史玉柱鲜为人知的网络营销震撼策略---富军
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史玉柱鲜为人知的网络营销震撼策略---富军


史玉柱从创业初始,到去年过上了闲云野鹤的日子,很多人都是看着他的故事长大的,还有很多人听着他的传奇经历在创业中成长。

富军总结了史玉柱的一些做法:史玉柱创新的时候天马行空,实干的时候一头扎入市场,布局的时候兼顾实战,实战的时候看清布局,简单的事情狠狠做到极致。

没有人讲过史玉柱怎么做网络营销,其实他才是真正的网络营销高手。富军经过分析,在这里要好好揭秘下:史玉柱鲜为人知的网络营销震撼策略。

1、网络调研第一位:最好的网络营销策划导师就是客户

实际上搞营销只有一个词,就是你的客户。通过互联网的便捷性和覆盖面广的特点,你把你的客户研究透了,你史上最牛的网络营销方案就出来了。

富军认为我们坚持的是这一条路,不信钱威,不信砖家,不信霉体,指导我们的唯一老师就是你的客户。

多年的商场征战,富军发现史玉柱一直把一件事作为原则:客户说对,不对也对;客户说不行,行也不行。

史玉柱的公司内部有规定,所有广告部的人,所有搞策划的人,必须每周在网上访谈50个消费者。为了开发征途游戏,他自己通宵打游戏,就为跟超过几千位的游戏迷们交流,彻底摸清楚网络上的这些游戏客户的真正心思、真正痛点。以老子打游戏,就得变成老小孩,也得扎入市场,彻底高清这批未来的客户,到底在想些什么?
给我很深印象的一句话就是:除了扫地阿姨,每个人都应该了解客户。只有这样,这个公司的营销方向,才会少犯错误。

富军总结一句:客户就是你的方向,客户就是你的策划导师。

在做脑白金的时候,我跑了70多个市场,跑终端,没有上万,但绝不低于5000。

2、找准网上的客户:你到底要卖给谁?

营销,富军觉得最核心的一个问题,就是:你到底要卖给谁。卖脑白金,要对老人的儿子和女儿说。中国的老人,对自己是最抠的,不舍得自己花钱。怎么样才能让他(或她)买脑白金呢?除非儿子或者女儿要给他买,他就愿意吃。

根据这种情况,我就觉得,要卖脑白金,就是不断的、坚持、重复的给这些儿女们,天天教育,月月教育,年年教育。你就成功了!



3、攻心为上:网络营销是对客户大脑的不断投资

网络营销,就是投资,不过是对客户大脑的投资。舍不得投资是不会有回报的。网络营销,最怕的就是打一段时间就换,尤其是打了一个月就换掉,这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以,富军(微信号:fujunmoshi)帮史玉柱总结一句:网络营销就是坚持不断的投资客户大脑。该不断教育,不断培养,就不要停。你唯一要做的就是在不断教育和培养的过程中,获得你想要的销售额,你想要的利润。

网络营销,要研究怎样给客户留下深刻印象。网络推广的数量,该大的时候一定要充分大,能大到多少就大到多少,不需要的时候别播,需要的时候集中猛砸,付费的全力上,实力不够,就算免费推广方式,也要狠狠的砸(这是富军的切身体会)。不断聚焦,不断重复,富军有一句话送给你:复杂的东西简单化,简单的东西狠狠做,狠狠做的东西标准化,标准化的东西自动化,自动化的东西建系统。

“送礼”=“脑白金”,就是长期电视广告对消费者大脑投资的结果。

4、网络营销必须是营销驱动型,老板要亲自抓营销

只要老板不自己亲自抓网络营销,公司一般没多久就完了。老板亲自抓网络营销,意味着公司的所有资源都集中在营销上,符合营销的就留下,不符合的全部丢掉。公司面对的客户的,最直接的就是营销,所有资源都必须为营销服务。

老板亲自抓网销,更大的作用是:整个公司的资源,人力、财力、物力,会全部锁定在成交客户上。

老板亲自抓营销,全国的骨干、分公司经理、总部的人,就每天必须自己也在琢磨营销的事、客户的事。



5、网络营销必须产品至上:好产品是一切营销的前提。

很多老板有个误区,就是一谈到网络营销的很多策略和技术,很多效果和作用,地面搞实体的老板就会回答一句:没有好产品,网络营销也做不成功。这句话说的很对,也确实是事实,这里富军就要讲到两点:一是好产品是一切网络营销的前提,二是好的网络营销是一切产品的必备通路。但很多老板说了刚才那句话,其实骨子里还是,酒香不怕巷子深,我有好产品就够了,或者是从骨子还是排斥网络营销。

但事实是:不管你排不排斥网络营销,毕竟他是存在的,而且已经改变着人们的生活,你不变,就会很快被互联网化的社会直接淘汰,你辩解也没用。

脑白金销售13年,销售额还在创新高,但媒体朋友说脑白金是骗人的,这个不符合事实,一个东西骗一年两年可以,不可能13年了还能卖。

一个企业想做大、做持久,一定要做好的产品,负责任的产品,否则这个公司根本做不起来,至少做不持久。

6、网络竞争原则:集中优势兵力,集中在一个点上,狠狠突破。

集中优势兵力,打击敌人的薄弱地带,各个击破,消灭敌人的有生力量。

(1)做企业也是这样,我们做企业尽量不要多元化。不管你认不认可,富军创业也有8年多了,看这一个一个的中小微公司,做了超过3个业务的,就很快死掉了。
有的是累死的,有的是把企业资源耗尽还不见收获,有的自己做着做着方向都找不到了,最后死都不知道怎么死的。

(2)一个企业不是说产品越多越好,牢牢锁定一个主打产品,就一个特别大的产品,就够了。

产品能少一个就少一个,富军微信号:fujunmoshi 欢迎多交流,我们还有很多震撼内容送给你,我们从来都是把一个产品做到极致,顺势做周边产品,但必须做到优势集中在某一个产品上,获取主要利润,其他产品都为这个产品服务。“集中优势兵力”,集中到一点去,把精力、人力、物力、财力,全聚焦到一点上去。孙子兵法讲到:人数少于敌人,就抓住其薄弱部分,做到能5倍于这部分薄弱地带,重点打击,消灭敌人;2倍于敌,集中兵力,击中敌人最大的要害,一招置敌人死地;5倍于敌,就直接去进攻他;10倍于敌,才去包围打歼灭战。

走了多元化的绝大部分公司,每个行业都做不精,最后都毫无例外失败了。

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