当教育遇上互联网：“个体户”怎么在线上赚到钱？
当教育遇上互联网，不仅带来了资本市场的狂热，还有人们内心的躁动和渴望——有一批传统机构的老师，转型在线教育公司的产品经理。也有这样一类老师，在线教育模式兴起后，他们发现，这里有自己的一片天地。[size=10.0pt]
这些勇敢的探路者的内心世界，尤其值得我们关注，所以，我们筹备了【当教育遇上互联网】系列报道。[size=10.0pt]
本期采访的一位老师，名叫宋一，网名叫“宋一hana”。和想象中的穿着正式、话语严肃的形象不同，hana有着“互联网化”的风格——可爱的打扮，爱笑，言语间透露出崇尚创新与自由。交谈中，hana甚至不经意间把自己的课程称作“产品”，会谈及“用户粘性”。[size=10.0pt]
这些勇敢的探路者的内心世界，尤其值得我们关注，所以，我们筹备了【当教育遇上互联网】系列报道。[size=10.0pt]
本期采访的一位老师，名叫宋一，网名叫“宋一hana”。和想象中的穿着正式、话语严肃的形象不同，hana有着“互联网化”的风格——可爱的打扮，爱笑，言语间透露出崇尚创新与自由。交谈中，hana甚至不经意间把自己的课程称作“产品”，会谈及“用户粘性”。[size=10.0pt]
后来知道，这是一个不一样的故事。7年前，hana开始自学韩语，不到10个月的时间就考过了韩语最高级。在做老师之前，她一直是一个自由职业者，酷爱旅行，兼职做韩语的翻译，经常上演一场场“说走就走的旅行”。[size=10.0pt]
她开始了解到在线教育产品是在2012年。平常，身边有不少朋友都向她请教韩语怎么学。那时她意识到，也许，自己也可以做一名在线上授课的老师，把自己的学韩语经验传授给大家。故事就从这里开始了。[size=10.0pt]
[size=10.0pt] [size=10.0pt]从线下到线上[size=10.0pt]
决心做一名韩语老师的hana，并没有马上在线上开课，而是走进传统线下教育培训机构，做了几个月的老师，“摸底”了一翻，了解他们的流程、机制、教材，了解学生想了解什么。[size=10.0pt]
直到2013年10月，她开始在多贝网上开了自己的韩语班，辞掉了线下教育机构的工作，把所有精力放在了线上。[size=10.0pt]
可以说，hana有一些“天生为线上而生”。她的性格崇尚自由、创新，喜欢研究、利用互联网，曾经也想加入一家互联网公司。[size=10.0pt]
“对我来说，线上线下教学都是挑战，因为做老师的经验不多。但好处是，没固定思维，可以按照我的想法，我对学生的了解来授课。”hana说。[size=10.0pt]
hana从去年底就开始赚钱，每个月收入大概1万多元。她说，这要高出自己在线下机构的月收入。[size=10.0pt]
对于一位年轻的老师，月收入1万元不少也不多。但现在还没有可比性，因为她的在线教育尝试刚刚开始，未来还有不小的增长空间。[size=10.0pt]
[size=10.0pt] [size=10.0pt]怎么赚到钱的？[size=10.0pt]
hana说，之所以能赚到钱，首先要归功于韩语学习市场。“喜欢韩剧、追星的这类人群比较多。他们想学一些韩语，能去韩国，或者到机场给自己的偶像送送礼物。”[size=10.0pt]
可以说，韩语学习者更多是出于兴趣。这类人群并不小。[size=10.0pt]
当然，这只是环境基础。最关键的问题时，为什么她的课程好卖？为什么学生会买？[size=10.0pt]
答案是形成自己的特色。[size=10.0pt]
“我的讲课方式和其他不一样。市面上老师讲韩语，都是讲教材，按照初级、中级、高级。我不讲教材，而是讲单项：发音、词汇、语法。学生把这些学会后，可以自己看教材。”hana说。[size=10.0pt]
hana认为，语法是一个整体，但教材把这个整体人为的割裂开。“语法就像一串葡萄，教材把葡萄一粒粒摘下来放到你手里。很多学生学了后面忘了前面，因为你的手不够大，葡萄会掉。我是按照系统讲的，学生揪棒，把一串都拿走了，不用担心掉下来。”hana比喻。[size=10.0pt]
