姚劲波:现在企业不融资就能成功?不可能
李阳林 李阳林

姚劲波:现在企业不融资就能成功?不可能

黑马会的活动一向以能生产干货著称,接上篇内容《姚劲波的人才观:找到合适的人,你会收到惊人的效果》,成都分会上黑马导师姚劲波2万9千字的分享,今天将解密其中的1200字——想成功,先融资。本话题是由黑马提问引起的:


黑马提问:姚总你好,我是黑马运动会姚团的成员,我是冲着你来的。我想提一个问题,58取得一定成功之前好像经历了起码八年比较苦逼的时候,我想请问你怎么看待做用户规模以及与做盈利之间的选择与取舍?

姚劲波:这个问题很好,本来最后要讲,现在就讲了吧。在这个年头,融资几乎是必备的过程,一个企业不融资就成功不大可能。以前有没有?以前有,中国早些年做企业,不需要融资,不需要风险投资,我特指风险投资,因为中小企业没有法贷款的,所以融资就是风险投资。我断定以后成功的任何一家企业一定是融过资的企业,一定是有过风险投资的企业,这是必备的过程。

不知道现场谁拿过天使投资的?不是自己的钱,是外边人出的钱?过去咱们中国确实是投资市场部发达,天使投资真的是找不到翅膀那种感觉,未来投资会是你身边就会有人投资,在成都就会有很多基金,各种背景的基金,大企业的,成功人士的,外资的,政府引导资金的。未来就是说投资这件事情会变成希拉平常。58在2005年融资的时候,超过一千万的融资中国就有十笔,过去这几年几乎投资的个数、金额,可能是以两倍速度三倍速度的增长。所以投资的人会越来越多,融资的企业也会越来越多,不会利用这个武器的人几乎很难生存。

我们现在创业,如果我们有很大的理想,但还不懂得去运用资金杠杆,那相对会用这个武器的公司比,你是有短板的。因为没拿融资的你,必须保障活着,所以你必须不断盈利不断盈利,你的眼光始终盯在下个月下一年。而那个企业融钱进来,他可能盯着三年以后。你必须要有利润,而他不需要利润,他可以投入,他可以引进更好的人,他可以去做广告,他可以不用那么早盈利,他可以先把口碑做好,他可以打车不收你钱还补贴你钱。你要盈利,那怎么打?几乎不大可能有一个成都的企业靠自己的企业去跟滴滴和快的打,这就是现实。

如何拿到融资,参加黑马挺好的,黑马里面就有很多导师,除了学到互联网思维,很重要的一点就是学到怎么融资。58是一个特例,拖了八年,其实挺难受的,老是被一堆媒体唱衰,说58还能活吗?我们一共融了1亿多美金,三四轮投资。你可以坚持八年,没有一个对手可以跟一个这样的人玩,你想过没有。你能说服别人支持你相信你的梦想,再投再投。那你的对手没有意识到这一点或者没有做到这一点,那他就被拖死,这个市场就变成你的,这就是互联网的玩法。

融资还有一点特点,资本市场是波动得特别厉害的,资本无常,股市有50%以上的波动,股市的波动会造成资本市场波动。好的年份一个很小的公司可以估值很高,差的年份企业做得很好也拿不到很好的估值。所以大家首选的是市场好的时候融资,而不是你好的时候融,而不是你没钱的时候融。现在如果有融资的机会更应该抓住(因为目前资本市场很好呀),而不是说我现在还有钱,我不着急,我等等,我计划好了,我的钱还可以坚持六个月,所以我到第四个月的时候再去谈,不是这样的,真到第四个月的时候,第一,这个基金能不能按时到位,不知道,市场好不好,你也不知道,当你公司真的没钱发工资的时候,别人给你什么条件你都得答应,所以选择市场最好的时候融资。
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