奥马升级,做中国冰箱界的小米
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奥马升级,做中国冰箱界的小米

[i=s] 本帖最后由 砍柴网 于 2014-6-16 11:38 编辑 [/i] [p=28, null, left]来源:http://news.ikanchai.com/a/jd/2014/7062.html

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[p=28, null, left]冰箱行业是典型的红海市场,行业巨头牢牢盘踞,但奥马冰箱却能迅速蹿升,成立6年后稳居“中国冰箱出口冠军”宝座,是中国近10年来唯一上市的冰箱企业,位居中国冰箱产销前四大企业行列……奥马成为中国冰箱行业最亮的一匹黑马。

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[p=28, null, left]我们都知道在木桶原理里,一只木桶能盛多少水,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板。如果说商业模式、企业基因、团队能力是奥马的长板,那品牌会是它最大的短板。

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[p=28, null, left]虽然贵为出口冠军,行业规模前四,很多消费者依然不知道奥马,但他们肯定知道海尔、美的。补齐品牌短板,让奥马品牌变得清晰可见,这是奥马管理层的当务之急。

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[p=28, null, left]从2013年9月开始,作为冰箱行业的营销高手,姚友军曾任科龙集团国际营销高管,是奥马创业元勋之一的姚友军,一直在思考奥马品牌该如何走进用户视野。就在今年4月召开的董事会上,奥马新的品牌战略终于获得通过,姚友军希望奥马冰箱像当初征服全球市场那样,走一条不寻常的路。

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[p=28, null, left]从2003年白手起家到2008年成为国内冰箱行业出口冠军,奥马完成了1.0版本。2012年成功登陆深交所,成为中国冰箱行业近年来唯一的上市企业,这是奥马2.0版本的高峰。2013年奥马进入3.0版本,转型为中国冰箱界的“小米”,目标是5年内冰箱销量要突破1000万台。想转型为冰箱界的小米真的有那么容易吗?奥马凭什么成为中国冰箱界的“小米”?

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[p=28, null, left]格局决定结局

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[p=28, null, left]没有人天生是奇才,只是他们一定有着自己对抗世界的方式,并悄悄地改变着自己。企业亦如此,当你重复做一件事,把它做到极致,当你超越这一行95%的人的时候,你就成功了。

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[p=28, null, left]从2008年开始,连续六年出口欧盟第一,连续五年中国出口第一。不仅如此,在进入电商领域短短两年的时间,奥马冰箱的线上营业额已经接近四亿元。2013年的“双十一”当天,奥马的销量超过了1500万元,在国内八大电商平台冰箱销量排名中,奥马常年保持领先。

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[p=28, null, left]在姚友军的手机里,有一则“奥马体”广告文案:连续5年中国冰箱出口第一,连续6年冰箱出口欧盟第一。纵横武林,孤独求败。性价比绝学横扫天下,江湖绰号“冰箱界小米”。

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[p=28, null, left]面对如此骄傲的成绩,姚友军却一如既往的谦卑,曾在公开场合说:“奥马是一个有自知之明的企业,知道自己能干什么不能干什么,所以它专注于做冰箱,希望把冰箱产业做到极致。”做自己的特色,不需要做很多事,把一件做到极致,就没人能打败你。这就是奥马的发展之道。格局决定胸怀,有什么样的格局就有什么样的结局。

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[p=28, null, left]奥马从创立起就与国际观念接轨,和与国际市场接轨,因为奥马深知,市场不相信眼泪,也不相信虚假宣传,踏踏实实做企业才是真正意义上的高瞻远瞩,投机取巧实则鼠目寸光,企业需要的是用心经营而不是用心表演。

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[p=28, null, left]由此可见,企业格局的大小与企业的大小没有因果关系,最可敬的是小企业大格局,最可怕的是大企业小格局。奥马成长的秘诀告诉我们,踏实、务实,才能收获实实在在的荣誉,有什么样的格局注定有什么结局。

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[p=28, null, left]冰箱其实也可以年轻

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[p=28, null, left]2014年6月12日,被业界称为“冰箱界富士康”的奥马电器正式推出自有品牌“Imcool”系列冰箱,并定义为年轻人的第一台冰箱。自此,奥马向品牌传播迈出了坚实的第一步。

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[p=28, null, left]奥马自2012年上市以来就想做品牌,作为典型的出口企业,奥马又身处于“红海”的冰箱行业,想要成功做品牌,注定要走不同寻常的路。

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[p=28, null, left]如果把奥马形容成一个人,姚友军认为他是一个刚刚大学毕业的年轻人,有点屌丝情怀,有理想,有目标,而且低调、实干,“就像小米一样,奥马要向小米学习,做中国冰箱界的小米”。姚友军补充说,除了低调的气质不符外,奥马跟小米是惊人的相似。

