【黑马大赛】十月妈咪赵浦:互联网时代电商如何营销?
王静静 王静静

【黑马大赛】十月妈咪赵浦:互联网时代电商如何营销?

2014年6月27日,杭州烟雨蒙蒙。2014年克莱斯勒杯黑马大赛电商与消费选拔赛在杭州湾信息港国际会议厅举行。做为本次选拔赛杭州站的分享嘉宾,黑马会会长,十月妈咪创始人赵浦做了主题分享,在主题分享中赵浦也总结了互联网时代电商营销的观点,以下为分享精选:



我今年也在进行新的创业,希望在这个会议上把一些东西和大家进行分享。在几年前,特劳特中国的合伙人,提出了一个问题,就是在中国的垂直电商里,哪一个行业会出现新的变化?他认为十月妈咪(这个领域)是有机会的,正因如此,我们也在做这个,实际上,我们也要跟年轻的创业者学习,这点非常重要,因为很多年轻创业者有很多新的想法。


在中国做这样的模式是一定要改良的,这一块我们没有做,我现在做得项目是关于母婴的智能设备,早上开了电话会议,投资人是小米的投资人,我们会请全球最牛的供应链设计师来做。他当年设计了苹果的产品,同时,他和乔布斯一起,待了10年,由他帮我们做供应链设计。


目前我们在线下有几百家店。传统企业做了电商以后,我们的电商一共占35%左右,在这里,我从一个品牌的推广角度来说是品牌推广做好的工作,主要是分享这部分。


我们要做互联网电影的项目上,这个和互联网电商结合得比较多,包括和天猫等等,做一些整合营销。


(PPT图示)这是《夜的钢琴曲》,这是世界杯的活动,爸爸和妈妈与孩子的互动。


(PPT图示)这个是电影,在是去年年初的时候我们决定的,电影部分我们没有想过,他们有一个创意团队在和我们沟通,说要做电影的话要做颠覆性的东西,要做互联网的电影,诞生了这个想法。一年下来,我们有了基本框架。


这个活动会会涉及到众筹、社区互动,品牌整合、媒体公关等大量的投入,在喇嘛正传我们植入了电视剧,我们获得的转换率比较低,知名度有所提升,如何提高转化率,我们就用电影的模式来做,如果在电影上影之前,把200万300万都赚回来,这种情况下,很多人都愿意参加这样的活动。


基于这,我们和天猫进行了沟通,做了一些创意,把电影定位为天猫的定影,如果是3月8日上映,今年到明年我们会在天猫上进行一些活动,每周活动可以猜一些男女角,到明年的3月8日会把投入的两三百万给赚回来,也要把电影票卖掉。到明年3月8日之前我们的票房可能有2亿了,这就实现了盈利的可能性。


从我们的逻辑上来考虑是合理的,因为这也涉及到电影的情况,谁导演、剧本在哪里。做了这些之后,我们和电影导演进行了沟通,我们的片子成功地吸引了徐峥来做总导演。我们还有三个分导演,由三个导演挖掘故事,拍成9段微电影,在粉丝群里进行宣传,大家可以进行投票。


这里会涉及到众筹,也会在网上发起众筹,所以,我们会用众筹的方式把电影做起来。这两年之内我们进行了认真的筹划,现在才落地,中间可能会有一些变化,但我们还是会做下去。在互联网时代下进行品牌推广还是有很多的创新的。

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