她开始了解到在线教育产品是在2012年。平常，身边有不少朋友都向她请教韩语怎么学。那时她意识到，也许，自己也可以做一名在线上授课的老师，把自己的学韩语经验传授给大家。故事就从这里开始了。[size=10.0pt]
[size=10.0pt] [size=10.0pt]从线下到线上[size=10.0pt]
决心做一名韩语老师的hana，并没有马上在线上开课，而是走进传统线下教育培训机构，做了几个月的老师，“摸底”了一翻，了解他们的流程、机制、教材，了解学生想了解什么。[size=10.0pt]
直到2013年10月，她开始在多贝网上开了自己的韩语班，辞掉了线下教育机构的工作，把所有精力放在了线上。[size=10.0pt]
可以说，hana有一些“天生为线上而生”。她的性格崇尚自由、创新，喜欢研究、利用互联网，曾经也想加入一家互联网公司。[size=10.0pt]
“对我来说，线上线下教学都是挑战，因为做老师的经验不多。但好处是，没固定思维，可以按照我的想法，我对学生的了解来授课。”hana说。[size=10.0pt]
hana从去年底就开始赚钱，每个月收入大概1万多元。她说，这要高出自己在线下机构的月收入。[size=10.0pt]
对于一位年轻的老师，月收入1万元不少也不多。但现在还没有可比性，因为她的在线教育尝试刚刚开始，未来还有不小的增长空间。[size=10.0pt]
[size=10.0pt] [size=10.0pt]怎么赚到钱的？[size=10.0pt]
hana说，之所以能赚到钱，首先要归功于韩语学习市场。“喜欢韩剧、追星的这类人群比较多。他们想学一些韩语，能去韩国，或者到机场给自己的偶像送送礼物。”[size=10.0pt]
可以说，韩语学习者更多是出于兴趣。这类人群并不小。[size=10.0pt]
当然，这只是环境基础。最关键的问题时，为什么她的课程好卖？为什么学生会买？[size=10.0pt]
答案是形成自己的特色。[size=10.0pt]
“我的讲课方式和其他不一样。市面上老师讲韩语，都是讲教材，按照初级、中级、高级。我不讲教材，而是讲单项：发音、词汇、语法。学生把这些学会后，可以自己看教材。”hana说。[size=10.0pt]
hana认为，语法是一个整体，但教材把这个整体人为的割裂开。“语法就像一串葡萄，教材把葡萄一粒粒摘下来放到你手里。很多学生学了后面忘了前面，因为你的手不够大，葡萄会掉。我是按照系统讲的，学生揪棒，把一串都拿走了，不用担心掉下来。”hana比喻。[size=10.0pt]
hana与她的韩国朋友 （多知网配图）
[size=10.0pt]
她的免费课只有两个基础课系列：概念篇和实战篇。通过免费课，hana积累了不小的人气。至今，看过她的免费课的学生超过了万人。[size=10.0pt]
免费课之后，她的课程系列发音、词汇、语法系列，分别售价69元、299元、399元。每个系列都包含了十多节课程。[size=10.0pt]
她称自己的课程含金量也比较高。例如，发音课的亮点是可以纠正发音，请韩国朋友过来一起授课，仅纠音课就有6节。
她的免费课只有两个基础课系列：概念篇和实战篇。通过免费课，hana积累了不小的人气。至今，看过她的免费课的学生超过了万人。[size=10.0pt]
免费课之后，她的课程系列发音、词汇、语法系列，分别售价69元、299元、399元。每个系列都包含了十多节课程。[size=10.0pt]
她称自己的课程含金量也比较高。例如，发音课的亮点是可以纠正发音，请韩国朋友过来一起授课，仅纠音课就有6节。
可以看出，按课时和质量计算，她的课程售价并不高。这也是吸引学生报名的一个原因。[size=10.0pt]
