创业Style三人行
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创业Style三人行



一群导师、一本杂志、一个梦想、一帮创业者,在这里,他们活力四射,纵情忘我,从项目路演,到选中黑马,一轮轮残酷的问讯,让创业者如临战场,运动场上的愉悦和欢笑,也让实战的紧张化作友情的交融。

创业者们向前飞奔,等待他们的,是伯乐们期待的目光。留学教父徐小平与资深媒体人牛文文,和蜂拥而至的创业者们一道,在黑马营里翩翩起舞,自创了一曲曲创业Style。徐小平自称是最不靠谱的投资人,他有四大不靠谱:是女的,他投;你求他,他投;你哭了,他投;你诉苦,他也投。当然,这是徐小平的幽默与谦辞。在投资界,徐小平对项目有自己的要求,能被他选中的黑马,真是凤毛麟角。

来源:精英杂志
作者:杨政文、钮小雪

徐小平

新东方创始人,著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家,真格天使投资基金创始人。他告诫创业者要敢于冒险,展示自己的信心和决心,来打动投资人。在黑马营学员眼里,徐小平像个老顽童,在镜头前,他还不时做做鬼脸。

黑马商帮的创始人牛文文看上去并不像他请来的大佬们那般衣冠楚楚,他的造型很普通,憨厚和诚实的书生相貌镂刻于那张大众化的国字脸上。长发飘然,不修边幅,和徐小平一样,他也有着老顽童般的性格。

牛文文

创业家》杂志总编辑兼社长、发行人,他告诫创业者,今天你可能创业大赛得奖了,不代表什么,代表的是更艰难的奋斗,要对得起看好你的人。

在曾昭霞眼里,成功的人要偏执,要做疯子,要做内心很强大的人;光有这些不够,还要出位,要颠覆,要有欲望,在愤怒中打破平衡。这两个方面结合起来的人,才有成功的特质。

曾昭霞

千千氏董事长,他缔造了一个集体疯狂的团队,一个上下皆亲的企业,一个制造美丽的女儿国。

在北京,PM2.5如何低于75?

答案便是,黑马运动会!

3月29日,北航。黑马运动会,作为史上“最不靠谱”的运动会,想出这个主意的牛文文既没花钱也没出人力,只用了30天时间,他便把全国范围内的三千多匹创业黑马“忽悠”到了北京,举办了这场“创业嘉年华”。

“最不靠谱”的运动会

这是一场创业者(成员基本来自牛文文创办的致力于为未来商业领袖创业提供服务的专业机构—黑马营)的盛会,团长、副团长、运动员、队员、裁判全部由互联网众筹、众包产生,奖金和赞助也均来自众筹,冠军团队将会获得15万奖金,亚军10万,季军5万。

有趣的是,这场史上最不靠谱的运动会居然吸引了业界诸位大佬担当各个团队的团长:新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平带领教育培训分会,赛富亚洲创始合伙人阎焱带领硬件与制造分会,华大基因创始人汪建带领医药健康分会,58同城网创始人姚劲波带领软件与信息分会,探路者户外董事长盛发强带领旅游分会,依文集团董事长夏华带领电商与消费分会,搜狗CEO王小川带领TMT分会以及博洛尼集团创始人蔡明带领文化创意分会。

八位团长穿着运动衣摆出的运动POSE被制成大幅海报挂在运动场的上方,每支队伍都打出了他们的招牌口号,电商队打的是“夏华姐姐喊你来入电商团!不够黑的你别来,不来电的我不要!”医药团在现场喊出了“你有病,我有药!”的口号。

八大团的支持者们用不同颜色的T恤在看台上组成了八大方阵,拉拉队员也是从全国各地赶来,他们有些是黑马营的会员,有些则是合伙人或者朋友介绍,慕导师之名和寻找创业资源而来。

在众筹比赛中,TMT队首先以众筹总额80万高居金牌榜榜首。接下来的竞技比赛,各个队伍以最热门的游戏微信红包的方式决定小组抽签顺序。

竞技比赛第一关是拔河比赛,场上气氛十分热烈,很多观众和拉拉队员激动地从看台上跳进场地,以致现场一度陷入混乱,最后主持人不得已发出警告,再有除队员和裁判以外的人员进入场地就取消参赛资格。这一轮中软件信息队取胜。

