途家罗军:我就是一个收破烂的,变废为宝
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途家罗军:我就是一个收破烂的,变废为宝

罗军说途家有一个口号叫做“早知有途家,何必住酒店”,这句话再贴切不过了:早知道可以花更少的钱住进三面环海的公寓或者别墅,享用私人空间,何必花更多的钱屈居在酒店的套房中。罗军在做的不仅仅在颠覆酒店在度假旅游中的主导地位,还在慢慢改变目前中国人的度假模式,能把度假过的跟回家一样,非途家莫属。

初见罗军时,他雷厉风行的做事风格给我留下了深刻印象,说话简洁语速快,带有浓重的上海口音,没有多余的赘叙,几乎一进门就“直奔主题”,结果在采访之前准备的开场白根本无用武之地。最让人印象最深的就是他办公室的一整面墙上,贴满了途家的经典房型,有欧式的,也有田园风格的,有的在希腊,有的在三亚,遍布全国。而罗军告诉我那些只是“冰山一角”。“其实我就是一个收破烂的”,他还不忘开开自己的玩笑,其实与其说是废品回收,倒不如说是经由他的手变废为宝。


“光盘”情结

第一次接受高尔夫类杂志的采访,罗军不免透露了一点小心思,他本人是很喜欢高尔夫的,只可惜自从来到北京,空运过来的球包都没有拆封过,很是遗憾,但是他懂高尔夫人的想法,对高尔夫市场从未停止过关注。

罗军认为全世界最好的住宅就是高尔夫球场里面的住宅,这是毋庸置疑的,无论是从地理位置,周边环境还是样式面积来看,那些房子是给会享受生活的人准备的,但同时我们也发现,高尔夫球场里面的房子又是空置率最高的房子之一,真正在里面住的人却很少。但另一方面,想度假打球的人,为了交通便利住着市区或者球场周边的酒店,早上五点多就得爬起来赶上Tee Time,一场球打下来又累又困。那么在罗军看来最合理的方式是什么呢?应该是早上六点多点起床,喝完牛奶吃完面包,悠闲地走到发球台,打完球还可以泡泡温泉喝个小酒和伙伴谈谈生意,这要怎么做到?很简单,住在球场的房子里。

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据不完全统计,中国目前有5000万套空置房,以三亚为例,部分地区的空置率甚至达到了95%,这种空置率已经远超美国。“中国人自古就爱买房置地,现在稍微有点闲钱的家庭都有个两三套房子,但归根结底一个人一晚上只能睡一张床一间房,剩下的房子空着就是一种资源浪费,而我们就是要让这部分资源活起来。”这就是罗军创办的途家网现在的主要工作——将空置房利用起来,租给有所需要的人。途家网网站区别于携程等公司的特点是他们主要针对度假公寓别墅这个高端且细分市场,提供旅游地度假公寓的在线搜索、查询和交易服务。而且途家对房子的选择也是有一定的要求,如果是小区房的话一定要是严格保安的小区,并且一定要是五年内的新房,途家拿到房子后会对业主的房子进行打扫、管理、运营,甚至白蚁预防这样细致的工作,都有专线服务人员帮助业主完成。堪称专业的“房屋保姆”式服务。业主不在时,途家网会将房屋以酒店式公寓的模式运营。业主要回来住自己房子的时候,只需要一个电话预约就能轻松搞定。

途家目前在国内经营着8万多套房子,相当于160个五星级酒店,而和业主或者房地产商签完约准备上市的有40多套房子,在谈判中的有90万套,如果发展顺利,毋庸置疑途家将成为全世界最大的酒店。

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享受生活才是度假

在罗军看来,途家的本质和高尔夫运动其实是非常契合的,归根结底就是“Enjoy Life”,罗军希望能将度假和出差区分出来,因为在他看来只有去外地出差的人才会选择住酒店,而去度假的人,特别是拖家带口的家庭度假谁不想弄一栋别墅住着,或者一个三居室的房子又有私密空间又能做菜,关键是价格还便宜。罗军举了很多例子,在亚龙湾住五星级酒店利兹卡尔顿标间要2000多甚至3000一晚,而途家在亚龙湾公主郡的独栋别墅,带私人泳池和庭院也就1800一晚,如果全家老小出行或者三五个好友同行的话,酒店的一间房根本就不够,类似的事情罗军也碰到过,2010年的时候他携父母和家人去溧阳的天目湖度假,订了1700一晚的酒店房间,到了之后意识到一大家子人根本没法在一个房间住,于是只能在隔壁又定了一个房间,结果完全没有了家庭的氛围。

