俞熔:寻找健康大潮下的创业之路
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俞熔:寻找健康大潮下的创业之路

在克莱斯勒杯黑马大赛智慧医疗行业决赛的现场,美年大健康创始人、黑马导师俞熔做了题为《寻找健康大潮下的创业之路》的主题演讲,内容精彩纷呈,对创始人很有借鉴意义,以下为演讲全文


在智慧医疗行业创业是无比高大上的创业选择。不管你私底下如何艰苦,如何烦恼,在他人的眼中,你做的就是一份高大上的事业。市场超大体量不说,这个行业的需求有目共睹。无数的重量级人物都讲了下一个10年看好咱们。

生物医药医疗领域的创业公司在每一个高新区和创业园都是当地重点扶持的产业,最近重量级的消息大家也知道,习主席在视察完某医疗行业的知名企业后,对国产医疗,特别是医疗器械设备行业的发展有一个重要的指示,所以你看最近政府给的待遇支持倾斜超乎想象,所以我说是超级待遇。

每次健康赛的场子人气都非常火爆,每天都能看到微信微博各种互联网媒体关于健康主题的分享报道,而在各大APP下载的排行榜上,健康类永远占据鳌头。

最后还有一点是我们智慧医疗健康行业的创业者是受人尊重的。不管企业大小,不管发展快慢,在健康行业和医疗行业里,我们都受到百姓的尊重,大家还有什么好后悔和犹豫的呢?

我们在做创业选择的时候,该怎么做?我说你可以问自己四个问题:

首先,你做的项目的市场容量有多大?

其次,技术门槛有多高?

其三,你的资源够不够充沛?

最后,你的项目有没有插上互联网的翅膀?

大家可以看看自己,占两项以上,机会就是大大的,如果只有一项,我估计还得努力,如果你已经有三条甚至四条,那你就是说的风口上面的猪,腾飞在望。

目前我们看到这4条创业路径,医药、服务、器械耗材、健康管理,再加上两个非常重要的工具,一个是信息化,第二个是健康产品。医疗健康产业跟别的产业有所不同,对技术能力和对市场判断能力都有相当高的要求,还有对资源政策制度的依赖远远大过别的行业,因而在这个行业创业有一定门槛,恰恰如此也造就了这个行业一旦上路之后巨大的成长空间。

创业者需要根据自己的资源优势和市场洞察构筑商业模式

说到这个健康产品,其实大家不要光关注医和疗这个行业,其实健康的外延非常大,我们关注健康领域外延产业,这里头的商业机会也是非常庞大的。高大上和新快灵,这是不同的创业选择和创业方向。高大上包括生物医药,高端的医疗器械,还有一些创新的服务,这个都是现在当下非常时髦的,或者非常引领潮流的一些内容,具体的就不展开了。医药领域的生物医药方面,包括结构式的改良,创新的剂型,靶向的药物,包括曹总的泰格在医药体系创新的模式,这些都是高大上的代表,器械领域里高端植入的耗材、影像、可穿戴设备,以及我们现在非常热门的高端的医疗机构,专科连锁的医院,这些都是高大上的选择,而这些选择,所需要的资源、所匹配的团队和资本要求当然也是比较高的,再有一类大家可以考虑的就是新快灵,这个里面其实我们在这次黑马赛当中发现众多这样的企业非常多:健康管理,针对现在亚健康人群需求的专业的健康管理,个体化的医疗,还有我们李英睿代表的基因检测,移动医疗又是一个非常热点的话题,还有我们以提升医院管理和效率的各种智能化解决方案,智能的病房,手术室,管理体系,以及健康电商等等。所以这两类的创业选择门槛不同,起点不同,根据创业者自身的条件和外部环境,大家可以做一些选择。

另外,是做B2B还是B2C?我们把医疗设备卖给医院,这个是B2B,我们开设一家专业的医疗机构接待患者这个是B2C,他们有什么区别呢?B2B企业和B2C医疗健康企业在商业模式方面的有一些差异,体现在下面几个方面:

B2B的起步比较快,B2C的潜力更大,如果你有更好的路径创造B2B2C的模式,会有更大的潜力。这个里面还有很多差别的,举个例子,从管理强度来讲,B2C的管理强度更大,管理难度更大,我剖析一下,美年大健康现在1万人,虽然我们从B开端,面对的管理压力,包括后续对系统、人才团队的要求非常高。

持续成长潜力也是重要的维度

最后一点是品牌和估值。B2B和B2C,无论是医药器械还是医疗服务都能找到相应的位置,从哪里切入取决于创业者自身原有的优势和对市场的剖析,相对来说今后跟用户端打交道的估值会提升更多,郑总(指郑早明)他直接跟C端的密切,你现在每天的访问量数百万上千万,这种C端在互联网时代带来的估值的提升是每一位创业者需要考虑得,B端而言每年买了一次设备,今年买了一批设备,明年未必会买,这种持续成长的潜力还需要深入的挖掘。

