触控科技陈昊芝:如果信,请深信
张辰、梦晨 张辰、梦晨

触控科技陈昊芝:如果信,请深信

i黑马:陈昊芝职高毕业,21岁起在互联网连续创业14年,曾参与创建卓越、爱卡、盛世收藏、译言等网站。2010年,他偶入手机游戏行业,创办触

i黑马:陈昊芝职高毕业,21岁起在互联网连续创业14年,曾参与创建卓越、爱卡、盛世收藏、译言等网站。2010年,他偶入手机游戏行业,创办触控科技。取得迄今最大的成功,20个月完成三轮融资,总额3200万美元,2013年营收预计接近10亿元。触控科技游戏业务价值超过6.7亿美元(中手游的市值),引擎业务去年价值6亿美元(去年亚马逊曾欲以该价格收购),两部分相加,触控科技有超过13亿美元的价值,但却被归为纯游戏公司,只能按5.4亿美元的定价上市。之前,触控科技暂缓上市,陈昊芝称“我只要大赢”。



在正确的时间里,做正确的事。期待“大赢”的触控科技CEO陈昊芝,一直在辩别技术与市场的风向,并希望将“正确”进行到底。

作为资深乔布斯信徒的陈昊芝,是一个典型的工作狂,长期保持每天工作近20 个小时的强度,搞趣网ChinaJoy采访组北京第七站在晚间七点一刻等到对话的机会,也从一个侧面印证了他的繁忙与充实。

“如果信,请深信”。这是陈昊芝解读创业与发展的知名语录。对工作的狂热,并且不断要求自己时刻保持对新技术、新产品和新市场的关注,相信触控能给手游市场不断提供提升效率的解决办法,使得陈昊芝及触控科技的前行,充满了知性与自信。

有人说,触控科技是中国移动游戏领域最幸运的公司之一,在游戏引擎、产品研发及发行方面皆有闪光点。陈昊芝说过,“今天我们已经证明了自己的变现能力,但我们并不是一家游戏公司”。

为全球开发者及内容创作者提供技术和工具,最大限度的提高开发者的效率降低开发者的成本。这是陈昊芝及触控科技最大的梦想。

“实际上,我们目前是这个行业最大的技术提供商,同时我们也会研发产品,所以无论是从任何一个角度来说,我们都是为了无论是开发者还是用户能够,有更好的体验和更好的效益,实现行业的快速发展。”陈昊芝对搞趣网表示。

陈昊芝补充道,“与此同时,过去的三年中,我们每年都在跟自己提要求,然后做更高品质的产品,给玩家带来更多更好的娱乐享受。”

从最初技术层面的Cocos2DX引擎与CocoaChina社区,到如今业务层面形成以《捕鱼达人》为核心的一批优质产品,以及多款大作如《疾风勇者传》《秦时明月》等的独代权,这一系列从技术、业务到产品的全面布局,为触控在竞争激烈的移动游戏市场脱颖而出奠定了基础。

“中国没有成功的企业,只有时代的企业。”陈昊芝认为真正的成功是一个未来时,也企业成长永远的追求动力,而成就时代发展中的最大影响力,才是一个企业当下最大的责任与使命。

向前,或向上。这是一个真实的陈昊芝与触控科技。

关于《捕鱼达人》一战成名

技术升级带来的游戏品质提升

2011年,触控通过《捕鱼达人》一战成名。

“可能跟很多人所想象的不一样,触控有自研游戏,像《捕鱼达人》系列,而其每个阶段都是证明技术升级带来的游戏品质的提升,”陈昊芝表示,“所以其实我们一直认为游戏业务和引擎开发的平台是相辅相成的,并不是互相独立的事情。”

目前,触控的业务主要分为三大版块:自研游戏、运营代理和游戏开发引擎。2011年触控首次推出一款《捕鱼达人》的游戏,一经问世便成为当时国内最成功的手机游戏;紧接着,2012年开发的《捕鱼达人2》也成为了国内收入最高的一款游戏;如今触控和《疾风勇者传》《秦时明月》合作,获得众多S级大作的独代权,帮他们做产品发行。

这一路走来,触控都在不断的成长与蜕变。在今年上半年,触控重点关注的是一款叫《秦时明月》的卡牌手游,这是中国第一个国漫级IP和手游的结合,目前在市场上获得了非常好的反馈。据搞趣网了解,在触控2014年代理的三款游戏《勇者前线》、《Hello Hero》以及《秦时明月》中,最后反响最好的却是代理费用最低的《秦时明月》。

