苹果小米锤子的营销思路共同点分析
多梦 多梦

苹果小米锤子的营销思路共同点分析

[i=s] 本帖最后由 多梦 于 2014-5-26 22:51 编辑 [/i] [p=24, null, left]我不是一个狂热的人,所以当我看见苹果、小米、锤子这些手机粉丝的无限热情时,我总会在想一个问题。[/p] [p=24, null, left]几十年来优秀的手机那么多,令人眼前一亮的手机功能也不少(比如说手机蓝牙的发明),可为什么那些手机都没有果粉、米粉这样强大的粉丝群体?[/p][p=24, null, left]为什么同样是手机巨头的三星却没有这样明显的粉丝经济?[/p] [p=24, null, left]起初大家对苹果狂热尚可理解,毕竟苹果手机确实在很多方面让人眼前一亮。可后来对小米的喜爱又是怎么回事?难道仅仅是因为小米的高性价比吗?直到锤子的出现,我终于可以确定我的想法,终于可以解释这一切是怎么回事了。[/p] [p=24, null, left][b]区别[/b][/p] [p=24, null, left]说起他们(苹果、小米、锤子)和其他手机的区别,相信大多数朋友首先想到的是在产品设计上区别,这点确实毋庸置疑,无论是苹果,还是小米,或者是锤子在设计上都是下了功夫的,无论是模仿还是创新,都做得不错。[/p] [p=24, null, left]可真正的区别,并不是手机本身,而是他们的产品理念。[/p] [p=24, null, left][b]对比[/b][/p] [p=24, null, left]“最轻薄最智能”、“史上性价比最高”、“5英寸HD高清屏”、“真八核超高内存”。这些广告语我们都耳熟能详,苹果有这种广告词吗?有。小米有这种广告词吗?也有。锤子呢?一样有。[/p] [p=24, null, left]那比什么?[/p] [p=24, null, left]我们先来看下这两句广告语。[/p] [p=24, null, left]广告语一:“你想买吗?这款手机有双核CPU,2G内存和5英寸HD高清屏,能看高清视频和玩大型游戏。” [/p][p=24, null, left]广告语二:“现在的手机都很慢,我们想要一个更快的手机,所以用双核CPU,2G内存和5英寸HD高清屏做了这款手机,你想买吗?”[/p] [p=24, null, left]表面上,只是一句话的区别,事实上,这能影响顾客的购买决定。[/p] [p=24, null, left][b]真正的区别[/b][/p] [p=24, null, left]上例的广告语一中告诉了我们该手机的配置,而广告语二则告诉了我们该手机的理念。换句话说,如果买了广告语一中的手机,你就真的只买了手机;如果买了广告语二的手机,买的不仅仅是手机,还有TA的理念,是理念认同的体现。[/p][indent] [align=left][quote]iPhone广告语摘录:如果你没有iPhone,那么你就真的没有iPhone。[/quote] [/align][/indent] [p=24, null, left][b]结论[/b][/p] [p=24, null, left]所以,果粉买苹果,买的不仅仅是手机,还有苹果的理念。用苹果,用的不仅仅是手机,还有对苹果理念的认同。果粉对苹果的狂热,想传达的信息是,苹果有这样的理念,我也有。这不仅仅是苹果的理念,这也是我的理念。[/p] [p=24, null, left]米粉亦是如此。[/p] [p=24, null, left][b]理念或是设计[/b][/p] [p=24, null, left]产品设计是理念的现实产物,所以说,理念和设计是并行的,并非可选择。一个好的产品理念必须要有一个好的产品设计才能体现出来。[/p] [p=24, null, left][b]小米的逆袭[/b][/p] [p=24, null, left]有了苹果这个前辈,为什么小米还能成功逆袭?要想知道这点就得找出这两者的不同。[/p] [p=24, null, left]有着相似的理念,但价格却相差甚远,所以结果很明显,小米逆袭成功很重要的一点是价格。因为苹果理念固然好,但不是每个认同苹果的人都能买得起苹果。这个时候出了个小米,相似的理念,价格却不足苹果一半,急于证明自己的人们就多了一个选项可以选择,而是一个消费得起的选项。[/p] [p=24, null, left]遗憾的是有的国产手机品牌虽然很早就懂得粉丝经济,却不知道画龙画虎难画骨,为了输赢放出豪言壮语,却只懂得价格战,把最为重要的产品理念逐渐抛之脑后。[/p] [p=24, null, left][b]追求[/b][/p] [p=24, null, left]每个人都有自己的追求,都有自己的理念,但切勿急于证明自己,以防弄巧成拙,沦落为脑残粉。[/p] [p=24, null, left]原文链接:[url]http://blog.bengongju.com/apple-xiaomi-smartisan-in-common.html[/url][/p]
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