在她的学生中，大部分都有线下培训机构学习经历。“线上教育最大的优势是价格便宜，老师们不需要跟学校分钱，所以会把价格压低。同样质量的课程，价格可以不到线下课的一半。”[size=10.0pt]
她并不主张讲免费课。“什么东西一旦免费，从心理上就不珍惜，不会觉得有很大价值。”[size=10.0pt]
当直播结束后，视频还会挂在页面上，学生可以继续报名，相当于看的是录播、回放。因此，一堂课程可以源源不断的产生收入。某种程度上，这也是在在线授课的好处。[size=10.0pt]
但她强调，这并不是一劳永逸的。“有的老师，讲完后把课程一直放在那里。我并不认为能‘躺着赚钱’，课程是需要更新的，受众的需求会变，自己也在不断的学习新的东西。”[size=10.0pt]
她说，在多贝开课后，其他一些在线教育平台都联系过她去开课，但她还没有回复。“现在所有的时间都在备课，等一套课程体系全部讲完，会有更多的时间跟更多的平台多接触，看哪个平台更适合我。”[size=10.0pt]
[size=10.0pt] [size=10.0pt]线上的乐趣[size=10.0pt]
“辛苦吗？”[size=10.0pt]
“还行，因为发现乐趣了。”[size=10.0pt]
“乐在哪里？”[size=10.0pt]
“首先，线上的形式新颖，你需要不断尝试、摸索新的东西。我喜欢做自由职业，可以掌控所有的事情，有足够的自由度。你可以按照自己的想法上课，或者你和学生交流后，由你和学生共同决定。但是在线下机构讲课，每个机构都有固定的模式，比如规定你必须用这个教材，规定你15天必须讲完这本书，你觉得不合理也没办法，不能创新。”[size=10.0pt]
此外，按课时来看，以前是全天候授课；现在每周上三节课，最多一天一堂课，可以有充分的时间备课。“在培训机构上课，是靠时间堆出来的经验。如果碰到刚来的老师，学生就成了炮灰，把老师练出来了，后面的学生才幸运了。”[size=10.0pt]
让她开心的是，在线上辐射的范围更大。现在她的QQ群有5个，总数几千人。“而在线下授课，只能是一批批，每批30来人。”[size=10.0pt]
在她的学生中，大部分都有线下培训机构学习经历。“线上教育最大的优势是价格便宜，老师们不需要跟学校分钱，所以会把价格压低。同样质量的课程，价格可以不到线下课的一半。”[size=10.0pt]
她并不主张讲免费课。“什么东西一旦免费，从心理上就不珍惜，不会觉得有很大价值。”[size=10.0pt]
当直播结束后，视频还会挂在页面上，学生可以继续报名，相当于看的是录播、回放。因此，一堂课程可以源源不断的产生收入。某种程度上，这也是在在线授课的好处。[size=10.0pt]
但她强调，这并不是一劳永逸的。“有的老师，讲完后把课程一直放在那里。我并不认为能‘躺着赚钱’，课程是需要更新的，受众的需求会变，自己也在不断的学习新的东西。”[size=10.0pt]
她说，在多贝开课后，其他一些在线教育平台都联系过她去开课，但她还没有回复。“现在所有的时间都在备课，等一套课程体系全部讲完，会有更多的时间跟更多的平台多接触，看哪个平台更适合我。”[size=10.0pt]
[size=10.0pt] [size=10.0pt]线上的乐趣[size=10.0pt]
“辛苦吗？”[size=10.0pt]
“还行，因为发现乐趣了。”[size=10.0pt]
“乐在哪里？”[size=10.0pt]
“首先，线上的形式新颖，你需要不断尝试、摸索新的东西。我喜欢做自由职业，可以掌控所有的事情，有足够的自由度。你可以按照自己的想法上课，或者你和学生交流后，由你和学生共同决定。但是在线下机构讲课，每个机构都有固定的模式，比如规定你必须用这个教材，规定你15天必须讲完这本书，你觉得不合理也没办法，不能创新。”[size=10.0pt]
此外，按课时来看，以前是全天候授课；现在每周上三节课，最多一天一堂课，可以有充分的时间备课。“在培训机构上课，是靠时间堆出来的经验。如果碰到刚来的老师，学生就成了炮灰，把老师练出来了，后面的学生才幸运了。”[size=10.0pt]
