今日头条,破亿用户后的变现之路
黄健铭 黄健铭

今日头条,破亿用户后的变现之路

创业家》&i黑马写了一篇今日头条的报道文章今日头条:一个内容APP,何以估值5亿美元? 在互联网引起轩然大波。关于今日头条是否侵权和商业模式的讨论已经甚嚣尘上,但是生存才是硬道理,我们一起来看看今日头条盈利的问题。



北京时间613日星期五凌晨4点钟,巴西世界杯正式开锣。今日头条则正式拉开了世界杯专题营销的道路。在顶着各个传统媒体给予的“无内容”客户端的称号,创造出属于自己平台的内容,似乎一时间成为了今日头条的大难题。但笔者认为,除了自身内容创新度急需提高,更重要思考的时今日头条的变现路径。

做用户到一定量级必然要与营收挂钩,就像唐岩的陌陌在用户突破5000万的时候开始进行聊天表情贴图的变现尝试,再到用户突破一亿以上上线陌陌的游戏中心,成为陌陌最大的收入来源,一举从烧钱走向盈利。所以,在今日头条体量日益巨大的情况下,适合自己的变现模式尤为重要,今天笔者就为今日头条想想几种变现手段,欢迎大家讨论。

常规的媒体营收手段:

1,首屏广告

首屏位置,作为一款app最为重要的广告位置,可以看到,今日头条已经正在采用这种方式。这种变现方式最为简单,而且大部分以没有实际点击转化的品牌广告为主,一般以土豪广告主最爱。包括汽车,奢侈品,化妆品等等。这种变现方式到后期逐渐会有一个甜蜜的烦恼,就是在KA用户日益增加的情况下,把这个首屏广告的排期给到谁,可能会影响到后续其他关联广告合同的收入。

2,feed流广告

feed流广告,就是在新闻,微博,这类信息型媒体的信息流当中,插入一些推广广告,上面表示出推广或者广告字样。一般以CPC点击型广告为主。而今日头条在很早之前就已经有这方面的尝试,一般在推荐的feed流里面,接近转换页面的部门就会插入一个。但根据笔者向今日头条内部人士的了解,这些feed流的广告,主要以应用的换量为主,包括他们自身旗下的app内涵段子,以及脉脉,广告本身并没有产生任何收入。
还有极其少有的部分推广性的文章,是付费推广,在feed流做标签。但是转换率普遍不高,与微博的feed流插播比较类似。但是相信在后期,逐渐会成为今日头条广告位的主流。

因为今日头条的流量大部分在刚进APP推荐的feed流部分,如果能够加强对feed流广告的文案质量的把控以及转化率的提高,相信广告主会为这个买单。

3, 频道bannar广告

今日头条的app栏目中除了推荐,还有热点、地方站、社会、世界杯、娱乐、科技、汽车、房产等频道。而这些频道目前均以图文标题简介新闻,信息为主,没有任何图片性的bannar位置,笔者猜测在这上面,一方面今日头条前期为了保护用户体验的情况下,不会贸然加入这样的bannar推荐位置,另一方面,今日头条的美术资源可能相对比较匮乏,对于大量的自主创造的制图,适配等工作需要更多的时间进行团队的组件,才能保证大量时效性的bannar出现。

一旦在各个垂直频道上面加入的bannar之后,今日头条将成为移动端bannar广告有效的竞争者,使得可硬收点大幅提升。

非常规变现手段:

1,垂直频道电商化

在上文说到的垂直频道的bannar位置之外,垂直频道还担任这很多不同的功能改变。这里面的电商化就是其中一种,包括科技频道,女性频道,体育频道,母婴频道等频道的电商化。根据垂直用户进行客户的精准推荐,进一步增加有效用户的转化率。实现最实在的电商变现,并且对于用户的伤害程度较小,比较为用户所常见。与微博变现方式类似。

2, 付费内容提供

在国外经历过无数次试验的内容付费。在内容同质化日益严重的中国,其实还是有一定的空间,包括像网易的打赏机制,搜狐的激励机制,百度百家的广告点击,都是为内容付费的一种尝试。但是这些机制都建立在先看内容后付费,在接受到结果之后再买单。

而笔者在这里所说的是先付费后买单,这一点更多的是对于今日头条上面大量进驻的自媒体人,价格完全可以由市场进行敲定,并且给予自媒体人一定的运营自己的付费内容的权利,购买者还可以对该内容进行评论评价,真正做到产出的内容为之买单。最好能够做到独家内容,独家干货销售,然后让购买者与作者形成一种强的关系链,逐渐进入付费的体系中。

这种变现手段前期教育用户的成本相信会非常高,但是相反而言,在屡屡受挫的情况下,如何坚持去做这么一件事,会是今日头条一个非常有卖点的变现手段,并且门槛非常高,后来者想要超越,难度很大。

3,情侣大数据付费

目前今日头条对于微博链条的加入,笔者认为会有一个崭新的概念—情侣大数据。这个大数据可以基于几种情况,为了保护隐私作为原则。每个人一年内只能选择一个微博账号作为情侣大数据的标准。

例如,我喜欢上一个女用户,这个女用户是今日头条的使用者,是我的关系链里面的朋友,我可以看到她得一些浏览信息,包括时长,已经对于每个版块的喜好,已经每个新闻的停留时间,还有一些推荐页面新闻的关注度。通过一个通用的恶模块对这个用户的爱好进行分析,分析出她可能最喜欢哪一类的话题,喜欢的体育运动是什么,关注的时尚类型是什么,喜欢的明星是什么,生成一个以大数据为基础的娱乐化的数据。能够让一个没有太多恋爱经验的男用户得到更多技术上的支持,并给出一些行为的建议,让用户再反过来在今日头条完成购买的需求。进一步的形成用户的体验闭环。后期再与一些O2O的网站合作,进行约会团购等一条龙服务,实现基于大数据操作进行的一种极具创新性的体验式约会。

当然,这一切的前提要建立在,女用户真的愿意去赴会。

结语:在用户破亿之后,不只是今日头条,很多移动互联网的APP都有自己的变现机会,这些变现机会或许相同,有一定的参照性,也有一些量身定做的变现机会等待自己去探索尝试。我认为对于今日头条这类的创业型的app来说,用最短的时间去做最创新的东西试错,这总会是对他们最有竞争力的事情。

文/黄健铭 微信号:huangjianming026
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