随着市场的专业化分工越来越高,如今触控负责游戏的运营团队也越来越专业化,实际上游戏业务和引擎业务或者它的平台业务具备越来越多的独立性。陈昊芝认为:“就触控而言,我们对这两项业务没有任何偏重,反而是不同的要求。在游戏业务上,我们面对玩家,我们特别希望能够像传统的游戏公司一样,比如说盛大,形成对玩家的品牌。如果说每个产品在玩家群中能形成良好的口碑,我们就认为我们的游戏业务是成功了。”

另一方面,对于开发者平台或者说引擎业务,触控科技从存在的一天起,就怀有一个梦想,想要帮助更多开发者提高效率,降低成本,让中国乃至全世界的游戏开发者都能有高效率的工具、技术及生态环境去开发、制作,最优秀的内容。 在这一点上,毋庸置疑,触控科技做得还是比较好的。所以到今天,全球70%的开发者都在使用触控的引擎。

陈昊芝向搞趣网介绍,当初在开发《捕鱼达人2》的时候,为了满足自身游戏开发需要,触控投资了能够支持跨平台游戏开发的特殊引擎2D游戏引擎cocos2d-x。不曾想,如今cocos2d-x已经成为多数开发者绕不开的游戏开发引擎,70%的开发者都在使用这一引擎开发游戏。

过去,开发者社区和每年的开发者大会只是搭建开发者生态的一部分,参与规模也不大,而如今,触控科技的开发者大会显然已经成为业内最大规模的技术交流大会,这一过程正是对触控一直以来坚持初衷的最好见证。

过去的三年发展之路,触控科技一直以成为移动游戏开发者生态支持、推动和维护者为目标,推动引擎、工具及现在工具链甚至服务的发展。凭借坚持不懈的努力,触控的Cocos 2d-x引擎已经从几千行代码的非主流游戏引擎,发展成为全球占有率第一的手机游戏引擎。

对此,陈昊芝表示:“我们所有的引擎和服务产品打从第一天开始就是为了最终开放而开发。未来,我们还将继续思考如何能够更好的在市场竞争越来越激烈的环境下,通过技术手段释放出更多的效率,让用户获取游戏的渠道更加多元化,只有这样,我们的价值才能实现最大化。”

触控做大事没有技巧可言

最笨的办法或是最正确的

“做大事没有技巧可言,有时候最笨的办法可能才是最正确的。”陈昊芝正是以这种态度和理念去书写着触控的传奇。

一头标志性的银发,高大健硕的体格,注定造就了他的与众不同。继参与创建卓越、爱卡、盛世收藏、译言等网站的创业经历后,陈昊芝遇到了如今的合伙人——刘冠群,共同创立了触控科技,并登上了手游这趟高铁,体验到年营收将近10亿元的快速增长。

有人说,一个人至少要在一个领域里坚持不懈地奋斗十年才能有机会成为大师。陈昊芝常常说,“我是做互联网出身的”,在互联网领域连续创业14年的摸爬滚打,当这些点连成线的时候,之前积累的创业经验为触控今日的成绩无疑奠定了基础。

一直以来,陈昊芝都喜欢使用“幸运”这个词。从《捕鱼达人》爆发式的一瞬间的巨大成功,想必一时还还找不到比“幸运”更简洁有力的词来解释。

“虽然是以《捕鱼达人》这款游戏起家,但触控并不是一家单纯的游戏开发公司,我更想把它打造成一家类似硅谷的公司”。陈昊芝对着新技术、新产品和新市场有着特别的关注与期待。

对于外界所知的触控已经在cocos2d-x这个免费开源引擎上花了上亿的人民币,陈昊芝笑言道:“可能在普通人眼里,这可能是一件费力不讨好的事情,但像我之前在公司内部邮件中所说的那样,触控要做大事没有技巧可言,有时候最笨的办法可能才是最正确的。”

在谈及到触控如今的发展,陈昊芝指出,触控目前还处在早期阶段,还不算是一个成功的互联网公司,只是有一定规模而已。而今天我们看到的那些成功的公司,无论是腾讯、阿里还是360或是小米,都有共同的特征。他们其实本质上都是软件公司,这些软件公司通过自己的软件服务和体验,去服务更多用户,优化效率。与他们相比较的情况下,触控也是一个以软件为核心能力的公司。

陈昊芝的自信源于他的清醒认知,“今天的触控可能还是一个早期发展状态,还需要进一步成长。无论是公司文化,还是管理都是需要时间去沉淀和积累的,相信未来我们也会达到符合自己预期的状态。”

ChinaJoy反映需求与变化

触控将丰富海外输出内容

作为在中国手游行业备受关注的游戏公司,从2012年开始,触控今年是第三次参加ChinaJoy,并成为WMGC三年顶级赞助商。当最热的手游公司遇到最热的行业盛筵,将会擦出怎样的火花呢?

