阿里vs腾讯,大战游戏分发:谁的实力强?
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阿里vs腾讯,大战游戏分发:谁的实力强?

[i=s] 本帖最后由 惜墨summer 于 2014-6-20 17:40 编辑 [/i] 近日阿里砸50亿美金,全额收购UC,标志着移动端的最后一个巨大入口名花落定。有人问值不值,答案当然是肯定的。别的不谈,仅仅在游戏行业,得到UC就等于得到了中国第二大游戏渠道。

(i黑马注:根据去年9月 CNNIC 发布的《中国手机网民娱乐行为报告》,手游下载渠道排名中,腾讯平台(包括QQ 浏览器、QQ、微信、应用宝等)排第一,UC 平台(包括 UC 浏览器、九游、天网等)排第二,360 手机助手排第三。)

在当今富足的游戏界,腾讯一直稳坐第一把交椅,几乎不可撼动。如今阿里横空杀出,令整个游戏市场为之一振,毕竟游戏开发商又多了一种选择。2014年,1月8日,首次公开以阿里巴巴集团副总裁,数字娱乐事业群总裁身份亮相的刘春宁(原腾讯电商总经理及拍拍网负责人),在杭州的中国移动游戏产业年度高峰会上抛出了一个令媒体激动的话题:阿里游戏平台推出,分账比例:开发者七,阿里二,剩下的一成捐献。就这样,阿里正式进军游戏界。

来源:i黑马
作者:刘惜墨

一、 阿里进军游戏靠谱指数:

既然一向宣称“即使饿死也不会做游戏”的马云都“食言”了,说明马云对于阿里进军游戏行业还是相当有信心的。那么i黑马就来分析一下,阿里游戏的靠谱指数。

1)师出有名:
阿里巴巴★★
腾讯★

若想成功,首先要赢得舆论导向,阿里在公关层面确实棋高一招。在宣布进军游戏行业后,阿里公关部随后向媒体补充如下:
“我们对游戏市场垄断的现状表示遗憾,对腾讯游戏一家独大,对游戏生态的破坏很不满。如果游戏产业继续保持1:9的分成比例(平台运营方拿走90%的收入,游戏运营商只分10%),那么游戏产业的畸形就不会改变。我们相信这一结局在微信里也会产生。我们必须为游戏争取一个健康生态环境”。

打着健康游戏生态环境的旗号,关键还有后面诱人的2:7:1分成。赚足了舆论兴奋点。

2)分成能力:
阿里巴巴★★★★★
腾讯★★

为了迅速获取游戏开发者的支持,阿里推出了极其诱人的分成比例。那就是:采取7:2:1的分成模式,其中游戏开发者获得70%收益,阿里获得20%收益,其余10%捐助给教育基金。

在这种分成模式中不难看出,阿里巴巴有意通过高额的分成模式,快速聚拢游戏产品,明白儿的告诉对手:我们阿里就是要通过“薄利多收”来获取利润,因为“大家好才是真的好”。

实际上阿里通过这种方式不仅能为平台快速积累产品资源、提升人气,而且还能为接下来开发阿里自己的手游产品打下坚实基础。

3)运营能力:
阿里巴巴★★
腾讯★★★★★

阿里在游戏方面并没有太多的积累,从2014年1月底,游戏部门的人员总数来看,一共60名员工,他们分别来自阿里、360、腾讯等公司。其中40人左右为开发,余者为运营及商务。短时间内组成的团队在战斗力和默契度上尚且需要时间的磨合,而腾讯在这方面已经有了很长时间的积累。

4)流量能力:
阿里巴巴★★★★
腾讯★★★★★

腾讯拥有QQ和微信两个旗舰产品,流量方面无人能敌。

而阿里拥有7亿的淘宝用户,并且通过资本运作,入股新浪微博,近日又将移动端流量最大的浏览器UC整个集团收入囊中。上面已经提及UC平台第二大游戏渠道的作用。

因此在总体流量方面,基本上与腾讯持平。但就游戏产品的流量来看,阿里刚刚发力稍逊于腾讯。

5)周边服务
阿里巴巴★★★
腾讯★★★★★

在周边服务方面,阿里有淘宝,支付宝。而腾讯也有财付通,并开通了微信支付。此外,腾讯与京东的合作也增强了腾讯的闭环生态。因此在这方面,阿里稍逊于腾讯。

通过以上分析,阿里在游戏行业与腾讯的较量中,除了师出有名和分成诱惑之外,并没有其他太大的优势,而且对于游戏开发者而言,能赚钱才是最重要的,因此对游戏运营能力是非常看重的。

i黑马特意问了几个游戏开发者,愿不愿意将产品放在阿里平台上,他们都抱有怀疑的态度,因为他们更愿意将产品放在运营能力强,不需要自己操心的发行商手里。因此,阿里的分成优势并没有特别凸显出来。

二、既然胜算未卜,阿里为什么还要进军游戏行业?

1)游戏本身就是一块不容割舍的肥肉。

网络游戏的红利究竟有多丰厚?来看一组数据。2014年前三季度,腾讯游戏收入高达235亿元(占腾讯总收入的54%),超过排名市场第二至第六位的网易、盛大、畅游、完美世界和巨人等5家网游公司收入的总和。

而根据摩根大通发布的研究报告称,2014年中国移动游戏市场规模将达到人民币230亿元,占整体游戏市场21%的份额,或PC游戏市场29%的份额。摩根大通预计,腾讯、百度和奇虎今年的移动游戏净营收将分别达到人民币82亿元、27亿元和18亿元,分别占移动游戏市场48%、17%和12%的份额。这也就不难解释,阿里巴巴为何在犹豫多时后,最终还是要杀入手游市场。

2、游戏是重要的用户和流量来源。

尽管阿里在国内堪称“电商帝国”,但其在近几年的经营中也逐步扩大传统电商的内涵,比如几年前淘宝上线虚拟物品交易,加上目前的在线视频、电子音乐等。从本质上而言,游戏交易环节也是一种电商的一种展现形式,两者一脉相承。

从这个角度来讲,游戏用户多了,业务做大了,也会对阿里的电商业务提到反哺作用。阿里完全可以借助其手游平台进行产品推荐甚至品牌植入。游戏+电商这样的双平台合一,想象力也很大。

3、布局游戏,是阿里大文化、大娱乐产业生态的重要一环。

当前BAT三大互联网巨头竞争激烈,都在不断完胜自身产业生态系统,腾讯和百度均已在文化领域进行不同程度地布局,阿里巴巴在文化领域的涉足范围相对较小,其一直在寻找突围的机会;另一方面,互联网与文化产业的边界愈来愈模糊,互联网企业发展文化产业拥有较大优势,阿里巴巴进军文化领域何乐而不为。

2014年3月11日,阿里巴巴集团62.44亿港元的战略投资香港上市公司文化中国,占60%的股份。这一投资创下了2014年中国互联网公司最高并购金额,业内人士认为这凸显了阿里巴巴布局文化产业的决心。此外,从入股华数传媒、收购恒大、收购UC等种种砸钱的行为都可以看出,阿里靠钱也要在文化产业圈地,不仅仅是提升其IPO估值,更重要的是建立起大文化、大娱乐的产业生态闭环。

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