9158傅政军:从屌丝程序员到新时代娱乐缔造者
卢旭成 卢旭成

9158傅政军:从屌丝程序员到新时代娱乐缔造者

很难想象傅政军曾经是大学里的风云人物。一般而言,那号人物要么长得帅,要么混社团,要么有钱。而傅政军个不高,长得不帅,至今也太能完整

很难想象傅政军曾经是大学里的风云人物。一般而言,那号人物要么长得帅,要么混社团,要么有钱。而傅政军个不高,长得不帅,至今也太能完整、流利表述一个长句子,家境也只是普通。但他在浙江工业大学的学弟周渝清告诉《创业家》,傅政军当年的确是个风云人物,“他做了一个太极链被风投看中了,就成立了一个公司”。

太极链大概是1999年成立,它本质上是个文本形式的广告联盟——每个网站都有交换链接,如果你加入太极链,那你公司的链接可能随机出现在联盟内的网站群里。太极链的主要成员是力量薄弱的中小网站,傅希望大家互相交换流量,一块儿把排名做上去,而他则从中收点广告费。

但那是互联网的萌芽阶段,新浪、网易们还在持续亏损,更别说太极链了。偏偏他们年轻气盛,心比天高。在拿到冯波(联创策源创始合伙人,那时的身份是成为创投创始合伙人)的150万美元投资后,太极链搬到了上海淮海路的写字楼里。

依靠投资人的钱太极链搬到了上海,但这事后被证明为一个错误的决定。“做太极链最烦的一件事就是每次都要等下一笔钱。要么等融资的钱,要么等客户付钱,很烦。我们最高峰的时候有180个员工,后来没拿到钱,一下子缩到18个人。”大学里的风云人物傅政军在2001年噩耗不断。

以此为鉴,傅政军要求自己再创业时“至少能够持平或者微利”。在此主旋律下,傅政军尝试了互联网所有的热门产品,他甚至犹豫过是不是要进军开心网所在的白领社交,直到他发现自己的秀场和“音乐社交”也有着值得期待的未来,而且“实在跟不上”已经处于领先地位的公司才算放弃。

9158脱胎于韩国的在线视频交友模式“十人房”。由于中国人看美女和社交的需求被强烈抑制,傅政军在2004年做的十人房很快变成了百人房、千人房。为解决随之而来的带宽、人力等成本压力,傅探索出了名为“秀场”的商业模式:以摄像头里的“漂亮”姑娘更多的注意力为目标,二三四线城市里有些闲钱的年轻人、土豪PK着给她们送昂贵的虚拟物品。

傅政军生于浙江金华,他认为跟自己类似出身的网民消费能力更高,“城市白领真正可自由支配的收入,其实很少。他们必须把大部分收入用来买房买车,不可能在虚拟网络上一掷千金。而我们的用户,可能是三四线乡镇网民和城市打工者,也可能是个小老板,他们都有着极强的网络消费意愿。因为他们很无聊,我看很多视频的背景都是店面,他其实是在看店,但平时没什么生意。”

成熟的商业模式和可预期的社交市场,让傅政军变成了一个专注的创业家,还先后吸引来了IDG和新浪等机构的注资。但摄像头很容易成为中国人满足性需求的隐秘通道,所以9158的工作重点除了促使PK经常发生外,就是主动在自己的社交平台内展开扫黄打非工作。9158的发展史,可以说就是视频主播的皮肤裸露面积越来越少、衣服越穿越多的历史。这也是众多同类公司沦落于涉黄风波,而9158存活至今,并保持住行业老大地位的核心原因之一。

“它们是沿着河边走,有时候就会湿鞋,出现了爆炸式增长,然后就死亡了。9158是沿着岸边走,离河边远得很。我不需要每年翻倍的增长。”傅政军向《创业家》表示,9158不在美女经济、暧昧经济等概念范畴内,而且自己这两年正带着9158加速远离河边。

9158声称秀场模式在其收入结构中的占比正在下降(9158招股书中并未透露具体比例),更多的虚拟物品的消耗来自于朋友之间的互相捧场,公司的未来则是利用作为“音乐社交平台”所积累下的资源向线下KTV渗透,即O2O。

目前傅政军的公司运营着26000个聊天室,2013年的营业额为5.48亿元,但他表示,“IDG投我们的500万美元一分都没有花过,融它纯粹是为了以防万一。”

9158营收图
 

(数据来源:9158招股书)

平均月度活跃用户数

(数据来源:9158招股书)

平均月度付费用户数

(数据来源:9158招股书)

9158用户来源

2014年3月26日至2014年4月1日,9158约59的用户来自于三四线城市;30%来自于二线城市;11%来自于一线城市

9158生态系统

 

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