城里的消费者建立长期的供求关系,这有两方面的好处,一是城里的消费者想吃什么都会比较科学地向野菜俱乐部定制,这样种植很有规划避免不必要的浪费;二是无论外部市场如何变化,消费者和野菜俱乐部之间贸易体系不变,这样对双方都有保障,野菜俱乐部已经发展的很成熟了,被称为日本的第六产业(第一产业+第二产业+第三产业)。当然野菜俱乐部已经诞生很多年了,它并非互联网形式,不过日本也推出了这样的线上平台myfarmer myfarmer在东京有很多高端定制家庭,这些家庭可以通过网站向农户定制蔬菜和水果,这些模式都取得了不小的成绩。而我们国内还在B2C生鲜电商上努力,这只能帮助他们成为传统的粮食蔬菜水果商的取代者,而解决不了食品安全和食品流通的问题。我们现在主打的是农家本色和透明自然,最基础的就是让人吃得放心,我们了解过这样一个现象:北京的有一些水果商在向农户收枣时都是收的青枣,然后加工染色卖给市里的居民,原因就是市里人不愿意买歪瓜裂枣,而成熟的红枣基本上都是裂枣,这就造成各种食品安全问题诞生,真正绿色健康的农产品却没有市场,我们必须要让城市里的市民回归到农业生产上来,才能避免这种现象的发生。在这点上我觉得所喜即所需就是不正确的。

五、未来所有的农民都会成为网农

问:作为跨界的90后新农人,你最想对跟你一样的新农人和传统的农人说什么?

陈杰:嗯,我在许多场合看到一些所谓的专家反对或者不看好农业创业和农业投资的言论,我想回应一句:互联网农业有很大的想象力,你看不到机会不能代表没有机会,对于未来的互联网农业,我觉得可发挥的空间特别多,最简单的就是发达国家已有而我们还没完善的服务体系,都可以在互联网农业领域里得到实现的机会,比如现在的生鲜电商,就是线上的fresh&easy(英国著名的有机绿色食品超市),但我们现在还没有一个线上的野菜俱乐部,我想未来一定会有像野菜俱乐部这样集农产品生产、加工并且与消费者直接对接的互联网农业平台,同样也会出现像Farmlogs那样的农业管理平台、Local harvest那样的本地农产品搜索平台等等,不过这些平台一定是中国化的,当然还有一堆我们现在想不到的模式。但有一点我笃信不疑,未来所有的农民都会成为网农,在我能想象的物联网时代,网农的生活应该是很性感的!

六、农产品品牌重要,信用体系更重要

问:嗯,网农和码农有点傻傻分不清楚,相信用不了太久也会出现互联网农场,你觉得互联网农场发展的重点在哪里?

陈杰:我个人觉得,互联网农业一定是商业化的农业,而农业的商业化离不开农产品的商业化,但农产品并不能像工业商品那样完全标准化地批量生产,与其强调农产品的品质,不如强调农场或者农户的品质,城市家庭与农户之间有一个透明规范的信用机制,比我们炒作一个品牌重要得多。大家都习惯褚橙柳桃这样的单点爆破的方式,而忽视了这样品牌的背后,人的属性更重要,互联网是制造奇迹的地方,我希望通过我们的努力让那些真诚纯朴的农家走进城市,让舌尖上的安全走进千家万户。

在与陈杰面对面沟通过程中,我发现90后的确是信息面广、敢想敢做的群体,他们在互联网大潮下,确实比我们这些年纪稍长的人有更多的优势和机会,当然在他们敢于担当侧重执行的作风下,也会承载着相应的风险和压力,就像陈杰自己说的:“创业与工作、爱好、恋爱都一样,有让你开心热爱的时候,也有让你酸楚头疼的时候,最重要的是我们一直向前走,不是吗?”

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