比赛第二关是变身摔跤,每支队伍选拔一名队员穿上厚重的黄色外衣,戴上头盔,在一块蓝色的充气垫子上两两相扑,谁的身体先接触地面便输,以分钟为单位计算出局的次数。双方队员使出浑身解数,有的队员采取扑倒法将对方推出局,有的队员放低重心,采取顶和挤的方式冲向对方。最后夺冠的软件信息队队员似乎练过摔跤,一个过肩摔把对手摔了出去后问鼎桂冠。

这一轮结束后,大赛的战略合作伙伴克莱斯勒插播了一条广告。大屏幕上,两辆豪车从场外直接开向了舞台,克莱斯勒300C新车拍卖即将开始。

起拍价40万,徐小平当时举牌50万,最后,TMT团副团长杨守彬拍下的170万进入了FCY创业基金。

第三轮是4V4篮球赛,两两对决,两队比分紧咬不分胜负,其间还与裁判发生了些许争执,主持人出来圆场:“黑马运动会,没有黑幕,没有黑哨!”最后以队员点球方式决定胜负,红队险胜。

竞技决赛结束,礼仪小姐举着八支队伍的牌子进入场内。主持人要求八名裁判和八名导师对组织大奖进行投票,就组织纪律和文明度等标准,站在自己中意的队伍之后,但不可以投自己代表的队伍。徐小平投给了旅游团,最后,硬件与制造团取胜。

接下来是三分钟项目展示时间,三强项目路演决赛。《昆仑决》负责人姜华经过多番激烈角逐,最终勇夺此次黑马运动会冠军。《昆仑决》之所以斩获此次最跨界创业者嘉年华的桂冠,主要因素在于其对“互联网思维”的运用,这一新媒体跨界平台横贯跨体育赛事、电视影视、移动互联网、电子商务等多领域。

比赛结束已近11点,获得奖牌的队员以及徐小平等诸位导师被队员们举过了头顶抛向了天空,创业者的激情点燃了整个运动场,在这个不眠之夜,创业者不孤单。

从运动会开始,徐小平就一直是被关注的焦点。运动员入场式,他脱下西服,潇洒入场。场上队伍中突然有人拉起横幅,“小平,您好”,极富戏剧性的场面让满怀激情的徐小平又蹦又跳,像个老顽童一样高呼口号:“创业梦,中国梦;创业强,中国强!”

把徐小平忽悠进黑马运动会的,是黑马营的创始人牛文文。为了表达诚意,牛文文组织了一帮黑马营学员在徐小平的楼下举着牌子高呼,“小平,喊你来参赛”。一百多个人,一票兄弟自带干粮,“因为仰慕你,希望你带队出战,谁不愿意啊?就像歌星辜负歌迷一样。不用你组织,不用你掏钱,只要你给我们思想启发,支支招。”徐小平没有拒绝,他的性格也有仁柔的一面,最见不得别人求他。

“最不靠谱”的投资人

运动场上,牛文文特意安排徐小平站在开幕式宣誓仪式的9个人的中间。虽然个头不高,与其他人一身运动服或休闲装相比,徐小平的白衣西裤的正经装束显得格外醒目。

徐小平,艺术科班出身,1983年中央音乐学院毕业,做过北大艺术团艺术指导,混迹并定居海外,他的口才和肢体语言,无不渗透着艺术的激情与活力,台上台下,总显得风度翩翩,幽默近人。1990年回国后,徐小平、王强、俞敏洪三驾马车共同拉动新东方这架飞奔。提起这段经历,徐小平叫人千万不要称自己是什么天使,“我只是中国合伙人”。一年前,徐小平、王强、俞敏洪这队合伙人的创业经历被拍成了电影《中国合伙人》,首映就在黑马营举行。

因为与俞敏洪的特殊关系,徐小平总喜欢拿这位老友开涮,向创业者们讲述新东方那一段段激情燃烧的岁月。“我做了个梦,梦见和俞敏洪到处演讲,我们上电视、上电台到处宣讲。新东方不就是说出来的吗?不就是宣传出来的吗?”在徐小平眼里,新东方是当之无愧的伟大企业。作为创业者,新东方有创业者们值得复制的价值。“当然复制没有什么用,大家都会复制,但是你复制什么呢?新东方的精神体制、新东方的使命??”

