理想很丰满现实很骨感 家具电商有苦难言
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理想很丰满现实很骨感 家具电商有苦难言

潘石屹说现在把东西挂在网上去卖是目前市场发展的趋势,那么在这样的大环境

下,越来越多的行业开始涉足电商。但是今年电商屡打价格战,刘强东还表示今

年电商不再是投资热门,突然间电商也让人感觉到了出丝丝寒意。


最近,电商行业整体而言愁多于喜,除了拥有大量资源的淘宝和京东这些电商巨

头销量持续增长外,其他商家大多日子比较难过。有消息报道称国美净亏损额将

近多达7亿元,国美认为主要原因在于目前电商业务尚处于整合期和投资培育期,

电商力量较薄弱,外部大环境对之也有一定的影响。
再看现在的家具电商,看似光鲜亮丽,一帆风顺,博得众多人士的厚爱。甚至很

多人都认为传统家具行业抓住了电商这根救命稻草,赢得了新的发展机遇。但是

前段时间不断有新闻报道称,75%的家具电商利润不超6%,美乐乐曾经也表示,电

商利润不超过5%,与传统渠道相差很大,而且每逢黄金节假日还要发起一些大幅

度让利促销活动,典型的赔本赚吆喝。当然,在面对这些问题的时候,我们也不

可否认电子商务给家具行业带了的机遇,但电商行业是一个先入为主的行业,所

以说电商并不是唯一撬动市场的金钥匙。
前日,国内著名数据分析师车品觉表示,“近一年电商的销量增长是可观的,但

UV增速的确放缓。电商在大城市的新用户增长已经停滞了,今后更多将依靠三四

五线城市增长新用户。”虽然电商销量依旧增长,但是UV增速放缓对依靠流量存

活的电商企业来说,影响还是很大的,电商的日子确实不好过。

细数当前五大家具电商模式
但是,尽管如此,电商始终是时代发展的产物,是大势所趋。所以也就造就了当

前各行各业开始开拓和跨界做电商业务。就拿家具行业来说,据电子商务观察员

鲁振旺表示,目前家具的电商模式主要有以下几种。1、特卖型:如齐家网http://zixun.jia.com/;2、

网店型:淘宝家具和京东家具等;3、O2O服务型:如尚品宅配和美乐乐;4、集成

型:如新浪乐居等;5、传统型:居然之家,红美商城等。
在以上几种模式中,不难看出,目前的家具电商还是各有所侧重的,像齐家主要

以线下为主;而像平台式的淘宝家具店和京东家具店则主要是利用第三方平台;

像尚品宅配和美乐乐主要强调的则是在前两者的基础之上结合,并有一定的取舍

,创建电商平台的同时又采用线下体验馆弥补线上不足,为消费者网购家具备足

马力;新浪乐居则是以信息化为核心,通过在线整合各种资源,为用户提供一体

化服务;而自去年年底居然之家“乐屋”新版上线之后,今年红美商城和金海马

家具也先后上线,这一传统型家具电商代表作也诞生。所以说,当前家具电商这

一行业还处于一个摸索阶段。
有人说,电商虽然是未来趋势,但是目前来看,整个家具行业都处于一个调整蜕

变的过程。现在家具电商既面临着传统行业不景气又面临着电商行业竞争大,变

化快的特点。尤其像由之前由传统渠道转变新兴电商渠道,这一转变需要的不是

百米冲刺,而是马拉松。所以有业内人士表示,这一过程说不定是三年还是五年

,但是这几年时间都是一个破茧成蝶的过程,到底能不能成蝶都需要一定的时间

历练。
门外的想进来 门内的想跨界
刘强东说过,互联网的开放环境成就了电商,不仅出现越来越多的电商企业,同

时已有的电商也开始跨界合作。最近在电商界,乐蜂和凡客入驻苏宁易购,一号

店与沃尔玛联手,新浪与京东也开始了合作,从中可以看出,大家都在电商流中

寻找自己的“另一半”进行优势互补,以便取得更大规模的发展。

当然,家具电商行业也不例外,面临着在货源、物流、销售、客户群等方面的环

节,基本上没有任何一个电商企业能够在所有环节上一家独大,电子商务发展到

今天,强强联合成了必然的趋势,在电商领域竞争和互赢是相对的。
在家具电商领域,以美乐乐为例,与鼎盛等著名家具企业合作,整合优势资源,

为企业带来新的机遇的同时,也为消费者带来更具性价比的商品,是符合市场发

展客观需求的,也是电商行业发展的必然趋势。
但是,家具电商不同于其他3C类电商,他最大的壁垒就在于如何更好的实现体验

,以及后期物流运输和服务。而O2O正好以体验为出发点,所以这也是当前O2O在

家具电商中博得厚爱的主要原因。
家具电商逆水行舟 不进则退
因此,综合分析就家具行业现状而言,大家可以看到很明显的一点就是,虽然出

现有传统卖场关门歇业等现象,但同时另一方面也有部分传统企业开始尝试电商

渠道。现在的家具行业正处于传统与电商渠道的争锋期和蜕变期。同时对于家具

行业来说,要做好电商还必须得遵循消费者的意愿。现在的传统家具行业涉足电

商犹如做鞋,而穿鞋的人不是其本身,而是消费者,鞋子再好,不合脚最终也只

能被淘汰。
所以说最主要的还是客户价值和用户体验。破茧成蝶,蝶变新生,传统家具行业

能否真的借助电商华丽转身,一切尚处于探索中。再加上目前来看,家具电商虽

有五种模式存在,但总体而言还只是雏形,整个过程中还需要更多的磨合与历练

。而且由于家具电商目前处于电商和家具行业双重压力之下,前进之路更是逆水

行舟。



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