在线教育的红军是怎样练成的
文/黄嘉榔 在线教育很美吧系列
站着风口上的在线教育，随着100教育加入战火后，越发动荡不安，而且2014年6月12日，100教育正式对外宣布“特攻计划”，即使早前就有信息透露，不过待公布后，还是产生不少波澜。自100教育的推出后，新东方与其就成为口水战的对象，而且随着对两大系统的研究，惊奇的发现是一个现代版的红军与国民党。2014年2月25日，100教育高调推出，直指新东方，推出新东方痛点课程：托福雅思课程，打着免费牌子，对新东方正式宣战。
随后4月22日，首批免费托福雅思课程开课，无数的教育人士与学生都蜂拥而至，欲一窥全貌；5月初推出夏日风暴计划，6月初推出特攻计划，此次“特攻计划”是已报名线下托福、雅思强化班的学生可在100教育官网学生在体验过100教育，课程结束后提交体验感受，100教育将在其中分批次甄选出最优秀的30篇体验感受的作者，给予他们最高3000元的奖学金。不过这笔奖学金只限用于报名同期进行的线下托福、雅思强化班课程。一步步走来，从建立到成长用红军的思想作为指导，那么在线教育领域的红军到底是如何形成的？
在线教育的井冈山
红军的建立是在南昌起义与秋收起义广州起义之后，确定建立武装力量，而井冈山红军的成立才标志着红军的诞生。2013年年底，风口浪尖上的在线教育，成为各行各业争相讨论的话题，而早前，老牌在线在线教育平台，如VIPABC、沪江网、能力天空等，都陷入发展问题，更有传闻说沪江网到了出售的信息。而机遇往往是让人措手不及，站着风口上面，上面几家机构都顺利融资，而沪江网更是传出下年欲登陆纳斯达克的信息，这无疑刺激了无数人敏感的细胞。
正是来也匆匆，谁也没有准备好。在在线教育行业，还没有一个完整系统与体系，大家都是在摸索与不被重视中前行，甚至在互联网思维火爆的时候，依然无法占据版面。但恰恰，身为互联网思维奠基人雷军推出一个免费在线教育平台，何其的高调，并且一向低调的YY也召开发布会，宣布成立100教育平台，实现百分梦想。在无武装力量的时候，被国民党欺负与残害，所以才意识到建立属于自己武装力量的重要性，而YY也是意识到如此，以为YY教育一直是新东方合作伙伴，而反而成就新东方，YY教育却陷入发展瓶颈，或许100教育建立的背后就是武装力量的崛起吧，同时也意味着线上教育与传统教育冲突进一步升级。
而自此开始，众多传统教育机构好像一下子陷入深深焦虑中，据悉新东方更是连夜召开会议应对，但从后续被牵着走就知道，新东方也没有什么好的战略与方法应对。
随着雷军唱响在线教育的免费教育、10亿资本的号角后，一向与传统教育暧昧不已的在线教育平台，集体毅然站在传统教育的对面，做好这场教育盛典之战。高打、高举的做法，一下子把100教育推到风口浪尖，也如刚刚建立根据地的井冈山一样，随后出现各种问题，比如课程体系还没有弄好，师资问题，质量问题等等都被质疑。
农村包围城市-免费托福雅思
农村包围城市战略一直是我们学习的战略之一，而100教育身上看到现代版的运用。2月25日召开高调的发布会，推出免费托福雅思课程，剑指传统教育的核心课程，精准切入新东方等教育机构心脏，一剑封喉，并且借助互联网思维的免费法则，一下子吸引无数欲培训托福雅思，却因为太高的价格而望而却步，相对而言的屌丝层次一下攻心，打了场漂亮的包围战争。
新东方等托福雅思班，让城市人去报读，而100教育的课程是用外面无数的人获益，不管背后是什么的目的，起码对于广大备考的学子们而言是一种见得到的好处。在相对屌丝的群里里面，培养出属于自己的粉丝，尤其稍微看下微博等社交工具，每天新增关于100教育教学方面以及学生主动分享的信息，嘉榔就觉得100教育做对，而农村包围城市战略也成功了。
高筑墙、广积粮、缓称王
明朝开国皇帝朱元璋，曾是一介草民。当他起兵攻打下现在的南京后，他采纳了朱升的建议：高筑墙、广积粮、缓称王。
正因为高筑墙、广积粮后，这“家无立锥地，身如蓬随风”的人，发展生产，扩充军备，徐图缓进，短短二十年功夫，由一个和尚变成明皇帝，建立大明王朝。
古有朱元璋，近有红军，今有100教育。这家身负在线教育改革者身份的平台，在把新东方逐步打下神坛后，一步步开始做好自己的产品，如果不能给人以真正的获利，那么任何的东西都是虚假。朱元璋懂了，那他用长时间来发展生产，增加辖内被管理人的荷包以及提升生活水平；红军懂了，一边对抗国民党，一边敌后生产，不能让跟着你走的人吃苦耐劳一辈子，看得见的未来才是最具诱惑力的。
