一个四线城市创业屌丝的天使们
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一个四线城市创业屌丝的天使们


周鸿祎说,挥着翅膀的不一定都是天使,也有可能是鸟人。深以为然。
我是生在内地的四线煤矿城市的地道屌丝,从小嬉戏在黑黑的煤山与同样黑的矸石山之间,耳目目睹着大大小小的矿难和生死别离、以及暴富与暴跌的财富故事。因此当09年大学毕业的时候,我没有如半文盲父母期望的那样尝试考取公务员或任何其它的稳定工作,而是坚定了一颗不安分的创业心。这里就记述下这些年我曾经尝试的项目和遇到的天使们。
第一个天使:前煤老板项目:家校视频沟通与教育平台
10年的时候,基于之前的经历,我开始尝试第一个创业项目:家校视频沟通与网络学习平台。简单说就是通过在幼儿园及中小学教室内安装摄像头,使得家长白天可以通过网络随时查看孩子在教室中的实时情况;而到了晚上及周末,平台中大量的在线学习及教育辅导资源则能够为孩子在家的学习提供良好辅助。
为了能给项目筹集资金,我乍着胆子向煤老板们推销项目和想法。很幸运的,得到了一位陈姓“前煤老板”的认真对待。陈“天使”了解项目想法后,进行了一番市场调查,认为值得一做。于是拿出首批50万元启动资金,提供一套房子用来做办公地点,还表示和省网通公司副总是姻亲可以解决带宽问题——但所有这一切,都建立在一个前提条件下:必须要有政府官员参与其中。因为陈“天使”曾经买过一个煤矿,上上下下用了一个多亿才把各项手续办好,但就因为政府说要进行煤矿整改,于是500万就把煤矿收了。经此一事的陈“天使”,现在做什么都首先要求有政府官员参与。
想满足陈“天使”的前提条件,我又通过各种方法找领导。先后找了大学校长、教育局局长、人大主任等等各级官员。这个过程中,接触的领导大都觉得项目很好,也愿意参与,但却都没有实质性的行动。接触过的官员中,最有诚意的是位人大主任。
曾经有一次,主任把会议推掉,让我到办公室为他讲解项目。但当我要全面的介绍项目情况时,却被主任打断“你不用跟我说这些,你就说能赚多少钱”。等我把收支预测分析进行详细说明后,主任咕哝了句,还不错,然后说“你看这样,这个事情呢,咱们来做,就不要让那个陈xx参加了,他就是个大老粗一个。需要多少钱我出,到时候我做董事长,你做总经理,可以吧”我当时几乎吓傻了……
后来在主任的要求下,又做了多次用户调查,数据结果都很乐观。但是陈天使方面,却越来越不关心这个事情。到冬天的时候,陈天使拿到美国的绿卡,去了大洋彼岸,再也没有见到过。而主任知道陈天使的情况后,也热情不再,每次联系都是“在忙、在开会,等过完年再说吧”……就这样,前前后后半年多的时间过去了,却终究还是没有能开工;而自己在家人的压力下也撑不下去了,项目不了了之。
第二个天使:表哥项目:打印店兼小精品饰品店
11年春节的时候,表哥说想在大学旁开个打印店,因为表嫂是大学的艺术系老师,可以让学生来店里打印作业,问我愿不愿意做。表哥承诺说是开店钱他出,店开出来后交给我经营,他们不干预。我那时候正想做校园生意,需要一个切入点,表哥的提议我立即答应。
但随后的事情却出乎我意料。首先店面的资金并不是表哥自己出的:一共两万的出资中,还有几千是表嫂的同事出的;起初说是经营打印店,但表哥表嫂却进了几千块钱的耳钉戒指等饰品,以及各类糖果、工艺品等,再加上两台小打印机,整个店面不伦不类;而承诺中店面开起来后交由我经营,但由于表嫂是学校教师,表哥在事业单位上班很轻闲,于是每天都开车到店里来接表嫂;而从进货、陈列到销售,我也都不能决定。
期间表哥拿走我的大学毕业证,以我的名义注册了营业执照,并通过关系申请到了十万元的“创业扶持资金”——而所有这些,直到有次表哥说他拿了十万块钱去放贷、一年能有一万利息的时候我才知晓。
这样的店自然是不会长久。当我向表哥说明我到学期结束就不再为他打理这个店后,他毫不犹豫的将店面转让了。
第三个天使:担保公司副总项目:网络广告代理公司
