云印技术创始人张军：在不确定的路上奔跑
由天使客发起，天图资本和极地信天创投赞助场地，三方联合主办“寻找华为创业大军”活动继续分享干货。今天，天使客将要推出的是云印技术创始人张军的专访。
张军，华为公司前任高管，他创立的云印技术是用互联网思维去改造传统的印刷包装行业，“面对创业中的焦虑，我自己认准的方法是，在不确定的路上奔跑，用最快的速度去学习和尝试”。
再过两个月，就是张军离开华为两周年了。从一开始的焦虑，到如今的淡定自如，张军坦言“需要花两年的时间”。而在整个心态的调整过程，张军领悟出：创业拼的其实就是心态。
“比如如果项目失败，你能不能接受？从大的平台跳出来，那种自上而下的落差，你能不能接受？短期内没有收入或者收入很低，你和家人能不能承受？”张军饶有兴致地问道，引起台下观众强烈共鸣。自称“华为子弟兵”的张军自毕业就加入华为，而且工作以来一直非常顺利，如果继续呆在华为，还有往上的空间。当年到底要不要出来创业，张军纠结了两年。
如今仍然有很多华为人问张军自己要不要出来创业？听到这样的问题，张军大多会建议要慎重考虑，自己是否适合去过创业的生活。如果你只是认为华为里面不好，才会选择到外面创业，那就不要出来，其实外面环境和竞争比想象的要复杂得多。当时张军纠结了两年，到底走不走，至于35岁的时候才在太太的鼓励下尝试“追寻另一种生活方式”。
应对创业的焦虑，张军是这样想的，在不确定的世界唯一能做的事情就是不停地奔跑。不确定的事情必然发生，但是以最快的速度去做，不怕尝试，不怕摔跤，这种方式是应对不确定事件的唯一方法。
对于创业领域，“有华为背景的人特别适合做O2O项目。”张军这样认为。因为O2O是对所有传统行业的颠覆和创新，需要将互联网与传统产业相结合，周期比较长，做起来也很苦。这恰恰是互联网企业不愿意做这些事情，而对于“坐得住冷板凳”的华为人来说却大有生存空间。
在创业前期，张军尝试过可穿戴设备领域，但发现这个市场都是伪需求，环境远不够成熟时就放弃了，最终选择了O2O领域。O2O是将互联网与传统行业相结合，据他观察，现在能够看到的任何一个垂直领域都有人做，比如装修、教育、医疗、家政，婚纱摄影等。
关于O2O，张军的核心观点主要有：
1、现在的O2O还只是1.0阶段，未来十年IT和互联网技术和思维对各个垂直传统行业的改造将是革命性的，3.0阶段才是真正的O2O。
2、O2O最大的难点不在于资金、资源和技术，而是传统理念和新思维的冲撞，需要有参与人的胸怀和格局，以及合理的股份结构和治理架构的设计和执行。
3、与社交、游戏、工具、硬件不同，O2O是个周期较长的商业进化过程，需要干多年的苦活脏活累活；不焦虑、不冒进，改变自己，踏实做事，尊重商业的本质，这是任何行业任何阶段都需要切记的。
以下天使客将分享一篇张军的文章——《我亲历的O2O的那些坑》
这年头，再不谈谈微信、小米、可穿戴、O2O、极致单品、产品为王、免费经济等概念名词都会被鄙视没有互联网思维了，吼吼。去年底参加钛媒体年会，简单的交流了下对创业方向的考虑，历经一段时间的摸索，不做不知道，做了才知晓，结论是“坑很多，而且有些坑是无法避免的”。从这篇开始写O2O，会逐步深入，伴随着我们自己的实践，记录下我们的实践收获。
Online To Offline，线下是传统业务，to可以是线上到线下、也是线下到线上，更是线上和线下的融合；所以O2O说的是互联网和传统行业的结合，毫无疑问，这是未来十年最大的发展趋势，就是大家说的红利和风口。
首先，左倾。左是保守，意指严重依赖传统资源，觉得传统资源越多越好，可以形成门槛和独特优势，很多摇旗呐喊做O2O的都号称自己拥有多少线下资源、背靠多大的靠山。对这个问题要分析对待，要看所在行业的Know-how的广度和深度，是不是会形成门槛。
比如对团购和订餐行业，整合的是信息资源，这时说自己拥有多少餐馆其实价值不大，自身餐馆能做的就是网上订餐了。但对于装修、房产、包装印刷、教育、智能硬件等领域，多年积累形成的行业高度垂直和深入，此时具备一定的传统资源是非常有价值的。左倾带来的问题是无法跳出三界外，用新的角度和思维去看待传统产业；同时，因为左倾会束缚管理团队的手脚，理念的冲撞引发的惨剧比比皆是。
其次，右进。极度冒进，觉得互联网思维解决一切，互联网无限伟大，就等着接管所有产业了。相比互联网的轻运营，传统行业都是苦活脏活，高大上的互联网公司很难落地去执行，设想下，如果调整下搜索引擎规则、多设计几套表情就能带来巨额的收益，谁会愿意换上工装，在装修工地、生产工厂、印刷车间、教室课堂挥汗如雨了。退一步，即使战略上确定要进入，也很难有这个基因去执行（关于“基因论”，军无戏言后续会写专文阐述）。近期碰到一些IT或互联网的朋友，有做O2O的冲动，但都下不了决心跳进去脏了自己的手。
再者，工具，而不是思维。在整个行业焦虑症的情况下，很多O2O停留在把互联网作为工具的层面，从微博营销到微信公众号、从PC网站到手机微站、从淘宝开店到微信商城、从平面广告到移动推广、从高大上TVC到小清新微视频、从兜售产品到社区运营和粉丝营销，传统行业都在紧跟步伐，从“看不懂”到“不会做”，再到“尝试做”，已经是很大的进步，但更多的还是把互联网作为工具，而不是深入到思维体系，当然，这种进化是个体主观上没法独立完成的。
最后，平台。一上来就是各种平台，号称线下整合全行业资源，线上做信息或交易平台，解决信息不对称，提高行业整体效率；但其实连基本的新创企业方法论还没有掌握，今天的阿里、腾讯不是一日建成的，何况当年的行业环境和现在大相径庭，在实际做法上要参考已经经过验证的道路去尝试。所有起初就号称做平台的消失的也越快。
［本文作者张军，i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权，未经授权，转载必究。］
匿名用户