徐小平的嘴里,总是不经意地提到俞敏洪“悲催、腐烂的经历”。他向记者讲述了俞敏洪最有意思的故事。当初新东方新办,没有多少人报名,为了拉人,俞敏洪去国家图书馆演讲,吸引了不少人的目光。因为来听演讲的人太多,俞敏洪不得不站到外面的垃圾桶上演讲。

“这是一个伟大的瞬间,他的演讲在那个瞬间定格了新东方的核心价值—在绝望中寻找希望。”俞敏洪对着众人讲自己的苦难,讲自己的挫败。后来,精明的徐小平把俞敏洪的演讲汇编成书:《挺立在孤独失败与屈辱的废墟上》。“讲屈辱,讲孤独,讲失败是为了什么?为了挺立,为了站起来,为了能够向前。”

讲悲催、讲苦难,演说成功了,颇有商业头脑的新东方创始人们把自己的使命与人生励志、大国崛起联系起来,“我们对一个班教课犹如对全中国教课一样,我们有一样的激情,一样的力量,最后,我们这一个一个的人混成了一代一代的人。”

与俞敏洪站在垃圾桶上演讲相比,李阳的模式就显得过于市场化的直白。 如果你在宣传时说:“我们的课不错”,徐小平会给你这样的点评:你顶多就能做李阳。“李阳的宣传不可谓不强大”,徐小平自己对李阳无比尊重,二人还是好友,不过模式的不同,让徐小平的评价迥然有别,“李阳唤起了中国人民学英语的激情,然后大家交钱来新东方报名学英语。”

从2000年进入天使投资领域以来,徐小平一直在万马奔腾的创业者中寻找黑马。在他的脑子里,总是有一幅美好的愿景,这个灵感来自南非马拉马拉大草原。凡在电视上看过非洲大草原动物世界的人,无不对每年数十万只角马横渡非洲马拉马拉河的壮观场面惊叹不已。为了到达河对面的丰茂大草原吃上鲜嫩的绿草,角马们不顾河中屏气待捕的成群鳄鱼,也不顾岸边的狮子、野豹的虎视眈眈,它们扑入河中,奋力向前。徐小平的使命,就是发现黑马,把他们驯成长着翅膀,在天界自由奔憩的神马。“创业者要赚钱,就要准备动物化生存,那种惊涛骇浪、九死一生无可避免。”

徐小平的投资,就是凭着这样一种直觉,这正是以艺术思维的行事风格,“最不靠谱”则是他对自己的投资定位戏说之词。在一次著名的硅谷创业中,徐小平一眼就认定项目成不了,不过,经不住对方的软磨硬泡,感情上实在过不去,徐小平和王强承诺给他10万美元,不过后来这个人还是表现得很知足,只要了5万美元。最终,这笔投资当然打了水漂,但就这么一个故事,足以让中国创业者感到创业的疯狂、浪漫、有趣和激情。

又一次,徐小平评估一个投资项目,原打算投资200万,谈了很久最终没有投。那人写信表达不满,“徐老师,我很生气,等了你们三个月,没给,虽然我很生气,但我不说出去。”这句话深深打动了徐小平,他觉得这是一个优秀青年,拉不下面子的徐小平说,“这样,我给你出100万,我不要你的股份,不要你的合同,你就拿着用,等下一轮我们就自然融进去。”这家企业做了一个月以后,被一家基金看上,给他投资,最近又被另外一家基金看上。”多么激动人心。我们为了帮助创业者崛起,真正地践行着我们倡导的文化。我们愿意倾其所有,愿意为他们付出一切。”

今年年初,马云1亿美元投了VIPABC,这个时候,VIPABC的竞争对手,51Talk的创始人黄佳佳急了,他找到了徐小平。黄佳佳是黑马营七期学员,徐小平对他说,你的企业使命我知道,你拼价格,拼不过;拼质量,你也未必能拼得过,那你拼什么呢?拼广告,拼不过;拼烧钱,你完了;拼个子,人家请的是姚明代言。“我不算高,但是黄佳佳比我还矮,我们在办公室帮他找到了使命。你是穷矮挫,你的服务对象,当然也是这个对象。”