让她开心的是，在线上辐射的范围更大。现在她的QQ群有5个，总数几千人。“而在线下授课，只能是一批批，每批30来人。”[size=10.0pt]
在线授课场景 （多知网配图）
[size=10.0pt]
不过，自己在线上单干也有挑战。例如，在线下机构，老师不用自己招生，只负责授课。而单干后，需要自己宣传、招生、授课、售后，做完一条龙的服务。而她现在只有一个人，主要精力花在备课上，很难抽出时间做其他的事情。[size=10.0pt]
“你享受了多大的自由度，就承担了多大的责任。”hana感慨。[size=10.0pt]
[size=10.0pt] [size=10.0pt]计划成立工作室[size=10.0pt]
虽然是自由职业，hana的教课生活依然很有规律：每天9点起床，上午看书，中午吃饭休息，其余的时间都在备课，每天11点以后看韩剧，以保证听力的量。[size=10.0pt]
一个人的挑战是，时间主要花在备课上，没有时间做推广、增值服务、售后的事。[size=10.0pt]
“讲完发音、词汇、语法后，我会讲考试系列，还希望再开一些小班的课，比如一对一。还可以增加学习辅导、批改作业等增值服务。学习本身是枯燥的过程，希望给他们提供附加的服务，让他们顺利把学习过程完成。”hana说。[size=10.0pt]
她计划，如果遇到志同道合的人，成立一个工作室，把链条上的其他环节做好。[size=10.0pt]
谈到未来，hana依然乐观。“我们生活在网络时代，在线教育是大趋势。科技是不断进步的，可以最大限度的弥补线上教育的一些缺点。老师与学生的紧密度、互动性，也可以通过平台和老师的努力来实现。”[size=10.0pt]
hana是这波在线教育大潮中的一员。从她的身上，我们看到一类人的影子：他们有自己的一技之长，通过网络，将自己的价值变现。特长不仅局限在语言，也可以是生活、学习、工作中的任何环节。（多知网 王可心）
不过，自己在线上单干也有挑战。例如，在线下机构，老师不用自己招生，只负责授课。而单干后，需要自己宣传、招生、授课、售后，做完一条龙的服务。而她现在只有一个人，主要精力花在备课上，很难抽出时间做其他的事情。[size=10.0pt]
“你享受了多大的自由度，就承担了多大的责任。”hana感慨。[size=10.0pt]
[size=10.0pt] [size=10.0pt]计划成立工作室[size=10.0pt]
虽然是自由职业，hana的教课生活依然很有规律：每天9点起床，上午看书，中午吃饭休息，其余的时间都在备课，每天11点以后看韩剧，以保证听力的量。[size=10.0pt]
一个人的挑战是，时间主要花在备课上，没有时间做推广、增值服务、售后的事。[size=10.0pt]
“讲完发音、词汇、语法后，我会讲考试系列，还希望再开一些小班的课，比如一对一。还可以增加学习辅导、批改作业等增值服务。学习本身是枯燥的过程，希望给他们提供附加的服务，让他们顺利把学习过程完成。”hana说。[size=10.0pt]
她计划，如果遇到志同道合的人，成立一个工作室，把链条上的其他环节做好。[size=10.0pt]
谈到未来，hana依然乐观。“我们生活在网络时代，在线教育是大趋势。科技是不断进步的，可以最大限度的弥补线上教育的一些缺点。老师与学生的紧密度、互动性，也可以通过平台和老师的努力来实现。”[size=10.0pt]
hana是这波在线教育大潮中的一员。从她的身上，我们看到一类人的影子：他们有自己的一技之长，通过网络，将自己的价值变现。特长不仅局限在语言，也可以是生活、学习、工作中的任何环节。（多知网 王可心）
［本文作者多知网，i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权，未经授权，转载必究。］
匿名用户
