【i黑马榜】六大让巨头战栗的在线票务玩家
近期，围绕“电影在线售票”的话题再次成为电影票房的聚焦热点。随着在线票务公司的迅速扩张和发展，电影票房原先被传统院线和团购网站瓜分的格局有了新的变化。i黑马为此盘点了一下行业里风头正劲的六大玩家，一场票房掠食之争开启。
近期，围绕“电影在线售票”的话题再次成为电影市场的聚焦热点。随着在线票务公司的迅速扩张和发展，电影票房原先被传统院线和团购网站瓜分的格局有了新的变化，用户通过在互联网第三方购票平台完成在线选座、在线支付，然后直接到影院的终端机上取票，更方便、快捷、实惠的电影在线售票成了电影票房新的瓜分者。i黑马为此盘点了一下行业里风头正劲的六大玩家，未来几年，它们或将在全国整体票房中占据过半市场份额，并成为传统线下售票的最大威胁，一场票房掠食之争已然开启。
i黑马对引发热议的大事件背景做了梳理，大家先来感受一下
1、成立不到两年的格瓦拉去年电影票销售额近10亿元，已经超过了绝大多数院线；日前（7月2日）格瓦拉宣布获得C+轮融资2亿人民币。去年年底格瓦拉已经获得鼎辉领投的2000万美元C轮融资，至此整个C轮中融资总额接近4亿人民币。以上种种足见资本对在线票务公司的商业前景表示看好。
2、最近于6月27日全球同步上映的好莱坞大片《变形金刚4》，首周末（五、六、日）票房已突破6亿元，而美团网旗下的在线选座购票APP猫眼电影售出450万张电影票，就贡献了30%以上的票房。
3、今年6月16日，国内电影大佬华谊兄弟发布公告称斥资2.66亿元收购卖座网51%的股份。由此可见，电影巨头对于在线票务公司的价值也早已有了预见。
目前，国内电影市场持续火爆，i黑马搜索到艺恩咨询的数据显示，2014年上半年内地电影市场票房累计达135亿，同比上升25%，以半年时间完成2011年全年票房成绩。而随着移动互联网的爆发，互联网、手机移动用户不断激增，票务市场也正在从线下往线上转移。在线票务以迅猛之势发展得如火如荼，纷纷入局瓜分电影票房，其市场份额甚至有望超过线下传统院线售票。
票房之争：在线票务公司VS传统院线
以国内院线票房业绩排名在首位的万达为例，万达用近10年时间投入100亿元建影院，根据万达在今年4月披露的IPO招股书中的数据显示，截至2013年底万达院线旗下有142家影院，年度票房达31.6亿元，在全国电影票房市场中占比14.5%。不过，传统院线的票房市场很有可能会被像格瓦拉、美团猫眼这样的在线票务公司超越。相关统计数据显示，去年，包括格瓦拉、猫眼电影、时光网等在内的在线售票平台，已达到了40亿元左右的市场规模，并且成功超过万达院线的全年市场份额。这些数据无一例外都在说明，在线售票市场正在以快速增长的方式发展，并开始威胁传统院线的票房市场。
在国外，在线订票公司如Ticketmaster、Eventbrite、Ticketfly、Tickpick、 Viagogo和Stubhub的比例早已超过整体票房的30%。而在国内，根据艺恩统计数据显示，2013年国内在线选座市场规模突破12亿元，约占年票房总收入的5%。预计2014年将占全国总票房收入的10%，2015年将占到票房收入的15%以上。按照此规模和发展速度，未来三年，在线售票市场的整体份额可能会超过国外，甚至可能超过国内电影总票房市场的50%。
I黑马观察到，目前，加入到瓜分票房大局的在线电影票务市场的共有三大主力军，根据类型划分分别是：以格瓦拉，网票网、哈票网为代表的传统线上销售票务派系；以美团猫眼电影，拉手网为代表的团购电商派系；以豆瓣电影、时光网为代表的电影社区派系。
接下来i黑马为大家盘点一下在线票务市场的六大优秀玩家，他们均推出了在线选座票务服务。