2013年年底,中欧商学院邀请马佳佳演讲。这位中国传媒大学的美女毕业即开店,牛文文还将其评为2012年8位90后先锋创业者之一,此时的马佳佳,虽然已经名噪一时,却也陷入资金链断裂的危机中。徐小平看完马佳佳的演讲,立即给她电话,要约马佳佳见面。

2014年元旦,晚上7点,徐小平和马佳佳共进晚餐。事后徐小平声明,一起吃饭的还有很多人,自己并没有与马佳佳独处。虽是和美女同席,由于时差反应,徐小平居然当场睡去。徐小平承认,他约马佳佳吃饭,是出于对马佳佳做品牌和宣传推广能力的认可,“这是中国企业家最缺的东西,但很少有人意识到这个问题。”

马佳佳缺钱,徐小平雪中送炭,他开玩笑说:“你给我一点货品吧。”不巧的是,马佳佳还真没什么可以送的东西。“转型中的马佳佳居然不知道自己要卖什么”。即便如此,徐小平还是投了,这正印证了他那句话,“是女的,我投!”这当然是一种幽默,徐小平并不是什么女人都投,他看中的,是模式,即便你现在手里没有东西,只要有好的模式,有值得投资的价值,他就会毫不犹豫地把钱砸下去。“企业的力量在哪里?在于品牌的力量,营销的力量,在于唤起市场的激情与期待的力量。这个力量改变的是我们中国的企业者”。说起力量两个字,徐小平拉高了声调,他试图让自己的声音听起来也充满力量。

就在本次黑马运动会不久前的一天,在黑马徒步营,徐小平看到旁边走来一个人。徒步营的学员提醒徐小平:“徐老师,有人来了。”徐小平定睛一看,原来是蔺德刚。蔺德刚,中国最大的成人用品创业者,春水堂CEO,号称中国情趣用品第一人。不过,与曝光率极高的马佳佳相比,他的知名度与其业内的地位似乎并不相称。

蔺德刚的春水堂开了11年了,今年的规模有望超过2个亿。一见面,徐小平对他的惋惜便溢于言表:“蔺德刚你这是怎么了,人家马佳佳全中国都知道,地球人都知道,你做了这么多年,还毕业于名校南开大学,你怎么就不注意一下自己的知名度呢?”不过话说回来,对于一个名校理科高材生敢于做这些事儿,徐小平仍然觉得勇气可嘉,可以与马佳佳的勇气有一拼。

“你见着蔺德刚才知道,他是传统的、优秀的,踏实做事的人,是一个只顾埋头拉车,却忘记了抬头指挥万马奔腾的企业领袖。”徐小平告诉蔺德刚,你的企业没有马佳佳,那就把她“并购”过来,试想一下,马佳佳结合蔺德刚,今年的销售就不是两个亿,是五个亿了。

这匹神马“一日涉黑,终身为黑”

牛文文与徐小平的结识,始于2008年。每届黑马大赛,徐小平都会参与并选择投资项目。在牛文文眼里,徐小平是特别有激情的人。2011年是牛文文的“天使元年”,牛文文把杂志的封面定为薛蛮子,徐小平、薛蛮子、李开复还都上了当年的天使榜单。面对这样褒奖,徐小平忍不住又激动起来。“这是我们第一届榜单。”牛文文回忆。

后来,牛文文又联合业内五十多名天使投资人,与杨宁等人一道,发起组织青年天使会,邀请徐小平做名誉会长,自任秘书长。创业者在一起能创造什么奇迹,牛文文自己也想象不到,“很多炫和酷的事情都是边玩边做出来的”。

2010年9月,牛文文组织搞了个黑马榜,大家都说颁奖没意思,能不能请些企业家来帮企业做诊断,牛文文觉得有道理,于是第二个月便请到了一帮企业家,由俞敏洪带队,大家问了一堆问题,还问俞敏洪要不要收徒弟。黑马营就这样诞生了。

2011年,牛文文举办黑马大赛,他将所有可能上榜的黑马请来,再请一些评委现场点评,徐小平、李彦宏、雷军、薛蛮子等大腕都受邀而来,鼎力支持,牛文文把大家分为十来个组,这便是黑马大赛的雏形。

