【音乐沙龙实录】唱吧CEO陈华:传统KTV市场的商机在于没有大品牌和垄断性
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【音乐沙龙实录】唱吧CEO陈华:传统KTV市场的商机在于没有大品牌和垄断性

北京时间6月12日,黑马全球路演中心在北京中关村创业大街和美国硅谷同步揭牌启用。黑马全球路演中心将为创业黑马提供从项目展示、融资并购、资源对接、创业培训、创业沙龙、宣传推广等一系列全方位服务,让“创业无时差、创新零距离”,帮助中国创业者走向创业、创新、创富的舞台。

来源:i黑马

6月15日下午2点,在黑马全球路演中心,黑马会文创行业分会举办以一场主题为“音乐O2O怎么玩?”沙龙活动。这场活动邀请来李宏杰(张北草原音乐节创始人)担任沙龙主持人,陈华(唱吧创始人)、黄勇(九门国际爵士音乐节创始人)、尹亮(乐视网副总编辑、音乐中心总监)、陈戈(星聚科技VOW创始人、前巨鲸音乐创始人)、金震(库客音乐网副总裁)作为特约嘉宾,分别为大家做主题分享。尹亮分享了关于Live线上体验标准的思考,黄勇深度探讨音乐产业化进程的环节与链条,陈华分享了怎么将唱吧和线下KTV打通O2O服务链,陈戈做了主题为音乐智能设备对市场的引爆的话题演讲。


在第二趴论坛互动环节中,李宏杰和四位嘉宾围绕“音乐O2O怎么玩?”的主题展开了精彩纷呈的对话,在现场与观众的互动中,观众的提问更是相当有水准,与几位嘉宾的自由交流看点颇多,彼此的观点碰撞也十分有料。以下分篇章为大家送上沙龙主题演讲实录:



唱吧创始人陈华:传统KTV市场的商机在于没有大品牌和垄断性

虽然我做唱吧已经有两年了,但我觉得现在还在音乐圈的外面,但我是一个创业者。

唱吧是一款给人带来块乐的产品

做唱吧这两年,我不敢说自己对音乐产业有多深的了解,我只是以互联网的方式在做一件跟音乐相关的事情,就是在搭一个平台,这个平台能够给用户带来价值,至于我对这个平台是不是一定要了解很深刻,或者是不是一定要实现某些人所谓的音乐梦,对我来说不是那么重要。

很多人说,唱吧有几亿用户,为什么不包装一些明星出来?我就特别头疼这方面的事情,实际情况是我们比较欠缺这方面的经验,当然并不会完全不做,但我们并没有把它当成使命,刚才黄老师说了这个音乐产业不是一两个人的的事情,很多人看到唱吧上十分热闹,有些用户拥有几百万粉丝,非常火,但其实在唱吧上95%以上的用户是没有多少粉丝的,但是那些用户为什么还天天在唱吧上面玩儿?我们认真研究了之后发现,这些人也很简单,他也有音乐的梦想也想成名,但更重要的一点,他们是想在这里寻找到一种快乐。

前两天有一个记者问我,说音乐的本质是什么?我说我不是音乐人,但我觉得音乐能令人快乐。所以,我这个产品就是能让大家快乐的产品,或者不见得是快乐,但至少是能让你动心或者动情的感受。

注重人与人的关系 强调社交体验

我觉得唱吧上的很多用户是不可能成为明星的,他们只是会唱歌,其它音乐方面的都不会,可他们为什么要唱歌?就是想用一种方式发泄自己的感情。唱吧一定程度还是要强调社交的体验,就是人和人的关系,当用户发现这里有很多跟自己在音乐的喜好相投的人,或者他们有共同的爱好,甚至往往跟音乐都没有关系,只是大家在一起聊聊天,聊起来了就变成朋友。甚至有唱吧的用户说,在唱吧上因为大家都喜欢同一个音乐人,聊天聊着就结婚,我毫不夸张。

唱吧为什么要做线下KTV?

唱吧的绝大部分用户在唱吧上面最大的体验就是唱歌、听歌、交友,成名是极少数人能达到的结果。由此,才会有了今天为什么忽然扔出一个概念KTV,很多人说这公司是不是脑子进水了?互联网不是轻公司吗?忽然之间你要做线下KTV,这是为什么?

第一,传统KTV的用户群去KTV里面就是听歌、唱歌、交友,交友的比重比线上还高,其实在唱吧交友比重我估计是40%左右,交些朋友,不是为了音乐。但到KTV里面,可能60-70%是为了找个地方跟朋友喝喝酒、聊聊天,顺便唱唱歌。跟线上的体验诉求还是有差别,但一定程度上有结合,我们觉得,线下的KTV用户群跟我们唱吧的用户群是有比较大比例交集的。

第二,用互联网思维看一个传统产品的时候,就是看如何速度更快、更省钱。比如,大家都知道特斯拉,很多人觉得这个汽车火,不是因为它是一个所谓的电动汽车,是因为它是一个智能汽车,我觉得是不对的,它火其实根本上是,它首先创造了一个完美的汽车,就是说我们把特斯拉跟宝马、奔驰比的时候,把智能、电动去掉,特斯拉就是一个非常好的跑车,造型足够酷、跑的足够酷、及其省油、及其省钱,也就是最好的产品。

