张桓:一不小心走上女性创业路
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张桓:一不小心走上女性创业路

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号称Big张的张桓大学毕业便驰骋于商海6年,后自己创业8年多了,曾是《丑女无敌》的营销顾问,协助茵曼、韩后、冈本、哎呀呀、瓷肌、韩后等高速成长,传说他是既很懂女人又很懂移动互联网的人。
5月5日下午作为黑马会员的张桓在TMT行业群进行了微分享,和会员伙伴们交流沟通,分享心得。小编作为主持和大张聊了聊,相处之下,觉得大张为人谦逊沉稳,虽说一直做得营销宣传,却有一颗长远精致的品牌的心。那些夸奖赞誉和宣扬都是外人赋予他的标签,他本人却从不吹嘘,扎实认真,诚恳用心。在大张的自有品牌面世之际,小编为大家带来整理。

被迫创业,一不小心走上女性创业路

我是2006年27岁创业的,刚毕业是在某家电公司是做技术。是一个偶然的事故,在内蒙古出现了一个事故,我们的技术部长有事去不了,我作为技术人员去解决。人生第一次拿着话筒,面对媒体和投诉的消费者,做演讲解释空调漏水不是我们产品原因,我们是圆锥体线接触而不是圆柱体面接触。为公司挽回了几千万的损失。回来收到了张首席的奖励和肯定,年轻人嘛,什么地方受到肯定就愿意做,然后从技术慢慢接触业务,然后营销、销售这些。
其实我在大学学的是汽车专业,在广州找工作,工作一年半也是在卖汽车。刚开始创业的时候也是想做汽车的,只是做了一年没赚钱,就及时调头。当时也有在兼职做顾问,我发现能让我赚钱的都是一些女性消费品。像是哎呀呀、kisscat接吻猫女鞋等等。第一年创业做的是汽车网站,但是没做起来,因为当时没有风投概念,用自己的钱来做,最后迫不得已,在2006年底做女性营销。
我创业也是因为kisscat接吻猫女鞋当时要打款80万要**,原来给哎呀呀、真功夫做的是个人顾问不需要开**的。这次要开**就需要注册公司,那就注册了,然后有了公司就慢慢开始运营了。我当时年薪已经很高了,不想要创业,是被动走上创业道路的。

老张的角度看待女性的美

第一,其实我并没有非常了解女人,这个世界没有几个人敢说自己很了解女人的,女人心海底针,太难懂了,我只是了解一点女人的消费。第二点,为什么我相对而言对女人了解多一点呢,因为我比较矮比较丑,帅哥真的了解女人的不多,他们不用追女人的,都是女人追他。那我要交一个女朋友,不得已去观察去了解女人,那我们这种屌丝,可能在女人心思上花的时间够长,熟能生巧,慢慢就了解了。这方面我不认为自己有什么天赋,反而是我条件不好造成了对女性研究多。到最后我能光看一个女人的皮肤穿衣打扮就猜出她的性格星座什么的,然后想办法如何追上他,这对每一个男性来说都是有趣有挑战性的事,就像打游戏一样,越过关越有意思。
我觉得每个女人都是一道风景吧,每个女人都有自己独特的美,只是你愿不愿发现她,并把她,把她的特点或长处发挥得淋漓精致。比如,有的人腿很长,有的眼睛很漂亮,有的穿衣服很好看,每个女人的美不一样。但普遍而言,现在越来越多女性追求中性独立的美,龚玲娜唱的一首歌有句歌词是“帅女人,做自己,勇敢美丽”,包括现在很多女人喜欢买越野车,制服类的衣服,铆钉的鞋子,直板硬朗的手机。

老张的早期大数据
我们的数据还可以,我们做了6年的数据研究了,去年做了23个城市的,主要针对中小型城市的数据挖掘。主题是“小城市大女人”我们也对不同群体的女性进行过研究,大学生、剩女、少妇、小三、小姐。去年是中小型城市的女性,今年是另外一类的,现在不能公开。

