大家所熟知的旅游O2O市场一直被携程、去哪儿等巨头霸占，但其实在旅游中还有很多细分的需求未能解决，比如结伴旅游，虽然它是一个很传统的需求，但未来这类App会胜过传统兴趣网站或社区?而现在90后会更加热衷于结伴旅游?为什么这么说，带着这些问题来阅读全文。


前几天我分别对90后做了一个市场调研，哪些旅游需求是你很需要但是有还没有良好的解决办法?回答前三名：做攻略、结伴旅游、预订青旅客栈;看来目前的主流旅游网站冰没有很好地解决普通用户的这些痛点。

在说结伴旅游前，有必要先引入旅游社交的概念，旅游社交通常是指找陌生人一起去旅游，也有部分人是希望在旅途过程中结识驴友，总之这是属于陌生人社交的一个垂直细分市场，与一种爱好、行为密切相关。对这种活动，80后称之为结伴旅游，90后却喜欢称之为捡人，显然这个词语听起来更酷更个性。

目前在各大应用市场搜索结伴旅游或捡人，相对应的APP至少有数十个：如捡人、搭伴玩、约伴、结伴游、拼途结伴、旅游结伴、游伴、途伴、行者、约伴旅行、啪啪旅行等;其中已获得风险投资的有过半。据品途网了解，携程、蚂蜂窝在今年4月也悄然在自己的APP里面增加“结伴旅游”的功能。

结伴游的创始人华晓峰称，结伴旅游是一个很传统的旅游需求，并非什么旅游创新;5年前就在BBS论坛有大量结伴旅游的帖子，现在去看所有的旅游论坛包括豆瓣旅游小组，人人旅游小组等，结伴旅游的帖子绝对超过整个论坛一半的量，这是一个很传统的旅游需求，只是最近2年才出现一大批APP。因为这几年，90后大学生成为了旅游市场最活跃的一群用户，他们也是结伴旅游最主要的用户。

既然传统的WEB端网站拥有庞大的用户群可以发个帖就结伴去旅游，，用户为什么要去下载结伴旅游的应用呢，结伴旅游又将应用如何和传统的WEB社区竞争呢?

品途网通过采访捡人APP创始人许佐麟了解到，在APP上可以实现很多WEB端没有的结伴功能，比如查看附近的结伴，根据目的地搜索结伴，即时通讯立刻联系上对方，旅游前向目的地的当地人发出结伴请求，到了目的地临时向附近的人群发结伴信息等等;这些功能都是传统的WEB网站无法实现的，未来的结伴旅游肯定是移动APP胜过传统WEB网站。

为什么90后会更加热衷于结伴旅游?笔者就这个问题对几个90后进行了访问，有的学生说是为了省钱，因为人多拼车拼车拼住等都很省钱，也有说是人多比较有安全感，去西藏新疆国外等地方还是要人多一点比较安全。还有的学生说就是碰碰缘分，出去旅游如果能遇到顺路的小伙伴，多交个朋友也非常好。

在国内结伴旅游应用扎堆的情况下，这类应用如何差异化竞争、能做到什么规模，盈利方式等等还存在很多的疑问。

对此，捡人APP的创始人许佐麟说道：国内的结伴旅游APP都只是在做很小的一块市场，就是旅游前的结伴。一个完整的旅游社交应该是做计划时发帖结伴或者搜索结伴，旅游前，向目的地的当地人邀请陪伴;抵达目的地，需要临时找游客结伴拼吃拼车拼玩拼住，找当地人做向导，而且抵达目的地的结伴需求比旅游前的需求更强烈，市场更大。而捡人APP下一步计划就是增加游客向当地人邀请陪玩的功能，增加游客抵达目的地后同城捡人的功能。这样就可以把整个旅游做成一个完整的社交链。

至于盈利，目前你在捡人APP里面，发一个青海湖结伴信息，至少会被青海湖的客栈掌柜，包车司机、户外俱乐部、本地导游等商家骚扰，如果未来能让游客和目的地的旅游商家顺利对接起来，实现盈利就不难了。如Airbnb目前正在测试的名为“本地同伴”的功能，其实就是把游客和目的地愿意提供服务的个人商家对接起来。至于市场规模，如果光做90后用户群体，那也是上亿的用户市场。

不过，旅游毕竟属于高额低频的消费，一年只有两三次旅行机会，旅游App如何维持用户的粘性还需要强大的运营能力;对于捡人这样的小团队来说并不现实，因此其下一个版本会上线同城捡人功能，增加用户粘性。而结伴旅游这个细分需求结合了旅游、社交、LBS等属性，想象空间很可观，也有望成为旅游市场下一个争夺点!

来源：品途网
作者：Mark