教育行业黑马大赛：那些导师们思想飞扬的时刻
牛文文(创业家传媒创始人，黑马商帮“帮主”)：
“移动互联网时代要有新的逻辑，移动商业时代有一种新打法我们叫重度垂直加移动社区运营，它恰好跟线下的商业逻辑近，而跟PC端的商业逻辑远，这就是我们今天创业者的最大的机会所在。线下机构不用那么割裂，不用那么纠结，不用那么焦虑，你做好你传统的线下生意，加上移动端的生意，就可以就地革命。你必须基于你跟用户之间的深度关系，你跟他一起来开发产品、认同产品，然后你在线上来付它。”
“移动互联网不是一个赢家通吃的时代，是百花齐放的时代，在移动互联网时代里边重度运营不会被边际打死。很多人都喜欢轻模式，但是现在你很难轻，尤其做传统的人，你越想轻越麻烦。大家最大的痛苦就是在等待这种新模式出现的过程中间焦虑而死”
i黑马注：在互联网思维似乎席卷一切，线下机构都不知所措的时候，我想老牛的这段话应该会对大家有所启发。这个世界每天都在变化，不变的是人性。不管技术怎样的变化，归根到底在于我们如何界定与用户的关系。老牛带领创业家走了五年，让黑马大赛成为中国创业第一赛，黑马商圈也成为创业服务的第一商圈。一头牛带着一群马，跑出了火箭的速度。
杨守彬(丰厚资本创始合伙人、黑马会副会长兼秘书长)：
“在我们每个人的创业的路上，我们可以读万卷书不如行万里路。可能有些时候我们在发展的过程当中遇到很多问题，回问自己当时为什么创业，我认为这确实是一个非常好的方法。因为幸福大多数跟钱没有关系，但是绝大多数的悲剧都是因为钱，所以我们不能因为钱而创业。”
i黑马注：杨总作为一个投资人，同时也是本次大赛的主持人。杨总改变了大家对投资人固有的印象，主持节目是规范而不失灵活，严谨而不失风趣。幽默轻松的话语总能让人有额外的感悟。正如他所说，投资是他的主业，主持是他的副业，也是打酱油的，但是一不小心把打酱油打遍了，别人就吃醋了。
张玉利(南开大学商学院院长)：
“我们要关注三个问题，第一个，我们真有用户吗?第二个，我们创业其实是给顾客创造价值，创造什么价值?是解决了他的问题。我们所设想的解决问题的方法是他真正需要的吗?这里边如果某一个环节当中出现比较大的问题的话，我们把它叫做摧毁性的风险，一旦有摧毁性的风险我们就没法往下运行。你的产品和市场真的存在，你这个想法能够提供在可预测成本控制范围内提供这样的产品服务吗?接下来你能够比竞争对手做得更好吗?你们创业者和我们没什么区别，我们可能说好的假设是用数据证明的，你们是有非常好的创意，通过你们在市场上去不断地验证，去成就你的事业和梦想。”
i黑马注：张院长虽然没有创过业，但他是商业思想的巨人，在车外看车比在车内开车的人，总是能更好的看清形势。他提的问题每一个都直指企业的要害，非常值得我们思考。我们为了梦想上路，不断的奔跑。一味的盲目努力，最后可能跑偏方向，甚至丢了自己。张院长的几大问题，如果我们能认真去琢磨一下，细心领会，对我们的商业思路有很大的启发和帮助。
黄亚楼(天津市滨海新区科学技术委员会主任)：
“我本人出身于教育，中国的教育一直以来是社会各阶层最为关注的领域，我们的教育内容的改革、教育资源的分配、教育方式这些问题都亟待解决。互联网教育模式又赋予我们新的理念、新的手段和方法，包括我们新的内容，这些都燃起我们对于教育使命的新的期待。”
i黑马注：一直以来，国家政策都很支持教育信息化。教育行业是一个上万亿的大产业，里面的细分领域也有很多的切入点。在线教育的到来，让我们重新思考是否可以通过新的方式去提高教育的效率和效果。
金鑫(学大教育创始人，黑马大赛教育培训行业分赛金鑫队导师):
“早期创业的时候，你一个人很难坚持的。这个时候是非常需要有伙伴们的支持，更多是精神支持，比如说困难时候你一个人扛不住，得需要别人跟你一块扛。没有什么人是完人，从市场营销、教学、人事、财务你都懂，包括技术，你必须找一些技能上互补的人，这个事才有可能做到，否则确实有很多短板，一旦出现短板就会制约企业发展。”
