当教育遇上互联网:“个体户”怎么在线上赚到钱?
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当教育遇上互联网:“个体户”怎么在线上赚到钱?

2014-06-30 18:18:10发布 来源:多知网 作者:王可心

当教育遇上互联网,不仅带来了资本市场的狂热,还有人们内心的躁动和渴望——有一批传统机构的老师,转型在线教育公司的产品经理。也有这样一类老师,在线教育模式兴起后,他们发现,这里有自己的一片天地。[size=10.0pt]

这些勇敢的探路者的内心世界,尤其值得我们关注,所以,我们筹备了【当教育遇上互联网】系列报道。[size=10.0pt]

本期采访的一位老师,名叫宋一,网名叫宋一hana”。和想象中的穿着正式、话语严肃的形象不同,hana有着互联网化的风格——可爱的打扮,爱笑,言语间透露出崇尚创新与自由。交谈中,hana甚至不经意间把自己的课程称作产品,会谈及用户粘性[size=10.0pt]


后来知道,这是一个不一样的故事。7年前,hana开始自学韩语,不到10个月的时间就考过了韩语最高级。在做老师之前,她一直是一个自由职业者,酷爱旅行,兼职做韩语的翻译,经常上演一场场说走就走的旅行[size=10.0pt]

她开始了解到在线教育产品是在2012年。平常,身边有不少朋友都向她请教韩语怎么学。那时她意识到,也许,自己也可以做一名在线上授课的老师,把自己的学韩语经验传授给大家。故事就从这里开始了。[size=10.0pt]

[size=10.0pt] [size=10.0pt]从线下到线上[size=10.0pt]

决心做一名韩语老师的hana,并没有马上在线上开课,而是走进传统线下教育培训机构,做了几个月的老师,摸底了一翻,了解他们的流程、机制、教材,了解学生想了解什么。[size=10.0pt]

直到201310月,她开始在多贝网上开了自己的韩语班,辞掉了线下教育机构的工作,把所有精力放在了线上。[size=10.0pt]

可以说,hana有一些天生为线上而生。她的性格崇尚自由、创新,喜欢研究、利用互联网,曾经也想加入一家互联网公司。[size=10.0pt]

对我来说,线上线下教学都是挑战,因为做老师的经验不多。但好处是,没固定思维,可以按照我的想法,我对学生的了解来授课。”hana说。[size=10.0pt]

hana
从去年底就开始赚钱,每个月收入大概1万多元。她说,这要高出自己在线下机构的月收入。[size=10.0pt]

对于一位年轻的老师,月收入1万元不少也不多。但现在还没有可比性,因为她的在线教育尝试刚刚开始,未来还有不小的增长空间。[size=10.0pt]

[size=10.0pt] [size=10.0pt]怎么赚到钱的?[size=10.0pt]

hana
说,之所以能赚到钱,首先要归功于韩语学习市场。喜欢韩剧、追星的这类人群比较多。他们想学一些韩语,能去韩国,或者到机场给自己的偶像送送礼物。[size=10.0pt]

可以说,韩语学习者更多是出于兴趣。这类人群并不小。[size=10.0pt]

当然,这只是环境基础。最关键的问题时,为什么她的课程好卖?为什么学生会买?[size=10.0pt]

答案是形成自己的特色。[size=10.0pt]

我的讲课方式和其他不一样。市面上老师讲韩语,都是讲教材,按照初级、中级、高级。我不讲教材,而是讲单项:发音、词汇、语法。学生把这些学会后,可以自己看教材。”hana说。[size=10.0pt]

hana
认为,语法是一个整体,但教材把这个整体人为的割裂开。语法就像一串葡萄,教材把葡萄一粒粒摘下来放到你手里。很多学生学了后面忘了前面,因为你的手不够大,葡萄会掉。我是按照系统讲的,学生揪棒,把一串都拿走了,不用担心掉下来。”hana比喻。[size=10.0pt]

hana与她的韩国朋友 (多知网配图)
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她的免费课只有两个基础课系列:概念篇和实战篇。通过免费课,hana积累了不小的人气。至今,看过她的免费课的学生超过了万人。[size=10.0pt]

免费课之后,她的课程系列发音、词汇、语法系列,分别售价69元、299元、399元。每个系列都包含了十多节课程。[size=10.0pt]

