请吃饭社交APP创始人:移动互联网免费不一定是最好的方式
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请吃饭社交APP创始人:移动互联网免费不一定是最好的方式

社交类的APP一直是个比较热门的领域,而社交类的产品都是有调性的。请吃饭想做的就是用支付信用体系的方式让社交的诚意度更高。产品上线5个月,现有70多万用户,并且已经开始有收入。跟i黑马哥一起看看黑马会会员、请吃饭CEO刘刚强是怎么定义这款产品的吧。


以下为请吃饭创始人刘刚强口述整理稿:

10年11年的时候,我就想做一个约会的产品,但那时候移动互联网还没有发展起来,就想做个PC界面的。我们想约人见面一般有几个渠道,原来的朋友,大学同学,豆瓣等等。但是效率很低,需要大量的时间,需要你来炫富,或者炫帅,但是我想作为正常人想见面的话怎么见呢,没有很好的方法。然后我们想,什么样的场景大家见面会想聊的呢,可能还有一些场景,看电影,KTV,出去旅游啊,但这里面,总是有吃饭的场景是绕不开的,所以就做了一个请吃饭的产品。这个产品从去年年底的时候开始做的。一开始我们有一个预期的增长量,真正做的时候,发现更高。我们想社交APP竞争多那么激烈了,还有这么多人会玩这种东西,显然是有这方面的需求的。


真实的社交关系

现在我的一个感知,只要是做社交的,总是摆脱不了约炮这样一个概念,像陌陌这种。但是另外一方面,大家为什么去约炮呢,我感觉大家没有正常一个去交流的渠道。然后造成大家说,陌生人和陌生人之间没事干就去约炮了,其实是说你的社交APP没有满足大家的需求。

我们做的是真实的社交关系,是直接见面的,让你发现你的现有的社交圈之外的故事。我们想象一个概念,大家所处在的环境其实是一个半熟人的社会,你的熟人社会已经在你的老家了。而半熟人社会你怎么拓展你的社交关系,现在是很限的,要不同学要不同事,别的很少。

请吃饭就是让你来认识更多的人,未必是基于男女的,可能说是我想了解某些方面的知识,可能是我之前完全不搭边的事情,这对人的好奇心也是一个很大的满足。当然现在主流场景还是男女之间的,我只是表达这种场景是很多元化的。它是一个很好地破冰工具。

增加付费门槛提高社区调性

对互联网产品来说,大部分在做的时候就是说这个东西应该是低门槛的,没有门槛的,大家一上来就能玩,双方都不在乎。我们在这里面设置你发布吃饭机会的时候是需要花钱的。我们希望看到发起人的诚意,然后把大量目的不纯的屌丝屏蔽掉,这是一个不一样。

另外我们是面对线下的,这是最主要不一样的。发布约会的时候是需要信用的,而信用是拿钱来买的。两种方式积攒信用,一个是付费,一个是行为,比如说我今天来登录,我和别人有历史的约会,别人给我好评了,都可以积攒信用。

我们现在已经有收入了,但是这个我们更多是希望它成为门槛。类似的还有其它门槛,比如说身份证的验证,真实身份的验证,这些都可以做,但是对我们团队来说我们人太少,第二个那种运营的成本会限制你的一个扩张,所以我们就考虑到这种方式,用钱的方式,简单粗暴的方式。

防止酒托饭托

酒托饭托是一个很大的问题,我们在技术上做了一个限制。第一,一般酒托饭托都是女的嘛,支付方式有限制,女的发约会的时候有两个选项,一个是我请客,一个是我AA,她没办法发你请客。酒托有几个特征啦,酒托首先不挑人,第二,地点选自己熟悉的,有公开资料可查到的,一般酒托去的点都是犄角旮旯的,找不到的。另外,即使我们增加你请客选项,你吃客的成本会很高,可能需要50块钱甚至100块钱去发这个机会来表现你的诚意,这样把所有的酒托饭托给干掉。

女生主动是要成本要表达诚意。女生的话要不要降低她们发布的门槛。这个是我们可能要做的,我们现在在机制上要做设计,需要一些数据来证明,需要证实或者证伪,但真实的数据是怎么样我们不知道。现在我们有数据了,我们可以来比对,哪种方式最好。

匹配才是最关键的

就说线下约会这块,我一个观点就是,约会,在现实生活中,人是跳不出你的阶级的。龙找龙,凤找凤,这个永远是这样的。你约会的对象,你结婚的对象,只可能是你这个阶级之内,你很难跳出去。基于这个原理,我们要尽量匹配你这个属于同一阶层的人,能够找到你这个阶层的对象。

但同时我们也提供一个机会,让你来逆袭。一个人,他发了一个信用400多的约会,他排在榜上第一名。400多对应现金的话就是400多块钱啊。在这样情况下,有很多人来报名,很多女性来报名,因为他信用,让他很出彩。那这样的话,对这个人他本身条件一般,但是他实际上完成了阶级的超越,实现了一次逆袭。

我们这边会做的话就是个人资料,这些进行一些匹配。还有一些可能目的性上一些东西,比如说我的目的,我是一个学生,想参加一个老乡会。请吃饭的好玩之处就是让你能够发现一些新的社交关系。

让社交还原

我们的定位和品类和之前的社交工具完全不一样,我们就是一个约会工具,就是一个线下的,所以从里面体现出其他的一些东西了,比如说男女比例是比较均衡的,跟我们现实世界相似,女性比例40多。

另外我们还做了一些用户信息保密的工作,比如说一个女性用户在里面受到骚扰会比较少,比如你在里面要参与一些吃饭的机会的话,只有约会的双方是看到的,其它人看不到。就这样类似的一些机制的设置,还有男生发约会的时候,可以说让女生带一个闺蜜来,这样可以降低心里门槛,让大家更好的接受这种环境。

我们现在用户的年龄层基本在24、25岁,有几年工作经验。真实用户我们现在注册量70多万。我们有个30多岁的程序员,比较宅,就很难找到女朋友,后来在珍爱网办了个4000多块钱的会员,半年见10个女生,后来我们就说等我们请吃饭落实了,你看你能约多少女生。后来出来了以后,约了40多个,已经完全超越了他之前所得。

半熟人社交可能是我们的突破
我们这个产品,我们目标里面也就完成了1%,这也是一个需要长期坚持的一些项目,就是说让更多的人能够见到适合他的对象。但是我们首先要站住我们现在的品类,我们就是做线下约会的,要把这个品类做好,然后继续往下走。

关于未来的拓展,餐厅这一块,比如我们可以做热门的餐厅的导入,我们可以更一些热门的餐厅做一些合作,有更多的可以讨论的东西,这个是可以挖掘的。然后就是吃饭之外的,你的个人兴趣,这个也是可以做的。还有一些吃的一些数据的收集,比如我喜欢什么样的餐厅,什么样的菜系,我喜欢哪个地方的菜系。这些都是我们要做的。

当然我们现在都是一对一的约会,我们多人的聚会要不要做,熟人之间的约会要不要做,这些都是我们在目标之内的。比如说创业家里面我认识你,你认识牛文文,那能不能通过你达到我和牛文文见面呢。熟人约会就是他不需要一个信用背书了,更加安全,是自己圈子体系往外延伸的一个方式。我们就定义叫半熟人社交。现在有人叫做熟人社交,有人在做陌生人社交,那半熟人社交能不能做出一个东西来。

其实这个东西赌的就是一个理念,你对社会的一个认知,你对人的一个认知。

本文来源:创业家 & i黑马
本文作者:吴育

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