i黑马注：面对在线教育的浪潮，金鑫老师的学大教育推出了e学大战略，主动拥抱新形势的变化。金总一直很谦逊，也很有见解。今年黑马教育大赛有意思的事情是，本次的冠军项目金鑫队再次卫冕，看来金总的眼光还是很独到，不知道他这样的实力和运气下一次大赛还能不能保持，我们保持关注。
张永琪(智慧天下教育科技集团董事长，黑马大赛教育培训行业分赛张永琪队导师):
“做教育当校长干得再大，如果不亲自盯一线，你的企业肯定要玩完。整个校长脱离了业务一线的业务内容以后，我觉得就非常危险。开始教育行业必须得合伙，之后分分离离，这是常态。合伙人打架不可避免，但是有两种情况，有的打得散架了，这种情况绝对没有赢家”
i黑马注：张总是原环球雅思的创始人，在成功带领企业上市名利双收之后，他选择了二次创业，做了鲨鱼公园。张总的经历告诉我们创业没有止境，上市的钟声并不是企业的终点，更不是人生的终点。创业，就是一种生活方式的选择。
于杰(沪江网联合创始人，黑马大赛教育培训行业分赛于杰队导师):
“我们就是有教育情结的人，我们就想干一件了不起的事，我们干了这件事，如果这件事成功了，我们就是一群很牛逼的人，所以我们为什么能够很持续地走，坚持抗战八年，唯有这种信念可以让这个团队走得会更长久。我们创业的一个过程中最困难的时候，比如说商业模式找不到，那个时候最容易发生分裂。在这个时候支撑你成长的依旧是信念，在你获得大笔融资，你让外面的所谓的灯光聚焦到你那里，是什么让你的团队继续捆绑在一起，依旧是信念。”
i黑马注：于杰的沪江网一直在在线教育领域艰苦摸索，时至今日颇有成就。在创业的道路上，信念的作用无比重要。因为我们会面临着太多的困难，太多的诱惑，如果不能坚定的做着自己认定的事情，很可能就会跑偏。信念，是我们创业的力量。它可以激发我们的能量，也可以凝聚团队的力量。
张浩(快乐学习创始人，黑马会教育培训行业分会副会长兼秘书长):
“互联网时代的任何一个实验要成功，或者互联网背景下的企业发展只有进入到失控的状态才成功。以前是大企业定义成功的标准，现在是消费者定义成功的标准，消费者定义产品、定义品牌、定义成功，消费者得天下。巨头已经不能掌控世界了，当你用价值观和世界与移动端用户沟通的时候，会在瞬间获得巨大的力量。我认为根本就没有所谓互联网思维，只有对人性、对人与人之间关系在互联网背景下的重新认知。一切产品、一切商业模式构建都首先回归到对人的本性和人与人之间关系的重新认知层面上来。在我们这个时代只有用玩的心态才能做出真正牛逼的事情，只有以玩的心态，作为一个创始人才能回归本真的状态，而一切本真的状态才是最有力量的状态。”
i黑马注：张浩，这个在教育圈一脱成名的创业家，浑身上下闪耀着智慧的光芒。在互联网思维烂大街的时候，他亲身做了两个实验。这个时代变化太快，大多数人只是在看，只是在想，却没有付出实际行动。正如他所说的，去做吧，因为你不可能通过思考形成一种实践的能力，你只能通过实践去培养一种思维的模式。
王作冰(贝尔教育集团董事长，黑马会教育培训行业分会副秘书长)：
“在线教育迎来了巨大的发展机会，无论是资金，人，还是产业的结构变革都带来巨大的机会。在线教育带动整个行业的变革，这也是伟大时代到来的前奏，每个教育从业者都应该抓住这个机会。”
“在线教育对传统教育的冲击是巨大的，目前正处在大变革的前奏期，但是现在目前发展还是很不完善，还需要对产品对技术方方面面的努力才有可能实现。在线教育虽然看起来很美，但是目前还处在比较有争议的阶段，还不是很成熟。但这是大势所趋。我们既要把握趋势，也要有清醒的认识，在线教育任重道远。”