据100教育公布的统计数据显示，学生对于100教育第一期托福、雅思强化班课程的打分平均分超过4.7分，这相当于百分制里的94分。而学生针对100教育作业移动客户端，90%给予了好评。简而言之，第一批学员的课程成功，也让100教育信心十足，也才有后来的特攻计划，这是一部谍影重重的战争。
100教育与新东方都深知，口水战归口水战，真正见真章的是实力，100教育交出了一份大卷，而新东方在线反而交出了另外一份答案。新东方在线在深耕内容方面，做好自身的内容建设，符合俞总的战略规划，也一方面加强与其它互联网公司的合作，例如与网易有道词典的合作、与百视通的合作，并且新东方也推出过免费的四六级课程，可是据权威人士透露，效果不怎么理想，或许新东方是没有一个做平台的能力。如果一直贩卖内容，虽然不至于错失互联网教育，但是也沦为别人的肉。当然100教育的底子太薄了，即使是处在风口，也一个不小心被吹翻了，互联网巨头进军在线教育，问题不是平台，而是师资，解决了师资，大可一路绿灯。
谍影重重，你中有我，我中有你
作为教育机构从业者，大家都清楚跑去竞争对手那边去套取信息，或者体验是一件公认的事情，不仅是教育，每个行业都是如此。但是像100教育，把计划光明正大化实属异类，刚开始收到小道消息的时候，嘉榔也是惊吓一地。可是，细想也不难理解，互联网的核心是自由、开放、分享，而用隐隐藏藏的方法做事情，反而体系不到互联网的高逼格，也与100教育的定位不符合。而且100教育用此计划是想释放出信号：他们无比重视体验，而只有用户真实的感觉才是真实，不然一切都是意淫的产物。而对于学员而言，也是一件好事情；而新东方而言，也能够增加收入，勉强的三赢的局面何乐而不为。
在无休止争论中，也只有100教育有如此魄力与毅力去做这件事情，也是对自己线上课程效果与质量有足够信心的体现。
100教育用农村包围城市吸引了一大批人，但是没有见识过与尝试过城市中生活的人是很难理会其中的差别，就如当年农村起家的红军，攻入城市后，也会陷入短暂的不适应，很正常的事情，只有尝试了才有经验，有经验才有技能，才有后面的自信、自尊。100教育真走在这条路上，不管前面道路如何崎岖，都要一头走到黑，不胜利不回头。
关于线下与线下的讨论莫过于YYCEO李学凌曾对嘉榔坦言，“教育不用给你按摩，不要跟你接触，按摩没办法，得要线下，教育为什么要搞线下，今天我遇到一个搞传统教育的哥们，他们说你们网站不错，也要搞搞线下，如果不搞线下，就觉得不完整，我就跟他说我们不是做按摩的。”体验并非为了证明哪个好，而是让学员体会到哪个更爽，从感觉上出发，不知道结果如何，我们期待吧。
100教育这个在线教育的红军，下一站会是哪里我们不清楚，但是预测中的会是与其它互联网教育机构做深层次的交流与合作，虽然背后有着YY在支持，但是势力孤单，抱团一起做了新东方或许是一个不错的，比如与智课网等，这些与新东方撕破脸面前新东方人员出走建立的平台，是一个不错的选择对象。
当然，无论100教育体系如何，那么面临的问题依然会有，红军有着长征才能走出包围圈，那么新东方是否也在构建这种围攻，而100教育能否从中突围难说，只能说新东方在线如果不先从人身上解决，那么再好的资源也无事于补，这是嘉榔的建议，也是新东方内部如今对此项目的怒其不争的想法。愿100教育这个在线教育领域的红军，能够成为互联网教育的真正的红军，而非野军，能否成功站着决战台与新东方决一战的“南京解放战役”，期待吧。
附：100教育历程
2014年2月25日，推出100教育，并推出免费托福雅思课程；
2014年2月25日，托福雅思预约；
2014年4月1日，免费四六级预约；
2014年4月18日，100教育推出独立客户端；
2014年4月22日，托福雅思开课；
2014年5月12日，夏日风暴；
2014年6月12日，特攻计划；
附：新东方历程
2014年3月1日，俞敏洪朋友圈质疑免费
2014年3月10,日，新东方战略部署；
2014年4月2日，新东方在线免费四六级；（与网易有道合作）
2014年4月21日，承认乐词正式成立（2月已成立）
2014年5月22日，新东方与百视通合作，推IPTV；
注：作者黄嘉榔是在线教育第一(唯一)自媒体人(私人微信号:WO8013520，公众号：hjialang)，某大型教育机构从业者，分享教育实践经验，关注在线教育行业发展!在线教育精英千人群：143311349。
［本文作者黄嘉榔，i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权，未经授权，转载必究。］
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