“其实途家的房子不光是可以用来住,还可以用来办婚礼,与其在酒店办酒席还不如包一栋580坪的别墅庄园,既私密又浪漫,还可以利用途家的上门厨师服务为你买菜做饭。宾客喝醉了可以倒头就睡,最关键是这样的婚礼有趣更有创意。”但是途家能提供的服务远不止这些,途家还可以给顾客提供度假方案,如果去不同的城市游玩住途家的房子,在车程范围内都可以安排车接送,一切根据客人的需求定制度假方案。

孤胆英雄的孤单

每个人都不是天生的CEO,罗军也不例外,在此之前他有很长一段时间都在思科、甲骨文、亚美亚等全球性著名公司担任高管职位,有着令人艳羡的履历,乍一看和途家的初衷并无关联之处,但正因如此,罗军也开始了长期的“空中飞人”生活,自然和酒店结下了不解之缘。罗军有一个爱好,就是收集酒店房卡,到现在厚厚的一叠居然有一千张之多,每当向人们展示这些“战利品”的时候,他都有一种自信和自豪感,也只有住过这么多酒店之后,才明白了自己真正想做的是什么样的事业,所以他的事业完全是“睡”出来的。

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谈到途家最初的灵感来源,罗军到现在依然记忆犹新,9-11事件那天他和几个朋友同在美国,由于机场关闭他们不得不在美国落脚,罗军选择了170美元一晚上的希尔顿酒店,因为对酒店要求高,比如枕头的高度,服务的质量等等,所以他首选星级酒店,而另外三个朋友住进了45美元一晚上的公寓,那时候罗军对这种度假公寓租赁没概念,只知道他们那边有洗衣机,还可以自己做饭做菜,结果罗军虽然住着五星级酒店却窘迫难受,没地儿洗衣服还要天天忍受西餐,另外三个哥儿们却自给自足,悠闲地喝着啤酒打着牌,房费分担下来一个人才90元人民币一晚上,这让罗军很受冲击,也隐约感受到这种模式在中国的可行性。那时候的美国公寓租赁已非常成熟完善,甚至有上市公司,中国却无人问津。

罗军用了十几年的时间将那次头脑风暴变成了自己的事业,他先是创立了新浪乐居,并担任总经理,可以说既保持了老本行,又开拓了新领域,并在2009年携手易居中国成立中国房产信息集团,成功上市纳斯达克,担任集团联席执行总裁。事业的成功,家庭的美满,却并未让他忘却当初在美国的际遇,当中国的房地产项目和旅游人数呈爆炸式惊人增长的时候,罗军也做出了一个惊人的举动——辞职。

罗军就这样褪下西装,背上背包去海南,罗军说创业的人都是孤独的,而像他这样做着颠覆性事业的人更是孤单,甚至不被理解,还被当做骗子。他已经习惯每天早上7点半上班晚上2点离开公司,从创业到现在,无一例外。但比起这些,创业之初的艰辛才是真正让人刻骨铭心的。

罗军初到海南只租了两栋别墅作为办公地点,一栋用来办公,一栋当做员工宿舍。他现在还清楚地记得刚开始去海南跟业主谈的时候没有一个人肯把房子给他,最后碰上了一位老先生,在三亚有一套海滨公寓,本来都谈成了把老先生请到别墅准备来签合同的时候把人家给“吓”跑了,因为刚好那时候到了中午吃饭的时间,公司雇的做饭阿姨正在炒菜,本来应该严肃谨慎的签约场地弥漫着炒菜的声音和饭菜的味道,老先生笔一放说不放心不签了,但是令罗军万万没想到的是,老先生为了谨慎起见用百度搜索了罗军这个人,看到了关于他的一些报道才解除了误会,罗军才终于拿到了自己的第一个房子。

但这一切只是开始,罗军为了提高服务质量,专门从五星级酒店买下标准服务流程,刚开始按酒店的模式走,罗军说自己是个典型的上海人,做事精细,途家刚起步的时候从布置,到洗漱用品,从卫生间到客厅打扫他都做到亲力亲为,布置打扫完了之后,罗军会亲自进去住一下,结果就发现了很多问题,例如开着门打扫房间导致晚上蚊子太多,再比如楼下做饭会有油烟反窜,厕所有味道等等,为了解决这些问题,酒店的那一套固定模式就要转变成适合途家的模式,现在也成为了途家优质服务的重要基石。

途家发展到今天已经是势如破竹了,但罗军说他并不是想创办这个企业来证明自己,而更多的是想做一些有意义的事情,让老百姓都能幸福的事情,他称途家现在的形式为“五赢”,即开发商赢了,因为有了途家的托管业务房子卖地更多了;业主赢了,自己的空房子还能赚到钱;游客赢了,度假变得舒服省事还便宜;政府赢了,因为开发商会继续买地解决了闲置土地问题;最后途家赢了,不仅提高了营业额还赢得了好口碑。

来源:北方网,经品橙旅游编辑,转载请注明。

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