刘强东IPO答媒体问实录:未来个人精力95%在团队建设上
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刘强东IPO答媒体问实录:未来个人精力95%在团队建设上

京东今日正式在纳斯达克上市,开盘价21.75美元,市值达到297亿美元。开盘后刘强东在美国与媒体进行了沟通,他表示未来95%精力将花在团队建设上,并且认为自己喜欢简单的生活,只想做个普通人。

以下为整理刘强东问答要点:

工作时间分配:

去年我在美国上学是唯一一次大休,很长时间几乎没有管其他事情,只参加过两次会议,目的是充分放权彻底锻炼团队。我本人也连续狂奔10年需要彻底放松,回复到最初的状态,京东战略能够想的更透彻。

京东IPO路演之前我没有花太多时间,是CFO花了99%时间去做,我就是签字。之后我的时间精力分配,不会说是京东商城、金融或者拍拍各分配多少时间,我会像过去一样,95%时间花在团队上,去寻找合适的人,并且不断完善企业文化,剩下时间会花在公司战略层面。

19美元定价:

大部分上市公司发行新股都是15-25%之间,京东新股只发了10%,过去现金流非常好,供应商只有39天账期,大部分公司账期是90-150天,我们现金流还有很多空间,我们账上还有将近30亿美元现金等价物,上市又拿到30亿美元,有足够资金储备,所以短期没有融资计划。

关于19美元的定价,当订单量足够大时,市场会预期股价还不错,价格是投行来决定的。我也没有参加定价会,他们讨论20美元的价格也能够上,但是我们希望投资人能够赚钱,所以价格定了一个象征性的,比发行价区间涨了一点点。

在老股上市过程中的出售不能叫抛售,第一轮的时候没有人要卖,但是我们上市时只发行10%中的5%是腾讯,只剩下5%流通比较少,所以我们请求公司股东帮助我们,你们可以看到大股东出售的数目都一样,都是3%。

个人财富:

我1998年创业,2003年的时候我已经有足够钱了,但是那时候生活也没有太大变化,只是买了1-2辆越野车,算是比较奢侈的玩具,从2003年到现在也没有太大变化,上市以后对我生活也不会有太大变化。

我对我自己的定位就是屌丝,我从一个掉地方来,家里没有什么钱,我缩希望的生活就是夏天和大家去大排档,吃个几块钱的东西,我希望过简单的生活,我不想做英雄,只想做个普通人。

京东的特色也是屌丝,从高管到物流配送人员,很多都是这样的出身,我们希望用自己的汗水去赢得生活孝敬父母。我以前在农村很穷,在北京打拼10年得到和北京普通人一样的待遇,但我希望我们的孩子们不要浪费10年的汗水。

每个人追求的东西都不一样,我觉得过上自己想要的日子就是幸福。而我想做的事情就是工作工作工作,上市以后我还能继续工作就很开心。

京东定位:

京东是什么公司不重要,而是重要的是带来什么价值,京东从一开始就不是当当亚马逊阿里,以后也不会是当当亚马逊和阿里,我不会想到底京东是什么样的公司,而会持续关注成本效率以及体验。

我建议大家多分析我们公司的财务报表,5年前我和大家说我是低成本高效率的公司,这是我们最大核心竞争率,我们去年平均费用率只有10.3%,其他公司最少都要16%左右,所以在和友商竞争时,我们能够在成本低的情况下有空间,既能够低价又能够赚钱。

在增速方面,京东的增速是多少并不重要,过去10年京东保持的增速是电商平均水平的2倍,未来5年我们也能够保持电商行业增速的2倍,这个就足够了。

增速来源方面,第一是3-6线城市的下沉,第二是移动端购物带来的增长,第三是新业务,比如欧洲项目、生鲜及技术平台的开放。

无线端业务:

我们在手机QQ和微信都是一级入口,和游戏业务是并列的。光微信发现点击次数超过2亿次每天,增长还很快,入口打开之后,会有更多用户知道京东,特别是3-6线的城市。

腾讯投资进来以后,京东未来无线端战略很清晰,不需要花太多钱,我们用股份和腾讯在未来做投资。本身和腾讯合作,已经有1000多人的团队在合作,我们希望很快有新的产品面试。

京东的成功靠什么:

2007年京东拿到钱的时候,做的第一件事情不是仓储,而是管培生计划,每年我们都将中高层送去中欧上课,进行360度的考核。过去10年京东获得成功的真正原因,是舍得在团队上进行投入,舍得花钱和花精力。

当然我们错误也犯了很多,比如支付公司买的晚了一点,如果早5年做支付系统会更好。

京东最大挑战,我想还是过去10年来自内部增长挑战,可以预计5年之内依然保持增速。今年一年新增销售额释放出来,团队压力还是很大的。未来最大的速度,是团队规模管理跟得上。

关于期权:

过去10年我一直给员工很多股份,很多股东和投资人说我可以拿一点,我都没有拿。上市前股东和董事会给了我一个大礼包,是对我工作的承认和奖励。未来京东计划上市5年内,会用整个公司的1%持续发给员工。

O2O不会提高成本:

我们发现有一类产品是现有京东模式无法和线下竞争的,这个品类就是商超,主要是油盐酱醋以及中低端生鲜。京东现在模式是把货先采到仓库去,再去配送站,这个毛利无法覆盖成本,如果用传统模式一定亏钱,我们经过探索发现和线下连锁店合作,把他的库存变成京东的库存。

我们测算过这种方式,北京整个物流成本不超过5块钱,然后通过技术成本让用户买其他商品,这样客单价能够达到几十块钱,这是我们思路。整个O2O项目在太原测试了8个月,我们认为O2O项目不会带来成本上升,新项目出现规模后只会出现成本下降。

资金如何花费:

京东本次上市融资17.8亿元,加上腾讯认购融资额超过32亿元。资金将用于三个方面,第一过去京东主要是在一线二线城市,而三线到六线城市的渗透率不高,所以我们第一笔资金将用于3-6线城市的开拓。第二部分金融技术还需要更多投资,以及生鲜自营市场会从北京逐步拓展到其他城市。第三是进行国际业务布局,但是京东不会冒进,不会有了钱以后就马上进入其他国家,而会持续观察2-3年,会做一些事情,但是需要时间找感觉以及搭建团队。

来源:新浪科技


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