同样,以我们做互联网产品的想法去开线下的KTV,我也发现这样的问题,比如有些人跑到KT是为了吃饭,就经常会有人因为这家KTV自助餐不好吃就不再去了。这么多年KTV的运作模式没有太大变化的,大家来到这里就是点歌、唱歌,喝酒、玩儿色子,有没有别的玩法?这个场合是不是只唱歌的玩法?我们正在做这样一件事情,围绕传统KTV重新设计新的体验模式。

我们做这件事情并不是觉得我们自己了不起,而是我们觉线上有线上用户增长的轨迹,很清楚而且很成熟往上走的。那我们要拓展一条新的路子,我们线上的用户在交友也在听音乐,但很多人交友没有落地。我们发现,其实唱吧很多用户也在私下的组一些聚会,但缺乏官方支撑,因而真正成为朋友关系的还是比较少的,如果我们重视这点,真正成为朋友的用户会越来越多。线上对线下的东西就是对关系的沉淀,还有可能有些新的玩法,比如有些人在手机上唱唱歌觉得不爽,一定要到KTV里面去,因为手机的体验再好都不会跟KTV一样,这是硬件的限制,我们把线上线下打通之后就会有一些新的玩法出来。




线下KTV的商机:没有大品牌和垄断性

单纯从商业角度,我也认为线下是个很有想象力的商业机会,中国最大的KTV连锁才100家左右,这相比任何一个其它行业都是比较小的,也就是说没有大的品牌,没有特别有垄断性的市场,但这个行业本质上还是一个暴利的行业,就是比较赚钱,但又没有巨大的平台,产品很长时间没有变化。而唱吧线上的KTV做到线下KTV其实是非常省的事情,线上有用户沉淀,以前唱吧叫做最时尚的手机KTV,而我现在做线下就直接把手机两个字去掉,都是一样的。

我们要做的就是强化用户的活跃度,现在1.5亿用户未来可能变成2亿、3亿,用户活跃度要越来越高,我们就要聚集一些草根音乐用户群体,我就满足了,我不一定要造多少明星出来。

这就是我简单的想法,我们接下来下半年也会做一些跟传统产业相关的工作,包括跟音乐节的合作,可能也会尝试培养一两名艺人。

对音乐我觉得我还是门外汉,我只是做个平台性的产品,让大家来玩儿、让大家来展示,我只做舞台。



——————现场互动——————
现场观众:我们也是个创业团队,我特别赞成您不做造明星这种事情。我第一个问题想问的是关于唱吧队伍管理方面的因为我们一直听说你们的队伍相当精简,而我如果想把人控制在40个这种创业精英范围内,这些人怎么保持高效率的工作呢?还有你们是用什么培养新人的呢?
  
陈华:其实这是我的一个优点也是一个缺点,我们这个团队一直在强力的控制自己的队伍,原因在什么呢?团队小的时候你会发现有很多好处。
  
第一,沟通非常非常简单,很容易找到人做事,管理起来非常简单,因为就那么几个人,每个人都很熟悉,因为太熟悉的话也没有太大的人员流动,也没有那么多层级,事情会简单很多。
  
第二,我们都说做产品、做创意的人有很多想法,如果你有雄心壮志可以列出几百个事情马上去做,如果你人很多,你就什么都想做。但当你看到只有那么几个人的时候,最后你只能做一个最重要的事情,你会发现这个团队非常专注。
  
所以,唱吧在前面两年,基本上是按照我原来的想法,把人规模压到很小很小的状态下做事情,唱吧这两年,虽然用户量在去年就宣布过亿了,但我们也一直没有增加产品线,一堆用户喊为什么不多我们这个城市搞活动?我就是不去,因为我没有人,第一是没有人,第二是我舍不得花钱。
  
但到了一定程度还这么局限就有问题了,唱吧现在才70人,目前还在招人。企业该什么时候招人呢?当你的主体业务已经非常稳定,需要扩展新的业务的时候是需要扩张的。我们唱吧首先还是坚持最少的人,做最重要的事情。然后让管理、让公司尽量的轻、尽量的小,可能我的公司人会膨胀,但我会用某种方式把团队切割出来,使得你单个团队发展的速度更快一些。
  
总之,团队小是一定有好处的,尤其是早期的创业公司。

现场观众:我是85年的,我们同龄人像陈欧这种非常优秀的很多,有些人就冲着上市、冲着IPO,IPO有点儿类似考试,是有一套规则的,我就按照这个一步步来,但心态就没办法沉静下来,您对此有什么评价吗?
  
陈华:路是肯定一步步走的,不能说天天做梦就能达到那个阶段,所以前面的积累很重要。尤其我觉得,最近两年整个中国资本市场实际是变好了,我们看到BAT各大巨头都非常愿意做并购,我觉得这是对整个中国创业圈极大利好的事,不是每个人都一定上市了。所以,对创业者来说不要想着我一定能上市,而是要想我要做一件我觉得了不起的事情,做事情比你上市或者卖掉价值要大太多,因为在这个过程中,你在做一件很有成就感的事情,比如造福人类,改善大家生活。所以不要说一定要赚几亿美金、一定上市这种话,那样你的压力会小很多。


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