【案例】浙江日报等3家报业集团为业界提供转型新思路
把用户引过来、聚拢住、服务好 转型代表：浙江日报报业集团
转型成效：拥有3亿互联网注册用户和4000万网络活跃用户，成为目前国内拥有最大网络用户规模的党报集团。
以用户为中心，已经成为新媒体时代各个行业发展的“铁律”。没有庞大的用户规模作支撑，传统媒体的可持续发展就无从谈起。
那么，传统媒体对接用户有没有捷径?
作为国内较早开始全媒体转型的传媒集团，多年的实践让浙报集团副社长、总经理俞文明认识到，缺乏集聚用户的手段和平台已成为制约传统媒体发展的一大先天性软肋。为此，2012年浙报传媒以31.9亿元并购盛大网络旗下边锋浩方，以“超常规”手段获得3亿注册用户、2000万活跃用户、1000万移动用户。加之浙江在线新闻网站以及与腾讯合作创办的大浙网，浙报集团成为国内拥有最大网络用户规模的党报集团。
但俞文明也很清楚，通过资本运作可以最快地解决聚集用户的问题，但要想留住用户、发展用户，除了做好服务别无他径。
为了把“流失的读者”找回来、聚拢住、服务好，浙报集团在推进传统媒体版面创新、形式创新、语言创新的同时，开发了一系列新媒体产品，包括浙江日报微博、钱江晚报微博等73个媒体法人微博、10个新闻客户端和127个微信公众账号。
为抢占移动互联网先机，2013年11月浙报集团还集聚优秀采编、技术骨干组建数字采编中心，在集团内设置近20个新媒体专业编辑室，以强大的新媒体矩阵广泛覆盖用户。
其中，以“浙江新闻”移动客户端、浙江手机报、浙江在线新闻网站及网络视频新闻四大媒体为核心圈的“网上党报”，及时发出“浙江声音”;以边锋网新闻专区和新闻弹窗、云端悦读PAD客户端、边锋互联网电视盒子、钱报网、大浙网新闻板块、各县市区域门户为主的紧密圈，成为浙江重大新闻的发布平台;以微博、微信和专业APP为代表的协同圈，在渗透发展中抢夺话语权。
“今年以来，我们又投入巨资重点打造基于媒体用户和内容的数据库。”在经营性资产整体上市后，“浙报传媒”这块“试验田”仍在努力为中国报业的融合发展闯出一条路子。
全媒体营销创造新增长极 转型代表：温州日报报业集团
转型成效：近年来一直保持高位逆市增长，2013年广告收入总额达4.63亿元，利润同比增长12%以上。
其实，新媒体带来的冲击，令报人们感到最要命的是以往赚钱的办法不灵了。在报业经营面临严峻形势的当下，温州日报报业集团的数据令人振奋：2013年广告收入总额达4.63亿元，利润同比增长12%以上。
不过温报集团党委书记、社长方立明也坦言，从最近的形势来看，传统广告模式的贡献逐渐呈现边际递减效应。“这种局面迫使报业经营必须加快转型步伐。”
为扭转报业过分依赖广告收入的局面，2014年温报集团将经营创新重点放在全媒体营销赢利模式的探索上，相继上线温州书画艺术网、温州爱购网、“温都专供”等平台。
借助温州金融综合改革先行先试的优势，温报集团联合温州书画院创建温州书画艺术网，成功实现线上交易，半月内销售9幅作品。网站访问量超过100万人次。
今年3月25日正式上线的“温都专供”，第一天订单数即达到了354单。目前，“温都专供”平台日均访客量稳定在1300人次左右。
方立明透露，在“温都专供”的运作基础上，温报集团正在筹备上线“温都商城”，打造具有温州特色、实现报网同步的网络销售平台。“温都商城”初期将以美食、旅游、团购、金融产品、二手车等为主要运营方向，并通过APP和PC相结合进行渠道建设。
“纸媒的公信力和影响力辅之以新媒体思维和新技术，为集团的效益增长开辟了新的增长点。”方立明强调，效益是强报之基，只有能带来社会效益和经济效益的报业，才是能做长做久、可持续的事业。
紧跟新媒体谋求新发展 转型代表：雅安日报传媒集团
转型成效：以新闻网站北纬网为轴心，形成“七网一报一台一客户端”的“北纬网群”发展格局。
不到7年的时间，从一张报纸到多个平台，从传统纸媒到新媒体，从一个网站到一个网群，从一家报社到一个传媒集团——说起雅安日报传媒集团融合发展的实践，雅安日报传媒集团社长、总编辑、党委书记杨建光一脸的自豪。的确，对一份地处西部的报纸来说，受多种条件所限，要跟上新媒体的节奏实在不容易。
从报网刊互动到微博、微信、二维码、微电影、微视和传媒数据库——雅报集团对新媒体的尝试从未停止过。
2007年年初，雅安日报社正式创建北纬网，同年12月，北纬网在全省市州中率先推出北纬手机报;为树立特色，先后建立中国熊猫网、华夏茶业网、企业家网和兰花财富网4个面向全国、全球，又富有地方特色的专业网站;随后，雅安网络电视台、四川新闻网雅安频道、雅安党建网等子网站相继诞生，形成多元发展的“北纬网群”;2010年，在雅安日报社基础上组建雅安日报传媒集团，加速集聚推进融合发展的能量;2014年3月，正式推出了综合性移动新媒体手机客户端“掌上雅安”……
在杨建光看来，主动、先行重要，但有效、“对路”更重要。北纬网自创建以来，坚持把内容建设作为网站生存发展的关键，每逢重大事件都充分发挥新媒体优势、积极发声。
2013年“4·20”芦山强烈地震当天，北纬网在第一时间推出《震在雅安，动在全国——“4·20”芦山强烈地震特别报道》专题，图文并茂，影音联动，全天24小时不间断滚动发布相关新闻，成为传达震后信息最权威、最迅速的媒体平台之一。当日北纬网的访问流量比平日的最高流量上升了300多倍。
北纬网还坚持服务为先理念，不断提升可读性。目前开设频道30多个、子栏目500多个，日信息更新量超过1000条，日均点击量超过20万人次。
“有为才有位。”杨建光认为，顺势、行动就一定有发展空间。
文章来源：中国新闻出版报
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