猪八戒CEO朱明跃：创业和融资那点事儿，打破活不过三年魔咒
猪八戒CEO朱明跃
昨晚，威客平台猪八戒网CEO朱明跃现身成都电子科技大学，为IDG校园创业大赛第11站做宣讲，当过小学老师，干过记者，到现在的创业者，老朱的身份几经变化，三年前，拿到了IDG千万美元融资，重回校园，老朱和电子科大的小伙伴们，分享了自己的创业和融资的经历，以下为演讲摘录。
我是猪八戒网的猪八戒，朱明跃，很激动在IDG的号召下，来到成都电子科技大学的舞台，说说猪八戒创业和融资的那点事儿。我本人经历过很多种角色的转换，最开始做了三年小学老师，做了八年记者，2006年辞职，创办猪八戒网，又是一个八年就要过去了，抗战都要胜利了，但我们仍然在路上。我今天面对这么多在校的同学，我想聊三个方面：一是就业和创业；二是谈一谈融资的事情；三是讲一下我理解的互联网思维。
在就业这方面，我有几点心得，第一个就业本身就是一种创业，我认为创业有很多种定义。我2001年开始进入《重庆晚报》之后，我就把自己理解为，我不仅仅是在做一份工作和打工，我是在进行自己人生的一次创业，正因为有了这种心态，工作中，我就不仅是为了工分，在都市媒体里，做记者是要靠工分吃饭的，头条工分标准是不一样的，如果我以打工心态来看的话，每天都是为挣工分而苦恼，每天都是为自己写的新闻到底上头条、看点，还是边栏苦恼。
作为记者来说，我首先要有一种使命感，这是非常重要的。我记得在2004年，四川资阳发生了一种怪病，全国几十家媒体去采访，我作为《重庆晚报》的记者去采访，要想得到有价值的新闻，必须进入病房隔离区才能得到最佳的新闻报道。但当时的风传是，这个病也不知道是什么病，只要你感染了这个病毒，可能是呼吸了空气，或者是蚊子叮你一口，渐渐的身体就会变黑，直至死亡，而且大概有几例还是十几例因为这样不明原因死亡了。当时在这种情况下，绝大部分记者不敢冒死进去，我在想，我应该到新闻的第一线，我必须要有这样的死命感，把病房里真实情况报道出来，所以，我就冒充病人家属，混进了隔离区，后面就有了我们《重庆晚报》整版的新闻报道，直击资阳怪病隔离区。最后新浪网为我制作了专题，凤凰卫视也不联线自己的记者了，来联线我。就是这种使命感，从完全非科班出身的普通记者，成为《重庆晚报》第一个首席记者。这种价值在我后来的创业中得到了丰盛的回报。
我为什么要创业，我实际上不太主张大二、大三就拉个团队，然后把所有的身家性命，把所有的饭钱压上去创业，但我为什么选择创业。第一个原因，我从1993年开始工作，到2006年我做了13年的准备，在2005年新媒体浪潮下，我想尝试看看新媒体为什么能够颠覆传统媒体，所以我做了很多尝试。最后，我想到用猪八戒网这种新媒体的方式去验证和见证这个新媒体浪潮，见证互联网对我们工作、生活的改变。
这13年的准备，从最开始教小学，到做记者，到最终创办网站，表面上看跨度非常大，但实际上，在所有的10多年的人生道路上，我认为积淀了太多的东西，促成今天能够走到现在。我们猪八戒网，我们是一个服务的交易平台，我们有中文版，也有英文版，我们获得了两轮投资。天使投资就是电子科技大学的一个校友，我第一次见他，他问我要多少钱，我说有200万这个事情就能干成，但是我们这个校友告诉我，这个项目不止200万，他说以记者出来创业给你200万，首席记者给你500万，而且股份不变。
所以，我觉得就业本身就是一种创业，融资过程中就因为使命感的心态，使得我后面创业和融资，走得非常顺利。包括2011年，IDG资本给我们A轮投资，使我们站到新的起点上。