她称自己的课程含金量也比较高。例如,发音课的亮点是可以纠正发音,请韩国朋友过来一起授课,仅纠音课就有6节。

可以看出,按课时和质量计算,她的课程售价并不高。这也是吸引学生报名的一个原因。[size=10.0pt]

在她的学生中,大部分都有线下培训机构学习经历。线上教育最大的优势是价格便宜,老师们不需要跟学校分钱,所以会把价格压低。同样质量的课程,价格可以不到线下课的一半。[size=10.0pt]

她并不主张讲免费课。什么东西一旦免费,从心理上就不珍惜,不会觉得有很大价值。[size=10.0pt]

当直播结束后,视频还会挂在页面上,学生可以继续报名,相当于看的是录播、回放。因此,一堂课程可以源源不断的产生收入。某种程度上,这也是在在线授课的好处。[size=10.0pt]

但她强调,这并不是一劳永逸的。有的老师,讲完后把课程一直放在那里。我并不认为能躺着赚钱,课程是需要更新的,受众的需求会变,自己也在不断的学习新的东西。[size=10.0pt]

她说,在多贝开课后,其他一些在线教育平台都联系过她去开课,但她还没有回复。现在所有的时间都在备课,等一套课程体系全部讲完,会有更多的时间跟更多的平台多接触,看哪个平台更适合我。[size=10.0pt]

[size=10.0pt] [size=10.0pt]线上的乐趣[size=10.0pt]

辛苦吗?[size=10.0pt]

还行,因为发现乐趣了。[size=10.0pt]

乐在哪里?[size=10.0pt]

首先,线上的形式新颖,你需要不断尝试、摸索新的东西。我喜欢做自由职业,可以掌控所有的事情,有足够的自由度。你可以按照自己的想法上课,或者你和学生交流后,由你和学生共同决定。但是在线下机构讲课,每个机构都有固定的模式,比如规定你必须用这个教材,规定你15天必须讲完这本书,你觉得不合理也没办法,不能创新。[size=10.0pt]

此外,按课时来看,以前是全天候授课;现在每周上三节课,最多一天一堂课,可以有充分的时间备课。在培训机构上课,是靠时间堆出来的经验。如果碰到刚来的老师,学生就成了炮灰,把老师练出来了,后面的学生才幸运了。[size=10.0pt]

让她开心的是,在线上辐射的范围更大。现在她的QQ群有5个,总数几千人。而在线下授课,只能是一批批,每批30来人。[size=10.0pt]


在线授课场景 (多知网配图)
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不过,自己在线上单干也有挑战。例如,在线下机构,老师不用自己招生,只负责授课。而单干后,需要自己宣传、招生、授课、售后,做完一条龙的服务。而她现在只有一个人,主要精力花在备课上,很难抽出时间做其他的事情。[size=10.0pt]

你享受了多大的自由度,就承担了多大的责任。”hana感慨。[size=10.0pt]

[size=10.0pt] [size=10.0pt]计划成立工作室[size=10.0pt]

虽然是自由职业,hana的教课生活依然很有规律:每天9点起床,上午看书,中午吃饭休息,其余的时间都在备课,每天11点以后看韩剧,以保证听力的量。[size=10.0pt]

一个人的挑战是,时间主要花在备课上,没有时间做推广、增值服务、售后的事。[size=10.0pt]

讲完发音、词汇、语法后,我会讲考试系列,还希望再开一些小班的课,比如一对一。还可以增加学习辅导、批改作业等增值服务。学习本身是枯燥的过程,希望给他们提供附加的服务,让他们顺利把学习过程完成。”hana说。[size=10.0pt]

她计划,如果遇到志同道合的人,成立一个工作室,把链条上的其他环节做好。[size=10.0pt]

谈到未来,hana依然乐观。我们生活在网络时代,在线教育是大趋势。科技是不断进步的,可以最大限度的弥补线上教育的一些缺点。老师与学生的紧密度、互动性,也可以通过平台和老师的努力来实现。[size=10.0pt]

hana
是这波在线教育大潮中的一员。从她的身上,我们看到一类人的影子:他们有自己的一技之长,通过网络,将自己的价值变现。特长不仅局限在语言,也可以是生活、学习、工作中的任何环节。(多知网 王可心)
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