王培亚:众筹深度思考(上)——众筹的本质探究
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王培亚:众筹深度思考(上)——众筹的本质探究



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上面这个生态圈示意图是配合文章阅读,建议在电脑端点击大图阅读。
[size=12.0pt]横看成岭侧成峰,远近高低各不同;
[size=12.0pt]不识庐山真面目,只缘身在此山中。
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苏轼这首脍炙人口的《题西林壁》传诵千年,同时给我们讲明了一个通俗而易懂的道理,我们不明白庐山的真面目,只因我们处在此山中,身在局中而无法窥探。这又如另一个道理,我们可以对历史中的一些名人轶事侃侃而谈,但却无法评判我们如今这个时代,因为我们正处在这个局中,正在享受这个成长的过程。

竖看几千年的中华文明,横扫近三十年的时代变革,我觉得我们这一代人是时代的宠儿,随着科技不断创新,互联网出现并且爆炸性发展,而移动互联网的出现又不断改变着我们的生活,我们处在信息大爆炸的时代,整个时代都在快速更迭着,并且速度越来越快。在历史上时代的变革可能以千年、百年作为周期,而在现时代,变更的周期已经缩短到了十年、五年甚至如今的一年。十年前谁能想到马云能够打造千亿美金的帝国?五年前谁又能想到团购模式已经经历了一场生死的循环?而一年前谁又能想到众筹模式会出现?而当我们五年之后再回首,会愕然发现,原来历史已经在那一时刻发生改变,历史的车轮又再次加速转动。

去年已经开始听闻众筹,但没有仔细关注思考过,进入2014年以来,众筹的思维在中国快速蔓延开来,一些具有明显嗅觉的精英式人物感受到了众筹的价值,成为了众筹的布道者。而一批又一批的众筹平台、众筹项目、众筹研讨会不断出现,众筹一下子成了中国商界最火的概念,仿佛你不知道不了解众筹就与世界脱轨了似的。我在今年三年月份有幸全程参与了由《创业家杂志》牵头举办的黑马运动会,以众筹的思维把3000创业者与投资人聚集北京,一起开一场不靠谱的运动会,最终取得了一致的好评与成功,我从中受益匪浅,收获良多。

随后这一个多月我对众筹进行深入的思考与学习,越来越发现众筹的博大精深,众筹本身不仅仅是一个商业模式的出现,众筹发展到一定阶段可以对整个社会进行颠覆,改变现有社会运行的社会关系、商业模式、经济结构、产业链模式、消费模式等,这是一场真正的颠覆。电子商务的出现实现了虚拟经济的繁荣,但随着这两年的发展,电商渠道越来越与线下趋同,是对传统经济的补充,仍然走的是生产商到品牌商到零售商再到消费者的传统产业链的模式,而众筹可以把消费者与生产商链接起来,原来是一条链条,众筹的出现将之链接成了一个圆,一个有无限想象空间、可大可小的消费闭环

经过一定的思索,我对我所思考的众筹进行了一定的梳理,形成了自己关于众筹的一套体系,包含众筹的本质、众筹对社会关系的变革、众筹对产业链的升级改造、众筹对生产模式的变革、众筹对消费模式的变革、众筹对商品流通的变革等,我会尽可能的用通俗化的语言和大家一起加深对众筹的理解。众筹是新生事物,这些理解仅是一家之言,没有对错之分,只希望大家能够加深对众筹的认识,尤其是当五年或者十年过去之后,大家发现原来王培亚的这几篇文章对自己商业模式的探讨上还有过一丝帮助。当然这更多的是要运用我自己的项目中来,我自己的新疆农产品电子商务项目也将会全面运用众筹的思维来运作。

同时我还要感谢那些致力于推广众筹的时代精英们,我看到了他们的执着,看到了他们在推广众筹中所做的努力,我从他们身上学到了很多,得到了很多的启发,正是由于这些人的推动,众筹才在中国得以快速发展开来。他们是1898咖啡董事长北京大学杨勇先生、德丰杰龙脉资金合伙人魏来先生、丰厚资本合伙人杨守彬先生、和君创业首席合伙人李肃先生、众筹网合伙人张栋伟先生、云筹网创始人谢宏中先生、上海禹璇信息CEO任力兵先生、中国风险投资孙琦先生、莱思迪投资公司合伙人赵子麦先生、好投网创始人户才和先生、众鑫律师事务所执行合伙人郭勤贵律师、大家投李群林先生、高鹏会创办人张何先生、众交所创始人黄江安先生、追梦网杜梦杰先生,这些都是我直接或者间接接触过的朋友,当然还有更多我所不知道的为众筹出谋划策的时代精英,一同来推动众筹的时代性发展。

目前大家对于众筹的理解很多,有的说是一种商业模式,有的说是一种创业方法论,而在我看来众筹是一种思维,是一种思考方式,利用众筹的思维来考虑一件事情,同时利用众筹的思维来改变一个行业或者说一个职业。接下来我将系统分享我对众筹的理解。