NO.1格瓦拉
格瓦拉生活网于2010年正式推出在线电影票业务，2011年获得鼎湖投资和盛大投资的A轮投资。在2013年10月接受了鼎晖创投的千万元投资后，格瓦拉又完成了一笔1亿规模的融资，估值4亿。今年的7月2日，格瓦拉获得C+轮融资2亿人民币。早在2013年，格瓦拉网站日均出票量累计达8万张，手机用户购票占比首次超过了50%，其在上海地区的票房占比超过了50%。目前其在线选座服务已与超过1000家影院达成合作，广泛分布于全国近200座城市，覆盖了全国近70%的票房市场；截至2014年6月，格瓦拉对外宣布2014年的交易额已突破6亿人民币，已销售演出剧目460部，今年或将收获15亿流水。
格瓦拉定义为娱乐生活服务的一站式交易平台，在线电影票务成为目前主力业务，针对用户的产品共有三个，分别是网站、移动端、取票机。其打造的服务闭环如下：通过网站和移动端“格瓦拉@电影”为用户提供资讯和购票服务，在取票机取票后服务终止，之后再促使用户回到网站及移动端。格瓦拉CEO刘勇曾表示，个性化服务将成为各大网站占据市场份额的重要武器，看电影是一种情感上的体验，要做好在线售票就要深谙此道。
市场潜力：★★★★★
点评：格瓦拉通过提供包括路线规划、日程提醒和在线选座的一整套观影服务来打造差异化的用户体验。和单纯票务或只做团购的公司相比，格瓦拉并不占价格优势，普通团购可低至2-3折，但格瓦拉拿到的价格普遍是院线的5折左右。不过，在C端提供精细化的服务是其对抗团购网站的最大优势。
NO.2猫眼电影（美团）
猫眼电影于2012年2月由中国最大的团购网站美团网创立，是美团电影安卓版的全新晋级，2013年1月才更名为“猫眼电影”，全年已实现15亿元的电影票房交易额。目前，美团全年电影票销售额占全国电影票房总销售额的15%以上，全国每售出6张电影票就有1张票出自美团。在好莱坞大片《哥斯拉》上映的前三天，美团移动端贡献了中国市场40%以上的出票量。于6月27上映的《变形金刚4》票房目前已突破6亿元，其中在猫眼电影售出电影票累计达450万张，贡献了30%以上的票房。2012年美团电影团购的销售额为6亿(占整个电影票房市场170亿的3.5%，占整个美团2012年销售额的12%)。2013年美团电影团购交易额为15.04亿，约占电影团购市场的41.3%。
市场潜力：★★★★★
点评：美团猫眼电影聚焦在交易环节，其“优惠+选座”的模式为用户供给各种影院影票信息查询，团购影票，在线座位提早预订等功用。美团猫眼曾对外宣称自己是中国最大的电影票分销商。截至目前，其用户数量已经突破1000万，市场份额在移动端选座购票领域排行第一。它也是格瓦拉的最大劲敌。
NO.3时光网：
时光网是一家专注于电影的社区网站。其前身互联影库由马锐拉创立于2004年9月。2006年更名为Mtime时光网。具报道称，时光网此前刚获得了包括老虎基金在内的千万美金投资。作为中国版的IMDB(美国的一家互联网电影资料库网站)，目前，时光网可提供全国450多个城市的电影院放映时间查询和全国150多个城市实时在线选座购票。
市场潜力：★★★★☆
点评：时光网的优势也是在于其专业性。海量的电影数据库(超过8.5万部，145万影人)，专业的影评人是其吸引用户的关键。
NO.4豆瓣电影：
豆瓣电影原先只有影片介绍页和 UGC 影评，2013年新增在线选座购票功能，支持北京包括博纳、嘉禾、新华、中影、东都在内的多家影院。该服务区别于任何电影兑换券形式，直接对接影院售票系统，用户可提前在线选座购票，而购买电影票的票款也将实时到达影院账户。早在2013年底，已接入全国 83 个城市 (一二线城市) 的 329 家影院，至此将观影前 (影片资讯)、观影中 (线下影院购票的线上视频分发) 和观影后 (UGC 评论反馈) 链条全部打通，以此完成一站式电影服务闭环。
