购酒网CEO赵小伟:购酒网不是单纯的电商
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购酒网CEO赵小伟:购酒网不是单纯的电商

[i=s] 本帖最后由 hn580231 于 2014-6-20 15:07 编辑 [/i]
导读:购酒网CEO赵小伟说,购酒网不是单纯的电商。这是否是在行业遭遇寒冬时,购酒网的销售额逐年攀升,达到3亿元的原因所在?
赵小伟对购酒网的定位是:零售+ 批发的结合体。“购酒网线上定位为信息展示、品牌打造的平台;而线下定位为大客户维护、品牌推广的实体企业。简单地说,购酒网是零售商与批发商的结合体。所谓零售针对的是网上的终端消费者,而批发主要是下游的分销商。”赵小伟表示:“线上的信息展示可以推动线下的产品动销,因此就算当前行业遇到拐点,正兴酒业的传统渠道却表现得更好。”而这也正是购酒网的价值体现之一。用赵小伟的话来说,单独看购酒网是没有价值的,而将它与传统的渠道相结合时,其价值便充分地表现出来。


通过购酒网这一平台,可以构建两张网:一面是用户网,另一面则是经销体系网。商品在购酒网上销售,用户网对经销商体系网便会形成反哺式的推动。例如,购酒网通过线上平台为一款产品“春夏秋冬”做了一个月的广告,让其保持良好的价格体系。而在购酒网销售的这款产品,不论是经销商还是零售客户都有购买权。现实的情况是,大部分传统的批发商不知道如何去拉动消费,“批发商拉动消费的常态做法是硬推。所以一旦消费者需要某一产品时,经销商才会去进货。而购酒网正是充分地利用了经销商体系的这一思维缺口。”赵小伟解释道。当消费者在购酒网上看到了“春夏秋冬”这款产品,就会在一定范围内形成一个小生态,消费者会去实体店进行询问,这样一来一些经销商便会反过来向购酒网采购这一产品。很显然,通过线上的带动,线下的这款产品也开始活了。


对购酒网来说,不论是线上的零售,还是线下的批发,都是其利润的来源。“长久以来,我们所担心的线上产品的销售会影响到线下的渠道。但是,当线上线下融为一体时,尽管线上的零售可能会对线下零售造成一定影响,但因为产品线下的批发价更低一些,所以并不会影响到经销商体系层面。这也给众多的经销商提升了更大利润的空间。”


早在2012 年4 月,购酒网就开始以“店中店”的形式在平台上开店。例如在京东、天猫、亚马逊等网站都会有购酒网销售的产品。通过这些综合类电商窗口的切入,进一步巩固了购酒网在网购消费者心中的地位。


不论销售的渠道如何,赵小伟一再强调的便是:消费者购买产品一定会货比三家。所以,对于其他的平台资源,我们并不排斥,甚至希望能切入进去,在增加销售的同时,扩大我们的购酒网品牌及产品品牌的影响力。他表示:“传统经销商要转型就一定要掌控终端。很多大商现在出现问题就是因为产品过于单一、不注重终端消费人群的开发。一旦发生变化,他们就很难跟得上。所以,在资源的把控上,我们必须更多地切入。”


赵小伟告诉本刊记者,也正是因为从事酒水行业多年的积淀,购酒网的身份已经不再那么单一。酒类业务包括团购、批发、零售、代理、自营、自定义开发、卖场供货、线上线下等自成一系,最终形成了一名综合型的酒水类经销商。



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