在众筹的概念流行开来之后,很多人都非常兴奋,认为众筹不仅仅是一个概念或者是一个模式,而是当众筹发展到一定程度后,完全可以对现有社会进行颠覆,是对社会上各个行业的颠覆,任何企业、任何行业都可以用众筹的思维来改变自己现有的业务模式,对于这个观点我深以为然。最近我一直在思考关于众筹的点点滴滴,思考众筹的本质,在我看来众筹的本质是对这个世界的重组,包含各个方面。

说众筹是对世界的重组,那么我们先来思考一下,这个世界的本质是什么?这个世界是由什么构成的?我们只有先了解这个问题,才能进一步阐述众筹的重组本质。

这是一个开放性的话题,不同的人在不同的时间都会有不同的答案。柏拉图认为世界由“理念世界”和“现象世界”所组成,理念的世界是真实的存在,永恒不变,而人类感官所接触到的这个现实的世界,只不过是理念世界的微弱的影子;在爱因斯坦看来这个世界是由物质和能量构成的,它们又是可以相互转化的;一个化学家来说,这个世界是由分子、原子、离子等等的化学物质组成的;一个画家来说,这个世界是由不同的颜色所组成的;一个生物学家来说,这个世界是由动物、植物等组成的;一个道士会说,这个世界是由金木水火土五行构成的,五行又构成万物;一个哲学家又会说,这个世界是由真理和谎言构成的,非真即假。朋友,你的思考是什么?在你看来这个世界又是由什么构成的?

1000个读者就会有1000个哈姆雷特,每个人都会有自己的思考,每个人也都会追寻自己的答案。我在创业的过程中也在不断的寻找,终于有了自己的答案。

在我看来,这个世界是由两部分构成的,一部分是人本身,另一部分是商品,而维系人与商品关系的基本元素是货币,也就是我们所谓的钱,而维系商品关系的核心要素是资源与需求,这就是我认为的关于世界的本质,而众筹思维则是对这些元素的重组

为什么我会说这个世界是由人或者商品构成的呢?

现在假设你在家里,你随便看一下,是不是除了你和家人外,你所能看到的任何东西都具备商品的属性?首先看你身上穿的衣服、戴的手表,睡觉的床、床上的被褥,家里的沙发、写字台等家具,电视、冰箱、洗衣机、热水器、空调等家电,还有你本身住的房子等等,这些是不是都是你花钱购买的商品?而这些商品从设计生产出来到交由你使用是不是又是由无数的人或者公司在背后劳动着?

现在假设你在公司,你再看一下,是不是除了你的同事外,你所能看到的任何东西也都具备商品的属性?你的办公桌椅、办公文具,你使用的电脑、电话,你同事身上的衣物,你们的办公场所,办公室里的电灯、空调,等等,是不是又都是商品?

现在假设你走在城市的路上,你随眼一望,你能看到什么?一是陌生的路人,他们身上的所有衣物、首饰都是商品,二你会看到四周的高楼大厦,这是商品,三你会看到路上川流不息的车辆,这还是商品,还有马路本身、路两旁的花坛、树木,这依旧是商品,你能找出你视线外不是商品的东西吗?就连土地本身都是用来盖楼的商品。

现在假设你走在乡间小路上,你再一看,你能看到什么?各种种植的庄稼、蔬菜、水果,养殖的鸡鸭鹅,等等,这些也都是商品。埋藏在地底深处的石油、矿产,这些也是商品,海洋里的各种鱼类还可以成为商品。那么这世界上还有什么东西不是商品呢?宽广无际的海洋、人迹罕至的原始森林、荒凉的沙漠,也许只有这些人类还接触不到、或者还无法利用的大自然本身才不会变成商品,就连宇宙也有人可以付费去参加太空旅行。有时候人本身都可以变身为商品,最为典型的是人人喊打的人贩子去贩卖婴儿,还有那些用自己身体谋生的“性工作服务者”。现在无论你身在何处,你向四周仔细观望一下,你试一下能否找到除了人之外的不是商品的东西?大大小小,无论你怎样,我是找不到。

这个世界的本质就是人与商品的成长与流通,构成了一个大零售生态圈。整个世界是由无数的角色构成的,每个角色都有错综复杂的关系,构建这个新的零售生态圈模型,各个角色是生态圈中的每个点,将每个点串联起来就变成了一条生态链将多条生态链组合出来就变成了一个完整的生态圈,我们每个人、每个单位都能够找到自己在生态圈中的位置,同时我们每个人、每个单位都有自己的生态链。找出自己的角色,画出自己的生态链,也许会给你的人生感悟一丝启发,会对你的商业模式一丝启迪。

无数的人组成了无数的团体或单位,这些团体或单位又可以分为两部分,一部分是为满足人的需求而服务的,也就是我们说的B2C,另一部分是为满足其它团体或单位的需求而服务的,是我们所说的B2B;商品从设计、生产、运输到销售都是通过不同的团体或单位来进行的,商品的产生最终都是为了满足人的衣食住行用方面的需求,商品的整个供应链的流转带动了整个社会的发展。豁然一想,世界就是这么简单。

仔细一想,这个世界就是这么简单,由人与商品构成了这个社会,那么人本身存在的意义又是什么呢?人的生命历程又是如何?