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[p=28, null, left]奥马冰箱产品定位既不高也不低,它不和海尔、西门子抢高端市场,它瞄准的同样是中间那部分消费者,并以欧盟标准出口的产品低价让利给用户,做出蓝海市场。在某种程度上,奥马和小米的商业模式也如出一辙。

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[p=28, null, left]在冰箱行业,奥马是一个年轻的品牌,不仅如此,它也称自己是年轻人的冰箱。是什么人在买奥马冰箱?刚出来工作的年轻人,他们房子空间小,希望有个冰箱储存食物,作过渡性使用,而且质量好,价格便宜。如何进一步赢得他们的欢心?今年初,奥马提出了新概念——年轻人的第一台冰箱,也就是用不到一部红米手机的价钱,就能在卧室里享受冷饮。

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[p=28, null, left]在互联网时代,品牌找到与年轻人对话的方式,跟他们形成思维、内心情感的共鸣,显得更加重要。奥马也在着力推动符合年轻人精神特质与文化诉求、展现年轻用户个性时尚的品牌策略:去年底,奥马启用全新的VI系统,面带笑容的卡通形象展现了奥马年轻、时尚、活力的一面;用娱乐化的方式运营微博微信等新媒体;病毒传播广告创意,吸引用户互动;选择通路最短的渠道,搭建O2O模式……

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[p=28, null, left]将品牌理念与年轻群体的生活理念完美契合,保持基业长青,是每个伟大品牌都渴望突破的难题,也是奥马正在经历的一场自然进化。

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[p=28, null, left]高质量也可以低价格

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[p=28, null, left]在与分众的此次签约仪式上,奥马全新亮相的互联网冰箱“I"mCool”系列就体现了这种文化内涵。其瞄准一线城市流动人口,以刚出来工作的年轻人作为目标群体。此系列产品从冰箱的外包装到内饰、赠品等,皆以年轻人的语言解读励志,给人以新鲜的开箱体验。在注重质量的同时,要想与年轻人产生共鸣,奥马的冰箱就一定要有性价比。既然奥马冰箱在国内市场重新定义为年轻人的冰箱这一概念,在经历3次全新升级后的奥马必然有自己的独特优势。

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[p=28, null, left]奥马作为一个新的企业在短短几年时间内把冰箱出口销量做到全国第一,超过很多大型的、传统的家电品牌,归根到底,就是奥马在冰箱制造行业有自己无可比拟的核心竞争力。奥马的核心竞争力就是欧盟标准质量、成本控制、供货能力和服务。这也是为什么奥马很快在出口市场赢得了国外众多大品牌和大型电器连锁企业的信赖,让奥马的销量很快走到了全国出口第一的位置。

[p=28, null, left]有针对性地选取消费群体需求的一部分,整合企业资源,利用自身经验,把产品和成本做到极致,让性价比优势成为企业的标签,这就是奥马在冰箱行业的成功之道。奥马在2014年推出自有品牌“Imcool”系列冰箱,并定义为年轻人的第一台冰箱,这或许是奥马自有品牌在国内市场弯道超车的最佳机会。

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[p=28, null, left]在冰箱行业,奥马的商业模式是“二八原则”,它只开发占市场总销量80%以上的20%那部分产品,降低成本,把制造能力逼到极限,在一条干毛巾上还能拎出水来,这种精益制造的精神是它有别于竞争对手最犀利的武器。奥马产品型号不多,运用通用化、系列化、模块化“三化”模式,模具投入少了,包括零部件库存、生产流水线的难度一下子都下来了。在行业内,奥马的零部件库存数量很少,生产线的难度很低,混线生产的效率很高。因此奥马的资金流转速度也比其他企业快。另外,奥马的采购成本低。奥马利用技术和经验优势提高生产效率,将制造成本最优化,高质量一样可以低价格,这是别人学不到的。

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[p=28, null, left]总结:在“快鱼吃慢鱼”的时代,每次都踩准了市场的鼓点。奥马从产品、研发等层面来讲都是非常成功的,随着推出“I"mCool”系列产品后,在品牌上必将是跨越式的发展。到时候,完全可以说是,性价比绝学横扫天下,江湖绰号“冰箱界小米”。

[p=28, null, left]围绕年轻人的需求与理念,奥马在产品配套、视觉识别、销售渠道、传播媒介上进行系列升级,发挥自身优势,以互联网的方式做制造业,甩出同行业企业一个段位。

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[p=28, null, left]奥马在互联网时代运用新媒体、新渠道、新技术,构建一个年轻化、个性化、高品质的冰箱品牌。奥马将重新颠覆国内家电行业的规则,如同小米颠覆手机行业的规则,现在的奥马或许就是中国冰箱界的小米,未来必将成为中国成功商业的新案例。(周兴斌)


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