i黑马注：王总是本次大赛5号活动的主持人，出身儿童机器人教育的他，很显然已经感受到了这波大潮的机会。但也正如他所说的，现在在线教育的概念虽然很火，但还没有到成熟阶段，目前行业格局也没有清晰的形成。越是在这种时候，创业者越是要敏锐的切入市场，不过要把握好节奏和切入的方法，否则就不是先驱，而是先烈了。
汪建宏(原黄冈网校校长，黑马会教育培训行业分会副秘书长)：
“在线教育行业是很火，关键的问题是在于你要把它想像成特别火的行业是你一个人发现了，还是一群猪都发现了?在风口的也许不是你，或者被风卷起来的人不是你，而且被风刮起来我们还要考虑怎么落地。创业家跟企业家的本质区别是什么?是恋爱跟婚姻的关系，尤其是初创业的人，就像我们刚跟一个女孩子谈恋爱是一样的，但是到了企业家阶段基本上到了婚姻期，我会绑定一件事，我跟它绑定很难分开，而且你会发现这两件事还有一个很重要的特点，你恋爱很久未必会结婚的。”
i黑马注：汪总的话给我们很大的警醒，正如前几年的团购行业的红火，在线教育也是在浪潮之中，很多创业者满怀激情的投入到这个行业，真正能活下来的能有多少，如何才能活下来并做起来?这个问题是很值得思考的。关于创业家和企业家的区别，汪总的话道出了创业者的心酸之处，恋爱很久也未必能结婚。创业者不要抱怨生活不公平，因为生活根本就不知道你是谁。
吕凯(麦格劳-希尔教育集团中国区总经理)：
“教育产品和其他行业的产品有很大的区别。不同于日常消费品，教育产品具有的一定的不可逆性，用户投入的不光是金钱，更重要的是时间。当用户后来发现产品不好，可以申请退款，公司可以把钱退给他，但是不可能把学习时间退给他。教育的系统也需要吸收很多新的思想，就是说当我们具备这种远见的时候，我们才不会只纠结于我今年做什么、明年做什么，我们可以更容易去为自己的公司，哪怕是一个初创的公司，哪怕只是一个三五人的小团队，我们去规划我们的中长期的一个规划。”
i黑马注：麦格劳-希尔教育集团是拥有125年历史，在全球范围内用近60种语言从事着推动全球教育的变革、升级，也是全球最大的教育服务集团之一。吕总是在教育领域里面很有经验的专业人士，更充满着教育服务的情怀。我们很多创业者选择创业，为了钱无可厚非，但不应该仅仅是为了钱。有这样的理念，创业者会走得更远，做出更多有意思有价值的事情。
蔡金龙(华图教育副总裁):
“在好多年前，世界的核心是信息，我们出来了好多信息类的网站。在现在的时间点里边，这个世界的核心是人，所有的信息围绕着人重新构建了这个世界。所以目前为止，我们认为人是我们研究的重点，以用户为核心就成为了一个关键。现在所有人应该思考的就是我这个产品是不是能够打动这个人。可变成本为零的，不管你想不想免费，我觉得未来一定都会走向免费。”
i黑马注：蔡总分析的是互联网教育的社交化趋势。在PC时代，免费策略似乎畅通无阻，甚至被标榜为互联网模式的核心之一。实际上，免费并不是万能的，不是所有的东西都适合免费。商业的东西还是要回归其本质，什么东西该免费，什么东西很难免费，蔡总的话给了我们启发。不管我们宣传怎样的技术和体验，其实人才是所有的核心。
文波(石天资本管理合伙人):
“有些行业是迅猛发展的，这个行业的江湖的格局还没完全形成，我就有机会。但是有些行业已经很成熟，已经没有太多新人的机会，你怎么做点上的创新和创业，这是作为创业者你可能要去思考的问题。一定要在这个行业创业吗?”
i黑马注：文总从资本的角度给创业者分析了行业的机会，并对行业发展阶段的状态给创业者很多的启发。这两天的教育赛中，(移动)互联网是关键词。也许互联网还是非互联网已经不是一个应该去讨论的话题了，而是说在这个变化发生的时候，我们应该去做些什么。如果说变革总要到来，那我们就先变革自己吧。即使不是变革这么大，也应该有所改变。因为变则通，通则存。
本文来源：创业家 & i黑马
本文作者：吴育
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