天猫欲攻手机市场 中华酷联倒戈 京东或将失势
王利阳 王利阳

天猫欲攻手机市场 中华酷联倒戈 京东或将失势

  在电商年中促正式开始的前夜,中华酷联突然倒戈,这为京东618蒙上了一层挥之不去的阴影。中华酷联倒戈的背后是厂商已对京东起了制衡之心,另外是天猫已将发展3C业务作为今年的战略重点,618年中促是京东一年中最大的事,天猫早已着手准备在此时进行狙杀。
  
  抑制京东走向垄断的市场地位,以及天猫的倾力拉拢,是中华酷联倒戈的两大主因。过去几年,京东在手机市场的销量不断提升,各大手机厂商的销量开始出现依赖京东的迹象,此种情况普遍让手机厂商感到担忧,一旦过度依赖于京东,未来将会任意宰割,在情况恶化之前,有必要开始着手布局,制衡京东。
  
  而与此同时,天猫经过两年多的发展已经完全B2C的全线布局,今年的战略重点将是垂直化、深入化,3C品类一直以来都是电商的第二大品类,所以,已在服装品类拥有绝对市场地位的天猫今年将会倾斜资源到3C市场,首要问题就是打破京东在3C市场的优势,拉拢各大手机厂商自然是第一步。
  
  天猫的需求也是各大手机厂商的需求,能强有力制衡京东的只有天猫了,所以彼此一拍即合,中华酷联接受天猫橄榄枝,向其倒戈。天猫电器城今年将加大对手机类目电商扶持力度,推出“包销定制”、“天猫PHONE”、“百城万店020”、“C2B”等多项目合作计划,整合淘系、聚划算、来往等多方资源,同步PC+无线APp营销,同时借助国包商渠道、通信运营商、连锁卖场、以及淘宝分销体系等,为手机厂商提供“打包”一站式解决方案,帮助更多企业快速完成品牌口碑积累,在智能手机时代占得一席之地。
  
  418日,天猫电器城宣布与国内中兴、华为、酷派等主流手机品牌商,移动、电信通信运营商,以及手机“国包商”和虚拟运营商天音、爱施德等签约战略合作,共建中国手机电子商务生态圈。天猫将庞大的资源倾向给厂家,在手机通信业的垂直化运营和商家深度战略合作,将打通上下游,优化供应链,把手机厂家、手机经销商、通信运营商、虚拟运营商等行业供应链相关角色纳入,打造手机行业生态圈。
  
  阿里一向具有号召力,振臂一呼自然就有源源不断的想象者,除了中华酷联外,小米、oppo、洛基亚、小辣椒、TCL、魅族、富可视等手机厂商也都将加入到天猫年中促,另外,一向高傲的苹果,此次也愿意接受天猫的橄榄枝,不仅在天猫开设官方旗舰店,还将为天猫大促站台,这是苹果首次愿意参与电商大促活动。面对市场容量逐渐收窄,竞争对手日益紧逼,苹果开始顺应中国市场做出改变,而在京东与天猫之间做抉择时,苹果选择了后者。
  
  另外,富智康的参与更是不容小觑,在做手机代工利润愈来愈稀薄的时候,郭台铭开始重新思考富智康的出路,为美国手机品牌“富可视”代工时,富智康已开始深入到产品的设计环节,郭台铭更是亲自为富可视站台背书,靠拢天猫是郭台铭的选择。而对于天猫来讲,拉拢富智康也是其手机生态系统中关键一环,手机代工有了保障,天猫的“包销定制”、“天猫PHONE”、“C2B”等多个项目才能稳步推进。
  
  天猫垂直化后,对电器城做了明确要求,打穿这个行业,而电器城的直接竞争对手就是京东,电器城的一举一动都直接威胁了京东在3C市场的地位。前不久,天猫就联手中兴试探了下京东的底线,中兴天机天猫独家首发,引发京东下架中兴手机警告,然而中兴对此并不买账,因为越是这样,中兴就越要与天猫深入合作,不然岂不是真正会被京东控制。
  
  已经习惯了在3C市场的处强势地位的京东,正在引发厂商们的激烈反弹,在天猫电器城萌芽期,厂商只能依赖于京东出货,而如今厂商有了更多的选择,这将削弱京东的话语权。无论是传统零售市场,还是电商市场,道理是相同的,上游厂商需要在下游零售商之间的博弈中寻找制衡点,没人会将鸡蛋放在一个篮子里。所以,在年中大促的标志性活动中,中华酷联的备货量超过去年双十一,还拿出天猫定制款、首发新品、主流人气款为天猫造势,这就是在警告京东“别逼我”。
  
  事实上,天猫电器城与京东的这次年中大战非同小可,胜负将会对未来的手机市场格局产生直接影响,天猫集结了所有的品牌商、运营商、以及渠道商,对准京东的命门,打击成功,将冲击京东的股价,反之,更是天猫为阿里上市送的一份厚礼。
  
  京东已是上市公司,今年618的销售数据不能再像往年那样注水了,若卖的好会公开宣传,卖的不好必然会模糊处理,京东与天猫电器城在手机市场的首战结果如何,一切就等618之后的数据揭晓吧。
  
  
/王利阳
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