融资宝典:10个简单步骤,帮你的初创公司顺利融资
蒋思豪(译) 蒋思豪(译)

融资宝典:10个简单步骤,帮你的初创公司顺利融资

你难道不希望世界能有人告诉你一个必然能成功融资的公式吗?但是至少有几个方法,能让你融资的过程不那么艰苦而漫长。我们可以让它变成一个可以达成的目标。


你难道不希望世界能有人告诉你一个必然能成功融资的公式吗?

当然世上没有那样的东西,但是至少有几个方法,能让你融资的过程不那么艰苦而漫长。我们可以让它变成一个可以达成的目标。因此,问问你自己,你打算怎么去融资?执行起来里面有几个步骤?

融资的核心是让投资者相信你的故事,愿意“购买”你的观点,最终支持你的管理团队。下面我要讲一个让你梦想成真的具体计划。

1. 创建一个制胜策略

这件事我说过很多遍,但是还是要着重注意:去实行一种明确目标式的融资模式。这句话是什么意思呢?如果你在准备和投资人见面并融资前,就确定了公司发展的“明确目标”:计算在某个时间段你需要筹集多少资金。那么你融资的成功几率将会大大提高。

我也有一些比较令人信服的的例子,可以学习并设立的具体的企业“目标”。(顺便提醒一下,这个目标很大程度上还是取决与你的业务种类和发展阶段,不能一概而论。)以下为设定融资目标时需要考虑的要素:

• 最低客户数量

• 最低用户数量

• 用户参与度

• 财务指标,如收入和现金流

• 产品生产日期

2.想想你到底需要什么类型的投资,接受这种投资会让你付出什么样的代价?

想想你的选择,然后每一个选择都要做一个成本效益分析。

如果你不明白投资者的区别,那么对于公司来说,就很难分得清种类和资产孰轻孰重。对于让我们做出判断的那一部分核心要素,有可能是来自投资者或风投的可转换票据,或是资产的数量信息。

得到资产数量的信息后,你需要考虑一下股权定价:即把公司的股份以估值后的固定价格售出。

有了可转换票据,当你把借款务转换成票据格式的时候,它会根据票据上的定价转换成一些抵押资产。这种转换模式有两个很明显的优点:

•抵值票据比增发股票快得多,也更节约成本。理由很简单,你和投资者可以少谈一些复杂的股权条款,相应的文件流程也会更少一些,也不用做那么多的法律工作。

•由于票据自动转换成的股权会随着下轮股权融资稀释掉,理论上这里也允许创业者和投资者延迟公司的估值讨论。但事实上凡事还不是真如想的那么简单。投资人还是越来越喜欢抵值票据而不是担心它的风险。

因此当这种可转让票据做了一个估值上限的时候,投资人就会觉得项目不那么有吸引力了。

3.做一个企业发展前景的前瞻性说明

从开始做企业到彻底明白企业的前景一般要花上一点时间:可能要六个月。制作一个项目计划,把你的目标写上去。清楚明晰公司的价值定位所在,同时让所有的风险投资人也明白这一点。把你公司的工作流程体系规范清楚,让服务后勤部门给投资人做介绍。

4.找准、找对风险投资人

我的意思是要让你好好做功课。初创公司的你只有一个获得风投的小窗口。集中精力于那些有可能对你的公司有兴趣的人,尤其是那些你觉得可能对你有很大帮助的投资者。别浪费时间在那些专长和行业跟你做的东西一点也不相关的人身上。他们不会对你有兴趣的,毫无价值。和你一样,大多数风投也只专注于他们公司已经从事过的、有一定经验的行业,所以把时间用在找那些和你行业相匹配上的风投吧。

5.关系网络

你永远不知道下一个满怀热情的引荐会来自何方。因此如果可以的话,加入一个催化器项目。产品展示日可以带来一个良好的互动接触机会,并且可以带来那种优秀的产品引荐。当然,好的引荐不是时时都有,所以考虑一下各种合作平台吧。最好的合作平台既能提供高质量的程序功能,也能提供优秀的网络平台项目,让你能和那些从其他地方遇不到的创业者、投资者、咨询者一起,参与其中。

6.准备工作

太好了!你有一大堆人要会见。这个不错,但是别高兴得太早。你还有一大堆事情要做呢:

•有自知之明。你不太可能从第一家会面对象那儿就拿到支票,所以当会见第二个对象的时候,把目标定的实际一点吧。

•知道你到底是和谁在讨论(再看一下我前面关于好好做背景功课的论述)

•准备回答各种问题。准备面对所有的质疑:你进入市场的策略,你的竞争优势,行业的竞争环境。

•练习一遍,然后再练习一遍。在会面之前认真的做上10-20遍练习吧。

•记住,你的目标是在第一次会面为你下次会面作准备。说这句话的时候请别害羞:“我们下次会面可以安排在什么时候?”

7-8.完善你的融资演讲稿

定制你的会议概要,对于特定的投资人要有区别。你的融资演讲稿应该有12页长,当中要有所有的支持文件和后备信息(财务,管理设置等等),放在附录里。下面是你要做的事:

• 问题和解决方案——你的公司会遇到什么问题?你的解决方案是什么?为什么这个解决方案比较好?

• 市场机会——大纲和具体量化

• 管理团队——你团队的质量往往是风投的第一标准。给他们讲讲过去的成功经历和相关的专业领域。要积极解决技术缺口。没人会认为你们已经无懈可击,但是你要能够写出清晰的计划,包括如何填写空白领域和解决技术难题。

• 技术——讲这个东西的时候要让投资人通过你提供的信息来了解问题,也要向他们解释它的独特价值,和你的主张。

• 讲明你对行业竞争环境的理解。

• 融资需求——连接重点,演示这些重点如何让你达到计划中的“里程碑”。

• 金融财务是一个主要的组成部分。找到你的关键指标,概述他们,让它们成为够达到的“里程碑”。

9.讲述你的故事

诚实,开放地传达你的看法,充满激情。这个建议有关思想的交换和沟通,想办法吸引你的观众且好好倾听他们会说些什么吧。

10.坚持下去!

坚持不懈会有回报。当然,关键就是要做事不要烦心过度,或因为经常检阅各种进度而太过失望。即使第一个会面的对象对你说了“不”,也要去想想问什么。如果他们拦住你的上进之途是因为想看到你如何执行你的“里程碑”时,又或他们想要了解你的管理团队,那就请坚持完成你的任务,当做出成绩时随时联系他们。

当你都做到这些的时候,那么恭喜你,你应该就离成功融资不远了。
 

i黑马注:本文原文作者David Ehrenberg 是 Early Growth 财经服务的创始人以及CEO,该公司以外包财经服务为主,为中小型企业提供日常会计,战略金融管理,财务经营,税务以及估值服务和技术支持。他本人是一个财经领域的专家,初创者的良师益友,非常善于帮助商家找到业务的重点,工作时充满激情。

翻译:i黑马  蒋思豪
译自:WEWORK

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