中酒网创始人赖劲宇：如何打通线上与线下做好酒类O2O
有人说，这个时代最大的焦虑和尴尬，无疑来自于互联网带来的各种“革命”。目前为止，互联网已经催生雕爷牛腩、黄太吉煎饼、为粉丝而生的小米，并将要改造更多的传统行业。转眼之间，互联网思维已经席卷大江南北，圈里圈外嘴里身上，大有倾倒众生、一统江湖的态势。在新一轮商业大潮的扑打之下，过去不再成立，未来看不清晰，“传统”如何拥抱“互联网”？为此，“劲霸·创富汇”邀请知名企业创始人为大家分享此话题。
以下是中酒网创始人、董事长赖劲宇在“劲霸•创富汇”线上沙龙上的分享：
首先，传统行业是不会被互联网取代的！但传统行业需要互联网去升级！核心目的：提高效率！因为有了互联网大家会更方便！商务电子化！我们中酒网之前是做传统行业的，2010年开始我就给北京300多个超市做供应商主要供应白酒，后来发现网上卖酒要比线下卖的多，而且可以卖到全国的范围。不过，在网上卖酒也有很多缺陷，比如运营成本高，获取用户的成本价格非常高，物流费用也比较高，所以互联网电子商务卖东西也不是很完美。我们想到了把线下的渠道和线上去结合，这样给消费者带来更便捷的服务，降低成本的同时，给消费者带来更优惠的价格。顾客还可以就近自提或者由线下的门店完成配送，对消费者来说更便捷。去年11月我们打通线上后，销售额得到很大提高，而且很快将会成为酒类互联网第一大平台。
其实我认为O2O有两种做法，一种是从线上到线下，比如滴滴打车，快滴打车，大众点评，还有很多团购网，线上到线下的O2O都做的相当不错。然后很多线下到线上的O2O比如肯德基、星巴克咖啡、屈臣氏，这些传统行业连锁机构往线上走的也非常成功。
我有个开服装店的好朋友，她就问我说现在淘宝上天猫卖的非常火，我们都没有什么生意了，还是关门算了。我对她说，不会关门的，因为你也可以上天猫开一家网店啊，然后把你的服装放线上去卖，线下由你的店负责发货。她尝试性的去做了一下，效果不错，生意一点点好起来，随着用户越来越多，信誉越来越好，慢慢升到了皇冠，现在每月能卖到二三十万。这样做比以前生意还好了。其实现在互联网上卖衣服的网店很多，她主要眼光好，尽量挑一些款式时尚的衣服，同时，她线下的朋友也可以网上去买她的衣服，不用到店里就能在网上买，现在她已经从4个钻慢慢升到皇冠，生意就越来越好。
网上卖衣服商家信誉度很重要。顾客往往是冲着你有多少钻多少皇冠去的。我发现很多国内的连锁店都在尝试互联网化，都在积极去拥抱互联网，通过这种互联网方式给自己来一个消费上的升级，比如通过微信卖酒，我们线下各个门店都在尝试，通过微信去发现周围人群，然后通过微信给他们推广酒的知识，然后逐步把他们发展成用户，这样做就比以前单纯的线下店一个个去开发客户要快的多，当然网上很多东西也需要补充，比如购物体验，服务质量，价格也很重要。流量也很重要，因为要考虑到用户的成本。获取用户的成本其实是非常烧钱的事情，很多公司因为获取用户成本太高导致最后创业失败，比如他卖一件衣服的利润50快，但是他获取用户的成本就要超过100块，初期的聚美优品获取用户成本就超过100块，当他烧到很长一段时间，有了知名度，逐步获取用户的成本就越来越低。
获取用户的办法有很多，比如开放平台，像天猫，一号店，京东，这种平台商获取用户的成本就低的多，基本上几毛钱，几块钱，但是会受制于人，各有利弊。还有就是打爆款，消费很大，利润比较高，也是一个低调的策略。有人问淘宝未来会怎样。淘宝它是b2c的产物，前途可能会被天猫取代，马云立志要把天猫做起来，因为淘宝上假货很多，销售也不规范，导致淘宝的流量被天猫大幅的分走了。所以淘宝上如果是老店，经营好熟客还可以，如果是新店，真没有太好的办法了。还可以结合微信，做好线上销售，线下的体验。可以通过微信获得更多的好友，然后把一些消息推送给他们，搞一些好的促销活动，周六日，请到线下来做一些体验。微信是一个很好的揽客的平台。要想提高销量，要让更多客户知道你是卖什么东西的。
赖劲宇，2012年4月创办中酒网并注册了“中酒网”与“中酒连锁”商标，正式进军中国综合酒类电子商务市场，开创了中国第一个酒类O2O立体经营模式。公司目前在北京、天津、石家庄、上海、南京、成都等地设立分公司并开设连锁店。如今，中酒集团已成为新生代酒类企业的代表。
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