拍拍新战略,能让淘宝0增长吗?
冯华魁 冯华魁

拍拍新战略,能让淘宝0增长吗?

今天的拍拍新战略发布会上,京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春说,他们不跟淘宝对标,因为淘宝太大了,拍拍还是个婴儿。

 

i黑马:拍拍新战略发布会上,京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春说,他们不跟淘宝对标,因为淘宝太大了,拍拍还是个婴儿。

但实际上,不做对比是不可能的,媒体会对比,商家也会对比,阿里和京东他们自己也会对比,拍拍跟淘宝斗了八年,现在,拍拍换了一个主人,但对手还是那一个。参加完整场发布会,调戏电商感触很多,免不得要调戏他们一番。

在正式论述之前,需要先明确一下拍拍新战略是什么:

拍拍被京东接手之后两个多月,今天召开了上线发布会,表达了在流量分发、用户分享、平台规则等举措,以改变现阶段中国c2c生态的不健康,大多数卖家无法盈利的状况。包含三点:

第一,流量补贴,除了拍拍会大量购买资源,还会给予在站外投放广告的商家按1:1补贴;

第二,对商家共享用户和数据。其中“我的拍拍”频道,将用来对用户标签识别,推荐对应商家,而不是利用信息不对称占取用户。

第三,跟卖家一起商量平台规则,同时强调杜绝假货。

拍拍改变淘宝式的传统电商模式了吗?

在媒体会上,调戏电商问了一个问题:

拍拍跟淘宝的模式是一样的,仍然是中心化的电商平台模式,流量成本为何可以降低?淘宝成本居高不下是因为顾客属于平台,不属于店铺,拍拍从根本上解决这个问题了吗?

之所以问这个问题,是因为拍拍运营副总裁林琛(原来银泰网的ceo,优势在于货品管理)在发言中强调,商家在拍拍的推广费将会远远低于在其他平台的费用,如果做一百万的销售额,在其他平台需要30万的推广费,但是在拍拍,只需要10万就够了,而且,你这十万推广费,还会给你补偿。

这听起来是个不错的主意,但因为我写过《淘宝、最狠的吸金业态》、《大电商战略》两篇文章,所以对开放平台的研究,略知一二。

商家入住开放平台之所以运营成本越来越高,是因为这种集中化的零售业态决定了搜索是带来流量的最主要方式,而且,在淘宝,顾客是不属于店铺的,是属于淘宝的,淘宝在本质上是一个流量贩子的角色,是业内共识。

但林琛说,拍拍不是倒卖流量的商业模式,因为靠着腾讯和京东,所以,拍拍可以用较低的成本带来流量,然后再分发给商户,具体的分发规则,太复杂,还在摸索。

QQ有八亿用户,微信有六亿用户,但林琛说并不会简单的去购买流量,而是通过大数据挖掘流量价值,然后共赢。

这个思路是很好的,虽然并没有完全回答我提出的问题,但是拍拍若是按照这个思路去做,其实可以做到比淘宝成本更低。

要知道,商户在平台的抉择中,最看重的就是运营成本,说到天上去,运营成本要是高过淘宝,那对淘宝没有任何挑战。

其实,拍拍还是有不少战略纵深与动作的。

在微信端,拍拍有一个重点是拍拍微店,这是蒉莺春一直强调,这个微店在拍拍的店铺后台可以实现一键建店。

不过,关于微店的作用,目前大家还不看好,但我觉得,这恰是拍拍的一个优势,这是把中心化电商与非中心化电商结合的一个机会。

微信被认为是去中心化电商的典范,所谓去中心化电商的意义,用一句最简单的话表述就是,商户可以自己积累顾客而不依赖去平台购买流量。

很显然,微店是可以积累顾客的,但淘宝店铺做不到积累顾客,简单的一个收藏店铺的功能远远不是积累顾客。

现在,拍拍可以实现两者的结合,这是一个大优势。

你还可以再深入一点,若是这些微店与几百万的微信公众号建立连接,又会是另外一副广阔的场景。

所以,看似没有颠覆淘宝的中心化电商模式,却留出了勾搭去中心化未来的小路。

第一年,拍拍能让淘宝零增长吗?

不出所料,大家很关心拍拍的未来发展目标,但拍拍高管并没有亮出数字。调戏电商倒是觉得,若是拍拍想在江湖上立稳脚跟,需要实现一个指标:

拍拍诞生一年之后,成与败,只看一个数字就行了,别看什么店铺数、pv、uv、销量,就看淘宝的增量市场是否被拍拍吃掉,这不是一个太大的野心,但若没有这个成绩,不足以在江湖上立足。

但这个简单的目标,并不容易实现,现在刘强东还没有想好,要不要把京东的pop平台并入拍拍,现在两个靶心,绝对是不利于整合资源。

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