2012年开年,春节假期还未结束,牛文文初六便吆喝大家开工。当天牛文文和同事们喝酒,向大家道出自己的想法:“去年我们徒步了一把,今年开个运动会吧”。有人说,干脆在五棵松搞一场万人运动会。牛文文摇摇头说,开运动会可以,但万人不行,第一次就3000人吧。“为什么要开运动会,大佬凭什么来,能给参赛者带来什么?我们为什么要干这件事?大家就每天晚上8点到12点开神仙会、风暴会,最后决定用互联网思维来办。”

牛文文,来黑马营集训的学员们称他牛Sir,私下里直呼文文。在千千氏创始人曾昭霞眼里,这是一个很有创造性思维和互联网意识的人。从媒体打工到创办杂志,牛文文自己也是一个创业者,虽然已经做到了《中国企业家》总编职位,牛文文还是不满足于做一个高级打工者,2008年,他拉了一帮合伙人,创办了《创业家》杂志。不过,四处拉投资牛文文尝到了创业的艰辛,虽说过去在杂志社做高管也积累了一定的资源,但真的出来创业,他首先要面对的是寻找投资人。没有人搭理,投资界不看好,让他奔波穿梭于投资界的各种场合,与普通的创业者一样,苦口婆心,费尽心思地推介自己的项目。牛文文的执着终于感动了陈天桥。
“他的全媒体做得很成功,他是一个很有创造性思维的人。”南方日报评论部副主任周虎城这样评价同行牛文文。如今,热火朝天的黑马大赛和黑马运动会已经成为牛文文的主要项目,他甚至考虑杂志免费阅读,不走发行渠道收钱。


组织黑马会的活动,和创业者们一起吃饭、喝酒、唱歌,学员们都当牛文文是老师、兄长和朋友。曾昭霞回忆:“去年黑马营组织去美国硅谷考察,看NBA球赛,他可疯了,又蹦又跳又唱,都摔倒了。”在学员眼里,牛文文也是一个思维活跃、做事投入的人。长期的媒体工作,让牛文文养成了夜猫子的工作习惯,他可以与学员一聊一个通宵。

牛文文自己也是一个践行者,他为黑马会定下了“不装、不端,放下,二一点”的精神,“他接触的大佬很多,但和我们交流,他把自己当做了苦逼的创业者,在人前做到了不装。”曾昭霞自己参加了黑马会还不够,还把夫人洪丽蓉也拉了进来,夫妻二人的千千氏如今做得是风生水起。

这次黑马运动会,曾昭霞夫人洪丽蓉给大赛带去了特色产品,为参会的商业大腕提供造型和化妆服务,她们还组织了千千氏女子沙滩排球队,身着泳装活跃在现场提到黑马会给自己带来的变化,曾昭霞感叹,自己原来做企业难以抓住重点,经过导师的培训和同道的提醒,他懂得如何做减法。目前,曾昭霞夫妇正专注于千千氏整个品牌,将商业大佬们的“金料玉言”变成了千千氏的行为。

在广州番禺节能科技园千千氏总部,一条条超炫的口号吸引了记者的注意:“谁搞大了千千氏”,“让3亿女人先靓起来”,“做女人的闺蜜”。会客厅的记事板上,写着新增分店的城市区位。目前,千千氏已经成长为集饰品、彩妆、护肤品等时尚潮流研究,自主品牌产品研发,生产、销售功能为一体的连锁零售企业,体验式营销的模式让这家企业以每月近百家分店的速度快速繁殖。

记者采访时,曾昭霞正与九鼎投资人面晤,如果达成协议,九鼎的注资将为千千氏带来巨大的发展空间。“千千氏之所以能得到投资机构的青睐,很重要的一点,就是牛文文和他的黑马团队的背书。”

与徐小平、周鸿、陈年、李彦宏等大佬在一起,曾昭霞丝毫没有感到等级之分和阶层之分,大家都是一个身份:创业家。“当有人称他们是优秀企业家时,他们会说,错,我们不是企业家,我们是创业家,我们一直在路上。如今,黑马会已经发展成为一个新的商帮”。
巧合的是,牛文文是陕西神木人,属马,这匹“神马”圈了一个场子,要召集中国最好的伯乐,相黑马,驯良马,学员们更是将黑马会誉为“涉黑”组织,黑马营-黑马会-黑马赛-黑马榜,“一日涉黑,终身为黑”,大家都有一“黑”到底的决心。




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