猪八戒网大概就是做网上的市场，它交易的是服务，我们聚合了两方的人，买方是中小企业有100多万，卖方过去是以个人为主，甚至是以兼职为主，但是随着7、8年的逐渐成长、发展，在我们这个平台上，越来越多的个人渐渐组建了自己的工作室，甚至组建了公司，所以在这个平台上，卖家当中，已经有相当一部分成长为公司。我在来之前还做了一个功课，我发现了在7、8年以来，仅是电子科大的同学，在猪八戒这个平台上就超过1万人。
如果时光倒流的话，我会不会选择创业？我经常问自己这个问题，我前面讲了，我实际上不太鼓励大学生创业，因为创业真的是一件非常非常系统的事情，如果早知道创业不仅是做好产品就行了，做好服务就行了，它还要涉及到和IDG这样的VC，绝顶聪明的投资合伙人打交道的话，要看得懂账本，听得懂技术语言，我不会选择创业。
所以，我觉得创业真的不是人干的事情。本来我们做记者的时候，媒体有句话，媒体是把女人当成男人用，男人当畜生用，但创业后我发现，这个情况更糟糕。即使要创业的话，也一定不要像猪八戒这样做平台，我在2006年刚开始做的时候，无知者无畏，不知道这个到底是什么平台模式，什么中介模式，脑子里面没有那么多概念，所以非常不幸做成了一个网站平台，要聚合起买方和卖方，你到底是重点发展买家，还是先去发展卖家。这里面鸡生蛋，蛋生鸡，纠结到今天还仍然不得要领。如果要创业的话，我不建议做平台，即使要做平台的话，也不要做综合交易平台，因为这个涉及到文案写作到平面设计，到建筑工程，到后面网站开发，这些听起来都是服务，但是实际上，各种服务之间都是不同的，跨度非常大的几个行业，我们要把它用一种模式、一个平台做起来，真是一件非常非常难的事情。所以说创业真的很难。
但是，如果说对于创业来说，到底是创业还是不创业，我的第一个建议是，我觉得千万不要孤单创业，我觉得你一定要拉上团队，千万不要迷信创业人就是英雄，即便创业的话，也可以先在别人的平台上面创业，有一种创业角色，我觉得叫职业经理人，有一种回报叫期权，我看到身边很多绝顶聪明人，他们做职业经理人，他们的回报和创业的平台一起成长，最终获得非常大发展。他们最终也实现了财务自由、人生自由，我觉得这也是一件很棒的事情。千万不要相信别人说，我的成功可以复制，实际上，成功不是靠复印机打印出来的。
对青年人怎么创业的建议，创业角度一定要比绣花针还细，切入的角度一定要比绣花针还细，小心你自己成为公司发展的瓶颈。创业角度怎么比绣花针还细？猪八戒进入的是一个服务的交易市场，这个市场天高海阔，这个是必须的，如果没有天高海阔的市场份额、市场潜力，IDG看不上你，所有的VC都不会看中你的项目。
但是你如果进入一个大市场，就要有一个大的战略布局，从一开始就做得很庞大的话，自己会死得很难看，创业角度一定要比绣花针还细，最开始我们进入服务，我们有创意服务，商务服务，生活服务，还有装修，甚至还有更多其它各种类型，所谓的第三产业，应该说是空间非常大的。我们首先切一刀，我们把生活服务切出去了，我们认为，在这个领域里，它不太适合用猪八戒众包的方式来做。我们把装修切出去，我们认为它太重，2006、2007年来做的话，我们认为这个也是很难去做的，虽然现在欧洲这种概念很盛行，但是在当初，应该说这种做法，用互联网的方式去做的话，还是很有挑战的一件事情。商务服务的话，我们认为也是很重的，这样的话，我们接下来就剩下创意服务，那创意服务的话，我们再去进行细分，我们发现未来几千万家中小企业，尤其是小企业，个体工商户，他们都有从小做大的过程，在做大的过程当中，他们都需要建立起自己的品牌，他们都要建立自己的VI系统，我们认为平面的标志设计，可能是一个比较重要的切入点。所以说，虽然最开始我们梦想做一个综合的服务交易平台，但我们这样几刀砍下去后，最终选择了标志设计作为切入点，来进入到这个行业，最开始标志设计业务占我们这个平台70%、80%以上，经过这几年的发展，它绝对值还在逐渐的加大，但是它的份额逐渐降到30%左右。