退出打印店后,为维持生计我进入一家担保公司工作。最开始应聘的是融资业务员,但实际却是做营销策划工作。后来,公司的副总私下里交给我一件事情:他出资,由我来筹建并管理一家网络广告代理公司。新公司组建起来后,副总想安排我做他的助理——名义上在担保公司做他助理,实际却是为他管理新公司,而相关的工资福利等,也依然由担保公司支付。这样的情况下,我选择退出,并拒绝了他随后的电话邀请。
第四个天使:自己项目:地方担保行业网站
因为在担保公司工作一段时间的缘故,我发现担保行业的营销需求非常强烈:省内当时大概有一千三百多家担保公司,而且大都不惜重金进行各类营销宣传。
于是我自己做了一个地方性的投资担保行业网站。当时的思路是,先以展示担保公司相关信息为主,建立担保公司的星级评价体系;随后再建立一个基于项目资金需求的对接平台,展示融资项目的资金需求和融资状况,当民众通过担保公司向融资项目提交资金后,都可以在这里进行投资项目登记,实现真实融资项目和普通民众投资之间的数据匹配,从而有效的防范由于担保公司利用信息不对称而进行违规操作所造成的投资风险——这一思路,放在今天的互联网金融当中,应该也还是行之有效的。
遗憾的是,经过两个多月的努力,我的网站刚刚完成了第一部分担保公司基本信息的添加,就发生了几乎摧毁整个投资担保行业的担保公司“跑路潮“。一家又一家的担保公司挤兑、倒闭、跑路,一千多家担保公司,最后剩下的不到两百家,而且也大多都暂停了全部的营销行为。
就这样,在使用完自己积蓄的“天使投资“后,网站无法继续支撑,我的又一次创业失败。
当前寻找的天使:专业天使投资机构项目:移动社交通讯软件
经过了之前一系列的失败,我成长了很多。所以当我再度想要尝试创业时,也希望能走得更稳重一些。
现在我们团队在开发一款移动社交软件。不用说就知道,面对微信、QQ、陌陌这样的巨人,连来往、易信都折戟沉沙,我们这样的小团队想进入这一领域,需要多大的决心与勇气——或者说是无知。
但我们很确信我们的产品是建立在明确的真实需求上的,现在人们解决该需求的办法过于麻烦,我们可以做到更便捷。而且我们产品从定位到功能设计,都是迥异于现有的任何社交通讯产品的。
我们对于产品很有信心,但却对我们当前的竞争实力毫无信心。所以我们团队现在一边开发完善产品,一边积极寻找资金和资源扶持,以便为软件正式上线后的推广发展储备弹药粮草。
我们将商业计划书先后投递给了真格基金、创新工场、IDG以及软银中国。但至今已经半个月了,还没有收到任何的回复——这点我们不意外,但让我们焦灼不安的是,我们甚至连对方是否收到并打开过我们的商业计划书都还不知道!
前不久看到真格基金简化term sheet条款的报道,很有好感,每天也都能看到徐小平先生发表各种意见观点的报道,但就是不知道自己投递的计划书是否被看过;创新工场曾经是心中圣地,如今却听说格外看重创始团队的海归背景——好吧,纯正的气息屌丝深深的弥漫在我们团队所有人身上;IDG组织了一帮人正在各个知名高校搞创业巡讲,嗯,或许我们该考虑打听下IDG下场讲座在哪个名牌大学,然后拉个大学生加入团队,或许能给团队和项目增加点有助于吸引IDG目光的闪耀光环;软银中国,最近可能正忙于计算投资阿里巴巴究竟是几千倍的回报率吧,我们这个种子期几十万rmb的项目实在不值得费心……
回看这些年的历程和遇到的天使们,不禁感叹,即便是在号称最没有门槛的创业领域,马太效应也取得了完胜——现在的创业,已经不是穷小子白手起家打拼天下的勇敢冒险,更多的则是高富帅们攫取资源的又一场资本游戏。而父母,才是我们永远都最值得依赖的天使。
最后,忍不住想说:日思夜盼的天使们,您们不能逐一回复我们理解,但能否在邮箱中设置个收到确认?投不投资是一码事,但至少让创业者们知道,他们咬文嚼字编的东西您确实是收到了——放心,既然主动投递了,就不会幼稚到去要求什么保密协议!

一个屡战屡创业屌丝的个人微信号:yezidaye001

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