据了解,在2014 ChinaJoy上,触控科技将会正式发布《捕鱼达人3》,也就是说,时隔两年之后,《捕鱼达人》一个正式的升级版本会出现到玩家面前,相对《捕鱼达人2》会有一个巨大的飞跃。

“其实,在ChinaJoy展会上,触控是’新人’。用一个比较俗的词来形容ChinaJoy,那便是与时俱进。我们可以看到,每年ChinaJoy,无论是从两年前开始独立移动游戏版块,到现在增加版权、IP版块。”

陈昊芝认为,ChinaJoy能感受到的是针对每一年行业的需求进行对应的变化。对产业来说,这是最直接的支持。“过去的五年前什么样我不知道,但最近的三年,我看到的是ChinaJoy对于行业发展的支持和推动,都是很明显的。”

在2014 ChinaJoy展会上,触控将有两个大的版块:一个大的版块是游戏业务。游戏业务的话是在B2C,还有WMGC,都有展位。B2C部分其实一方面是触控过去代理的很多优秀产品,比如说像国内强IP的国漫产品《秦时明月》,海外日系的产品《勇者前线》《万千回忆》。

在休闲游戏上,除了《捕鱼达人3》,很多玩家可能不知道触控还有赛车游戏,像《我是车神》,三消手游《爱情公寓》,还有几款射击类产品,届时都会在B2C展上做一个发布。“在WMGC展会上,我们依然会比较高调的让更多的开发商知道我们有更多的关于发行代理的要求,”陈昊芝表示,去年在整个国内的发行业务上,触控的签约量是最小的,“那是我们依然没有看到符合我们要求的高质量产品,而我们非常期待在ChinaJoy期间,实现我们的愿望,能够接触到更多优质的产品。”

另外,一个大的版块就是以游戏引擎为基础的开发者平台,今年触控的开发者平台在B2B上有一个比较洋气的展台。近期触控新推出了一款开发工具,可以帮助更多开发者直接进入上百个渠道,更多的社交广告、数据,减少开发者的工作量,提高效率。

虽然目前手游市场的增长速度相较之前有所放缓,但事实上市场还有大量的流量没有被释放出来,可以看到很多大用户量、高质量的用户平台是没有广告的。

对于这个现象,陈昊芝认为。在今天的移动平台上,以广告为基础的流量导流能力是不足的,现在所有产品的分发都是依赖于分发平台,但这对于用户而言,并不是最方便的。

我们可以看到,今天的移动互联网市场,还都是以下载模式为基础的。其实技术的进化包括用户习惯的变化,这个市场会有通过技术或是效率的提升带来更大增长空间的阶段。也许明年,也许最早下半年,这个市场能够带来突破,只是一个时间问题。

除了在ChinaJoy上会有大动作,今年触控在海外发行这块也将会有进一步的动作。

在海外拓展上,触控是做得比较早的,几年前就在韩国、美国等建立了分支公司。目前,触控在韩国游戏发行业务的成绩一直名列前茅,在台湾收入也排名第三。

陈昊芝介绍,今年触控会更多的尝试把基于引擎的平台、开发者平台,或者是业务模式,对海外输出,输出技术、输出业务模式,甚至于结合输出产品,让海外业务更丰满,更强壮。

从这我们也可以看到,目前以触控这种方式进入海外的公司并不多,市场上能看到的一些参考可能更多的是一些规模更大、更成熟的公司。陈昊芝认为,对他们而言,海外的移动游戏市场,对中国公司和全球公司是一样的,大家都处在平等的位置,所以我们会非常珍惜这样的机会。

另一面

关于成功游戏公司要素的画龙点晴

问:照手游行业近来发展态势来看,你觉得今年手游界格局会有哪些变化?

陈昊芝的回答:我个人认为,可能会出现两方面变化:一方面是用户的变革,另一方面是渠道的变革。如今的手机游戏行业和之前的端游、页游都不一样,一个优质的平台可能会带来上千万的收入。从目前来看,今年运营商模式可能还会支撑整个市场超过30%的收入规模。

在未来几年,由于高速带宽成本的迅速下降,市场的格局和用户行为可能会发生进一步的变化。

 

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