另外一个观点，小心创始人会成为公司发展的瓶颈，应该说，从2006年创办猪八戒网，我觉得我和团队都是一种无知者无畏的，但是进去之后我们才会发现，实际上公司的每一步成长，它真的是非常的受制于这个团队——它能否随着公司的发展去逐渐成长，而且创业这件事情，本质上说是铁打的营盘流水的兵，一茬一茬的人，不同的阶段不同的人，你一定不断的去跨越自己的台阶，去突破自己的瓶颈。
所以说，我认为创业公司的成长，和创始人或者创业团队自身的成长，是非常有关的，很多时候，创业公司最大的竞争对手，不是你所谓的对手，真正的对手是能否突破自己的瓶颈。我去年去中欧读EMBA，也是希望能够扩充自己的视野，突破自己的瓶颈。
那创业的本质，我这几年一路摸爬滚打下来，我自己总结了这样几句话：第一句话，再伟大的创业也不过是一桩生意，尤其是像我这种做记者转型过来的人，天生就有一种使命感，有一种神圣感，有一种理想化，这种情怀，实际上很多创业者都有的。那么在这样的情况下，在这样的精神状态下，我们很容易就会陷入到，认为自己做的是伟大的事儿，短期内不需要赚钱，未来有赚不完的钱，然后我做的这件事，是改变人类社会生存现状的事情，改变的是人们工作的方式，改变的是人们解决问题的方式，陷在这种过于神圣化、理想化怪圈里。我认为，首先我们还是要认清楚创业的本质，你在创办一家公司，在经营一门生意，这个本质，要把它认清楚，你才能够脚踏实地，再伟大的生意，也无非是收入减出支出等于利润。这是很难的，最开始，我们把它简单化了。我认为，长远的投资必须是把钱花得出去，而且这个钱还能够回来。
说到融资，我得到了非常多支持，为什么要融资，每个阶段需求不一样，对于投资人来说，很多人都简单的认为，投资人就是人少钱多的，实际上不仅仅是如此，它更多的是创业的教练，它是我们的心理咨询师，它是守住我们人性底线的监督者。在创业过程中，会遇到很多的投资人，包括天使，VC/PE，天使投资我们见得最多的，我们一定要注意，不要认为长着翅膀的都是天使，也有可能就是鸟人，对于上来就要控股的投资者，一定要盈利的，坚决的拒绝。投资人像谈恋爱一样寻找天使，要了解清楚他的情况是不是符合你未来的发展，我认为创业的话，现在讲了很多互联网思维，很多的总结，我认为其中一个非常重要的总结：根据我们的经验，我认为源创新是非常重要的思维，过去大家总讲，自己的产品如何改进才能满足自己的需求，陷入一个怪圈，就是说这个产品，永远没有一个穷尽，源创新是去研究客户还需要什么，我就去整合什么。比如说，我们猪八戒，过去每天有1000单标志设计，我在想，这些标志设计的客户到底还需要什么，他需要商标，然后我们就去整合商标知识产权代理的机构来为客户服务，结果，我原来一天只有1000单标志设计，我仅仅收佣金，一个月只收180万，但是整合了商标注册这个业务，我们一个月额外增加了300万。我觉得这是很重要的互联网思维。
另外一个思维，创业需要善于借助别人的平台。现在创业非常的难，各种问题，尤其是没有定单，没有客户，没有市场，活不出三年这个魔咒，实际上是各大公司面对的，我们建立一个虚拟服务的产业园，我们能够解决一切你在初创阶段所面临的一些问题，更重要的是，在猪八戒网上，每天有源源不断的客户、定单和收入，它能够让你打破活不过三年的魔咒。
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