史玉柱从创业初始，到去年过上了闲云野鹤的日子，很多人都是看着他的故事长大的，还有很多人听着他的传奇经历在创业中成长。

富军总结了史玉柱的一些做法：史玉柱创新的时候天马行空，实干的时候一头扎入市场，布局的时候兼顾实战，实战的时候看清布局，简单的事情狠狠做到极致。

没有人讲过史玉柱怎么做网络营销，其实他才是真正的网络营销高手。富军经过分析，在这里要好好揭秘下：史玉柱鲜为人知的网络营销震撼策略。

1、网络调研第一位：最好的网络营销策划导师就是客户

实际上搞营销只有一个词，就是你的客户。通过互联网的便捷性和覆盖面广的特点，你把你的客户研究透了，你史上最牛的网络营销方案就出来了。

富军认为我们坚持的是这一条路，不信钱威，不信砖家，不信霉体，指导我们的唯一老师就是你的客户。

多年的商场征战，富军发现史玉柱一直把一件事作为原则：客户说对，不对也对；客户说不行，行也不行。

史玉柱的公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须每周在网上访谈50个消费者。为了开发征途游戏，他自己通宵打游戏，就为跟超过几千位的游戏迷们交流，彻底摸清楚网络上的这些游戏客户的真正心思、真正痛点。以老子打游戏，就得变成老小孩，也得扎入市场，彻底高清这批未来的客户，到底在想些什么？
给我很深印象的一句话就是：除了扫地阿姨，每个人都应该了解客户。只有这样，这个公司的营销方向，才会少犯错误。

富军总结一句：客户就是你的方向，客户就是你的策划导师。

在做脑白金的时候，我跑了70多个市场，跑终端，没有上万，但绝不低于5000。

2、找准网上的客户：你到底要卖给谁？

营销，富军觉得最核心的一个问题，就是：你到底要卖给谁。卖脑白金，要对老人的儿子和女儿说。中国的老人，对自己是最抠的，不舍得自己花钱。怎么样才能让他（或她）买脑白金呢？除非儿子或者女儿要给他买，他就愿意吃。

根据这种情况，我就觉得，要卖脑白金，就是不断的、坚持、重复的给这些儿女们，天天教育，月月教育，年年教育。你就成功了！



3、攻心为上：网络营销是对客户大脑的不断投资

网络营销，就是投资，不过是对客户大脑的投资。舍不得投资是不会有回报的。网络营销，最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了一个月就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以，富军（微信号：fujunmoshi）帮史玉柱总结一句：网络营销就是坚持不断的投资客户大脑。该不断教育，不断培养，就不要停。你唯一要做的就是在不断教育和培养的过程中，获得你想要的销售额，你想要的利润。

网络营销，要研究怎样给客户留下深刻印象。网络推广的数量，该大的时候一定要充分大，能大到多少就大到多少，不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸，付费的全力上，实力不够，就算免费推广方式，也要狠狠的砸（这是富军的切身体会）。不断聚焦，不断重复，富军有一句话送给你：复杂的东西简单化，简单的东西狠狠做，狠狠做的东西标准化，标准化的东西自动化，自动化的东西建系统。

“送礼”=“脑白金”，就是长期电视广告对消费者大脑投资的结果。

4、网络营销必须是营销驱动型，老板要亲自抓营销

只要老板不自己亲自抓网络营销，公司一般没多久就完了。老板亲自抓网络营销，意味着公司的所有资源都集中在营销上，符合营销的就留下，不符合的全部丢掉。公司面对的客户的，最直接的就是营销，所有资源都必须为营销服务。

老板亲自抓网销，更大的作用是：整个公司的资源，人力、财力、物力，会全部锁定在成交客户上。

老板亲自抓营销，全国的骨干、分公司经理、总部的人，就每天必须自己也在琢磨营销的事、客户的事。



5、网络营销必须产品至上：好产品是一切营销的前提。

很多老板有个误区，就是一谈到网络营销的很多策略和技术，很多效果和作用，地面搞实体的老板就会回答一句：没有好产品，网络营销也做不成功。这句话说的很对，也确实是事实，这里富军就要讲到两点：一是好产品是一切网络营销的前提，二是好的网络营销是一切产品的必备通路。但很多老板说了刚才那句话，其实骨子里还是，酒香不怕巷子深，我有好产品就够了，或者是从骨子还是排斥网络营销。

但事实是：不管你排不排斥网络营销，毕竟他是存在的，而且已经改变着人们的生活，你不变，就会很快被互联网化的社会直接淘汰，你辩解也没用。

脑白金销售13年，销售额还在创新高，但媒体朋友说脑白金是骗人的，这个不符合事实，一个东西骗一年两年可以，不可能13年了还能卖。

一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久。

6、网络竞争原则：集中优势兵力，集中在一个点上，狠狠突破。

集中优势兵力，打击敌人的薄弱地带，各个击破，消灭敌人的有生力量。

（1）做企业也是这样，我们做企业尽量不要多元化。不管你认不认可，富军创业也有8年多了，看这一个一个的中小微公司，做了超过3个业务的，就很快死掉了。
有的是累死的，有的是把企业资源耗尽还不见收获，有的自己做着做着方向都找不到了，最后死都不知道怎么死的。

（2）一个企业不是说产品越多越好，牢牢锁定一个主打产品，就一个特别大的产品，就够了。

产品能少一个就少一个，富军微信号：fujunmoshi 欢迎多交流，我们还有很多震撼内容送给你，我们从来都是把一个产品做到极致，顺势做周边产品，但必须做到优势集中在某一个产品上，获取主要利润，其他产品都为这个产品服务。“集中优势兵力”，集中到一点去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。孙子兵法讲到：人数少于敌人，就抓住其薄弱部分，做到能5倍于这部分薄弱地带，重点打击，消灭敌人；2倍于敌，集中兵力，击中敌人最大的要害，一招置敌人死地；5倍于敌，就直接去进攻他；10倍于敌，才去包围打歼灭战。

走了多元化的绝大部分公司，每个行业都做不精，最后都毫无例外失败了。

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