核心创始人的精神气质是创业成功的重要条件

再跟大家谈谈人,这个也是一个老话题,每个创业者有不同的理解,我认为这个精神气质有4个方面是创业成功的重要素质,第一个是坚韧,第二个是包容,第三个是激情,最后是果敢。内涵不展开,大家看看身边创业成功的人除了运气,有没有这种特质,为什么我认为好的创始人是王宝强+周星弛呢?王宝强就是打不死的小强,周星弛的忽悠能力,表达能力擅于把自己内在的优点发挥出来,擅于把自己的团队手下凝聚起来,这种忽悠能力非常专业,我们说BAT三家里面马云的忽悠能力最强,如果有这种组合的话,大家看一看成功概率会更高。

智慧医疗产业存在另类的创业路径

我们通常的创业路径时大家几个创始人,依靠老的商业模式,相互扶植发展壮大,或者是不断试错,然后修正再出发。但是在健康产业大家可以寻找另外一种途径。

创业之前对商业模式的反复验证和探讨非常重要,然后时在创业之前就把资源匹配好,比如说到黑马营黑马会当中洗礼一下,学习一下,找到跟自己匹配的资源和超高能量的导师。第三个创始团队的配置可能要有一定的超前性,我说要高配,这个行业跟别的行业不一样,很难在创业当中随时调整人员配置。如果三点都做到,我觉得有机会就可能快速上位,小米的成功我个人感觉源于这种创业模式,起步的时候资本资源的配置,对后来的快速上位创造了非常有利的条件,这个是要根据每个创业团队的条件和时空背景决定的,这个是一个另类创业路径,如果有条件一定要这么做,所以我说我们黑马大赛就是创造这样一个另类创业选择的非常好的舞台。

移动医疗该如何破局

最后我还想谈一点对移动医疗的看法,这个是当下医疗健康与互联网结合最热的话题,有一点老生常谈,如果移动互联和大数据比作两大翅膀,那么线下闭环和碎片化就是移动医疗的两大瓶颈。今后你要想在这个行业创造出你的一片空间,第一个要看你能不能装上这两片翅膀,第二个有没有办法克服两个瓶颈,翅膀就不说了,互联数据不说了。我讲讲瓶颈,医疗行业毕竟是需要真正做许多物理接触的行业,很多服务很多行为不可能在线上完成,线下的闭环谁做的最好,这个是移动医疗成功的重要的因素,线下的团队、场地资源、人力专家这些如何跟线上的互动这个是值得大家思考的,第二个谁能解决碎片化的问题,实际上我们在做专家还有许多创业者都清楚,现在的数据是碎片,我们个人的健康信息,我们的病例各种各样的检查数据都分散在各个医疗机构的角落里,不要说互联互通和共享分析了,收集整理挖掘出来都有非常大的难度,不整合起来如何对下面的商业模式和个体化的解决方案产生价值呢?所以解决碎片化的问题里面蕴含很多的机会,这个是对美国模式的研究,我上次在杭州活动的时候简单跟大家汇报过,我说美国的移动医疗模式大概有四个特征,择优、降费、分享、便利。找好医生就是择优,降费以降低保险公司支付为盈利模式,分享就更多了,昨天我们分组讨论的时候,对个体病患做分享,和贡献医生智慧的这种平台,便利就更多了,类似这样的模式有非常多。这些都是在美国成功的融资,有的已经登录资本市场,有的则有和大的集团合作成功的案例,美国的模式很少复制到中国,因为我前面讲了医疗行业还是环境政策高度相关的,但是他的思维方式和逻辑理念是值得我们认真学习和研究的。

医疗健康产业的创业机会在哪里?

我讲了4点,我们在医疗创业的机会,特别是在插上移动互联的翅膀后,第一个是重塑关系,第二个重新定价,第三个是重在预防,第四个重视个体。

重塑关系,我们这次参赛的很多商业模式都是在重塑关系,重塑医生和医院的关系,重塑医生和患者的关系,把传统的互动模式即看病模式和治疗方案打碎了重新来。

重新定价,我举个例子,昨天我们小组当中一个做第三方医药平台的创业企业,医药电商的兴起,再加上阿里京东这样重量级玩家的进入,整个医药体系面临重新定价,这里面会发生很深刻的变革,而且会把原来的利益全部打散,大乱之后的大智蕴含巨大的创业机会。
第三个重在预防,我说预防重要,不是说因为我重视医疗体检和预防行业,预防保健所需要的社会资源和社会需求甚至要远远大于我们在治疗方面的需求,现在当下这样的时代背景在防病,保健抗衰老以及一切的锦上添花的医疗服务,这方面的需求的想象空间蕴含的商业机会有的时候超出你的想象,所以我说重在预防。我们创业者当中也有许多企业围绕健康管理、围绕抗衰老、围绕保健、围绕疾病的筛查和预防构筑商业模式。

最后我说是重视个体,所谓重视个体跟我前面讲的数据有关系,当我们把个体数据加以分析整理挖掘的时候,个体化的医疗治疗,针对癌症的基因检测,靶向的药物,包括在预防医学方面,根据个体化的数据,并依靠健康数据预测你将来患病或者评估你患病风险的模式,这些都是将来非常有成长性,非常有机会取得成就的模式。个体化的治疗和保健是我们的机会。


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