在我看来,一个人来到这个世界上,主要进行两方面的活动,一是在生产商品一是在消费商品,一个人通过自己的劳动创造了商品,满足其他人衣食住行用一方面的需求,其通过本身的劳动,获得了货币的报酬,有了货币,可以去购买自己成长所需要的衣食住行用等商品,而挣取货币的过程也是对资源不断整合分享的过程。一个人活在这个世界上,不是走在挣钱的途中,就是走在花钱的路上。

每个人在不断成长中,而人的成长经历又可以分为两个阶段,一个阶段是参加工作前,这个阶段主要是成长和学习,只消费不挣钱,消费的支出由自己父母提供;第二个阶段是参加工作后,参加工作后就可以通过自己的劳动获得相应的报酬,满足自己成长的需要,当我们到达一定阶段后,我们会结婚生子,我们会抚养自己的孩子重走我们已经走过的历程,开始一个新的循环。现在让我们来看一下我们一个人在社会循环的历程。

我们0到7岁时,这个是我们的孩提时代,从牙牙学语到直立行走,我们在父母的呵护下,开始认识这个世界;7到13岁时,这是我们的童年时代,我们戴着红领巾,唱着国歌,在老师的带领下开始学习基础知识,逐步了解这个世界;13到20岁时,这是我们的少年时代,我们在父母的殷切期望下开始了至少六年的中学学习,而奋斗目标只有一个——高考;18到28时,这是我们的青年时代,我们犹如一个脱缰的小马,离开自己的家乡,来到了自己神往的大学,开始几年最无忧无虑的生活,大学也将是我们人生的一个分水岭;同样的18到28岁,我们离开了校园,选择进入了不同行业,我们的工作就是生产商品,赚取金钱,满足生活需求;当我们参加工作后,慢慢地我们会结婚生子,我们要抚育我们的孩子重走我们的成长路,要让他读小学、中学、大学,然后再工作,再结婚生子。三十年一个轮回,不断更迭着。不一定每个人都会完全按照这个规律成长,但这会是大多数人的成长轨迹。

同样的一个商品从生产到使用,它也有一个流通的过程。不同的人或者公司组成了不同的团体或单位,他们在商品的流通环节中起着不同的作用。
一类团体或单位是直接为商品本身流通而服务的,我将其主要分为三部分,

第一部分是制造商,制造商又可以分为两部分,一部分是只有生产能力没有销售能力的生产商,中国制造绝大多数都属于这一类别,另一部分是有销售能力的品牌商,他们能够控制商品在流通环节的运转;

第二部分是渠道商,也就是我们经常所说的代理商,代理商根据不同品牌商的需求可以分为总代理、一级代理、二级代理、三级代理等,同时由于近年电子商务的蓬勃发展,渠道商可以分为传统渠道商和网络渠道商,渠道商的核心作用是二传手,是品牌商的触角和延伸,帮助品牌商进行产品的铺货;

第三部分是零售商,是负责产品的销售,品牌商通过渠道商将产品铺货到零售商中,零售商再将产品销售给消费者,同样,零售商我将其分为三部分,一个是传统零售商,一个是网络零售商,还有一类是媒体零售。并不是每一类商品都能走完所有的流通环节,但流通环节越完善、越顺畅,这个商品的生命力也就越强。

另一类单位是为满足其它单位的需求而服务的,我将其分为两大部分,

第一部分我称为服务商,包含咨询服务、广告服务、仓储服务、物流服务、软件服务、支付服务等;

另一部分我称为社会资源,包含媒体界、学术界、金融界、政界等,每一个类别下面又由不同部分组成,在此我就不一一表述,我前面的文章中有过类似的分享。

一个商品从设计、生产、运输到销售都是通过不同的单位来进行的,最终都会来到消费者的手中,而一个人不管是从事什么样的劳动,他总都无法摆脱一个消费者的身份。

现在我们再回归众筹的本质,我们每个人都是消费者的身份,在我们人作为消费者本身的同时,与自己日常生活中所需要的商品是没有直接联系的,都是到不同的零售场所去购买,要么线上,要么线下。我们不知道这些商品是怎么出现在我们眼前的,在购买这件商品之前,我们与这件商品没有任何关系与联系,而众筹的出现,则把消费者与生产端口连接起来,在这个商品还没有生产时,消费者本身就已经参与其中,要么是资金的参与,要么是建议的参与

我们这个社会原来的生态圈模式是由一条条生态链组成,这些生态链的生产的起点与消费的终点是没有任何联系的,而当众筹出现后,将消费的终点与生产的起点进行链接,由一条线变成了一个圆,形成了消费链条的闭环,我们这个社会的生态圈日后可能会因为众筹的出现成为由一个个消费圆组成,这就是对现有社会形态的颠覆,也就是为认为众筹思维的本质,就是在于生态系统的重组。敬请期待中篇,我对众筹的详细解读,大家也可以加我微信,我把大家拉到专门的微信群里讨论,我的私人微信:wangpy422,大家同样可以加我的公众账号,peiyawsk,回复m即可看到我写的全部18篇文章。
本文由王培亚原创,转载必须保留版权信息。
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