打造品牌,品牌是可以传承,品牌才有未来
茵曼是我的客户,它是天猫的双十一双十二的第。但如果看双十一的整个销售曲线,双十一当天下午都疲软了,只是凌晨到上午还是可以。至于它的天花板呢,其实天猫的忠诚度,天猫很难帮助品牌建立,获取用户,形成粉丝,它是个商场概念,流量概念,天猫只是个流量贩卖品牌,很难形成品牌和固定粉丝,阿芙离开天猫就没法活。
其实,Julep的核心就是真正的C2B,在中国能真正做到C2B企业不多,而我们就想做这样的一个模式出来,我会做自有品牌,以前做2B业务比较多,现在要好好做2C。
我觉得,第一,这个企业的品牌要有足够的特色,没有好产品一切都扯;第二,这个老板和经营团队有真正的社交理念,他的核心目的是为了获取用户而非卖多少产品;第三,它能够不急不躁,能够把它当做一项事业去做,而且能够有机会成为互联网思维来做这个产业,这个行业。

没想过非得做多大,仅仅从规模角度思考那就只是一场生意了。我不想做平台,要做品牌,平台是可以被取代的,品牌是可以传承的。品牌代表一种精神,一种价值观,一种生活方式。LV可能10年以后还有人需要,但是苏宁也许以后就不需要了,7-11也学也会消失,沃尔玛家乐福可能也会被取代。我觉得做品牌有未来,先做小而美的,未来能不能做大,看看你的社群。

小而美需要耐得住寂寞,想做百年企业,想做有腔调的品牌,想做生活方式的品牌适合做小而美,做大公司的人呢,一种生意思维,做规模化的思维,营销导向的适合做大规模的企业,比如美的、海尔,更多是营销型的公司,而不是产品导向型的公司。当然现在这种界限越来越模糊了,小米研发和营销都做得不错,那他是小而美还是规模大呢?我觉得,小而美有未来的,一个企业能存活的久,能传承才是ok的。

我公司和个人都是从小到大,一步步积累发展起来。为什么一步一步呢,可能是我在南方呆的久了,比较务实。可能每个人的出身决定了,我从小没有为太多事情焦虑过,所以说功利性不强,但目标感强。单是往那走,不问结果。有些人呢正好相反,只问成败,不问得失。我做失败了无所谓,但我更关注得失,就是事件之后,我得到了什么。成功与失败不是外人说的,是你自己感受的。每个人价值观、性格、成长环境是不一样的。

从女性的共性着手,满足她们的需求
不管什么女性消费群体她的共性是想通的,所有女人都缺宠爱,缺安全感。在这个共性基础上,女人的消费力价值观和她的人生阶段有关联。比如说,她刚成年,刚谈恋爱,刚结婚,刚生完小孩。她的人生观由她的人生阶段决定的。这个男性的价值观人生观由事业、成功之路决定的。所以,不管是什么消费群体,掌握了她的共性,并看她是处于哪个人生阶段,她的心里,就能懂了。
很多人都觉得我接触那么多女人,好幸福啊。但是我不光是接触白富美啊,美女啊,还要接触小三啊,大妈啊,各个群体的人。
其实中国最有消费力的女性只有2个,一个是剩女,一个是少妇,我们主要以这两个群体为服务对象,我的自有品牌就以少妇为核心服务对象。
这些是刚需,就像婚恋网婚恋节目一样是刚需。可是不能再字面提及,只是满足她们的需求而已。
剩女是个大群体,消费力很强。工作生活择偶不将就,追求“The One”的独立与生活,对现在大多数男人微有吐槽,喜欢大叔的成熟与幽默,热衷与众不同的精致,更是美容方面的意见领袖和时尚达人,她们会说“女神”和“女神经病”就是我,我就是我。

男女还是分工搭配的好,1+1大于2
不是有句话是,没有男人做不大,没有女人做不久,从0到1可能是由男人来创业,而从1到10或做的更大适合女人来守业。但是,对女人而言,想创业的一个局限在,做事决策力不强,犹豫、纠结、担心,行动力一般,开创性视野不足。所以不如找一个男性搭档,来打开一个局面。到了一定程度再由女性主导,对整个公司会好很多。
我说的是共性。真正的女强人,她的生活和婚姻未必很好。男女是有分工的嘛,一个是火,一个是水,当水成为火,那是什么概念,热水沸腾会烫伤人的。当火变成了水,太阴柔了,燃烧没有激情,很娘的。我觉得要各守本分,这个世界上既然存在男女,为何不配合呢?而非得女人也做男人的事,男人做女人事呢?不一定的。
男人是女人的美容院、女人是男人的加油站。

张桓,尚道董事长,正在孵化一个少妇品牌,想与其沟通可以加他微信:laozhang1979,或其微信公共账号“老张爱女人”。

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