市场潜力：★★★★☆
点评：不同于团购与票务电商，电影社区在聚拢影迷方面有着天然的极大优势。社区网站用很长一段的时间积累了精准的用户资源，并且为了形成闭环和价值变现纷纷加入卖票功能后，平台服务的体验更加完整。
NO.5网票网：
网票网于2005年成立。2010年获得了盛大的3000万元A轮融资。在网票网的所有股东中，还有中国电影研究所为其做特殊背书。它曾经是移动维纳(一家sp公司)的一个事业部。但独立后，运营情况并不理想。在2005年网票网的创始人姜春阳从联动优势(一家移动支付企业)加入后，调整其战略，以价格优势，推出了企业团购电影票业务。除了被企业当成福利外，团体票还能在类似苏宁“购电器送影票”活动中充当奖品，因此一直保留在网票网的业务清单中，姜春阳把它称为2B业务。但其最主要的是2C业务，即为个人用户提供网上购票服务。网票网已经与国内主流的三家电影票务公司火凤凰、火烈鸟、满天星中的前两家进行了合作，截至目前，已承接了全国近400家家高端影院的在线订票，覆盖全国近60座城市的商圈。
市场潜力：★★★☆☆
点评：网票网提供观影“一站式解决方案”，凭借先发优势，经过5年多的发展，在全国累计有50多万的网站注册用户中有38万是活跃用户，购票的便利性让网票网拥有很高的用户忠诚度。主要是以相对优惠的价格从影院购得电影票，再通过网络平台卖给观众，通过票价差赚取利润。
NO.6卖座网：
卖座网自2010年正式运营，目前已经搭建起PC端、移动客户端和手机Web站电影O2O平台，服务区域覆盖80多个城市近700家星级影城。截至2013年底，卖座网的净资产为负512.23万元。去年全年卖座网实现营业收入5896.47万元，亏损730.35万元。国内电影大佬华谊兄弟再现资本动作。昨日（6月16日），公司发布公告称斥资2.66亿元收购卖座网51%的股份。2008年，卖座网由深圳市华宇讯科技有限公司联合电影行业众多合作伙伴创立，开始向大众网民提供优惠、方便的电影生活服务。
市场潜力：★★☆☆☆
点评：卖座网自主研发了新型、便捷的购票系统——星辰电子影票系统，并独创了身份认证电子影票模式从08年投入市场应用以来，至今，已拥有全国100多个城市超400家星级影院票务资源，拥有约1,000,000以上的用户。其院线合作资源及用户沉淀实力是参与市场竞争的最大砝码。
i黑马总结：
在线票务销售的的三大主力军各有其优势和特色。就目前而言，格瓦拉与美团猫眼电影的市场占比相对最大，相比起豆瓣、时光网这类有强大内容和社区支撑的平台，纯交易为主的传统销售服务平台和电商平台在数据和流量上优势更多。
第三方在线的专业电影售票网站已经占据了很大一部分电影票房的市场份额，直接对线下传统院线售票造成了巨大冲击，但由于它们的规模化扩张仍然有赖与院线的合作，就是网站要和影院所使用的售票系统的端口实现对接。在这场票房之争中，传统线下售票可能还有机会。事实上，诸如万达、上影、金逸这类的全国大院线一早就看到了在线售票的市场空间，也纷纷建立了自身的线上售票平台，只不过相对于专业的第三方在线售票平台，他们从流量入口、服务、终端硬件体验上均存在一段差距。中国电影票房的格局将如何变化，在线票务是势能能多大限度的发挥，未来三到五年都将逐渐明朗。
［本文作者卡西，i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权，未经授权，转载必究。］
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