个推CEO方毅：我如何收获6亿终端 对抗微信竞争的？
从“备备”到“个信”到“个推”，方毅历经了三次创业。在当已经拥有数千万用户却面临数亿用户的微信竞争时，技术出身的他，用“送水人”的方式再创业。终于，收获了超过20亿SDK接入和6亿终端。
i黑马：方毅，个推CEO，连环创业者，从“备备”到“个信”到“个推”，他始终在微创新中寻找大未来。方毅历经了三次创业。在当已经拥有数千万用户却面临数亿用户的微信竞争时，技术出身的他，用“送水人”的方式再创业。终于，在转型之后重振旗鼓，收获了超过20亿SDK接入和6亿终端。
经历了连环创业的方毅，在本次对话中，分享了他的创业经验，与我们讨论了推送的未来，也对大数据和精准营销发表了自己的观点。最后，他说，自己是“伪装成技术公司”，在互联网创业，文科生也不可以忽视技术。
Part1：个推的前世今生
12楼君：方毅你好~能和大家简单地介绍下自己吗？
方毅：请大家百度“方毅”。最著名的一个就是我了。
12楼君 ：好有个性的开场，那我们就直奔话题吧，个推项目最初是怎么提出来的呢？
方毅：个推项目其实是被逼的，大家都知道2009年开始我们做个信，早于微信。我们把自己积累的1000万和融资的近千万美金都All in。2011年工信部找个信、微信、有你、米聊谈话的时候我们是行业老大。到了年底我们1500w用户，微信2亿，过了年我们1700w，微信3亿，我们就知道该怎么办了。后来，我们思考，个信积累的核心技术就是推送，这个耗费了我们一半的时间和资源。推送技术很多人应该都会用到，于是乎我们尝试开放做成标准服务。
个推首先搞定了新浪微博，然后英明的董事会让我们什么事情都别干，半年就伺候好一个客户。所以当2012年我们开放服务的时候，用户量飙升厉害。
12楼君：个推是怎么搞定新浪这个大客户的呢？
方毅：最开始是我们说服新浪尝试用推送的，当时新浪是定时抓取，耗电耗流量，且私信根本就相当于站内留言，有了推送就变成了IM了。有人@、回复你都可以看到，活跃从原来的每天3次变成了10次，在线时间也提升了3倍。所以，新浪开始就是尝试，后来，就依赖了。
2012年底新浪占据我们8成用户，现在我们累计20亿用户，独立覆盖6亿手机了。国内大的独立应用90%用我们服务。毕竟2亿的并发连接，不是小团队能够支撑的，这种大体量支撑的基础是，做好各种参数的优化，把系统做到最好。
Part2：“跪式服务”才是核心竞争力
12楼君：个推的核心竞争力是什么？
方毅：“跪式服务”。这点是大平台放不下的姿态。当然基础是个推在省电省流量上的极致要求和自律，以及这几年运营下来的“超级稳定性和最好的到达率”形成的口碑。一方面是产品性能， 比如耗电量我们做到每天20来毫安， 耗流量0.8M每个月，当年某粗粮的IM服务每个月20-60M流量。另一方面是成本，我们每台机器32G内存的就能支撑200万并发连接，成本很低，所以我们能对客户说“只收你们自己做的硬件成本的10%的费用，人工费用不计算”，一句话攻心。很有意思的是当客户有人员流动，老客户不丢，新客户我们就会又多一个。
另外我们每秒钟能分发20w条消息，这个吞吐能力相当于中国移动集团的短信吞吐能力。
12楼君：这么强大的项目，技术团队有多少人呢？
方毅：开始时，核心的技术30来人，现在整个100来人了。偶们可是从135的个信团队压缩到40来人，重新长回来的。
Part3：推送的未来——“smartpush”
12楼君：在第三方推送市场，整体有多大的容量？
方毅：50%的应用都需要用到吧。也就是15*8亿的app个次。但我们不认为每天都需要推送，现在我们每天10亿条分发，其实是有问题的，这是整个行业的问题：推送被滥用。以至于现在推送的消息的打开率只有15%，之前是40以上。所以，我们提出要做Smartpush。后来，某粗粮翻译了一下叫做“智能推送”，也就是要智能判断用户的偏好和画像，针对性推送消息。
12楼君：怎么能实现智能推送呢？
方毅：我们提倡“合适的时间，合适的地点，合适的场景，给合适的人推送合适的内容”。每个应用自己也会打上120个最多的tag，利用用户数据进行分析处理。另外我们会和很多大数据公司合作，进行数据挖掘，用大数据挖掘出来的小数据，做精细化运营。比如天天X听，如果能够精确记载用户的听歌习惯和经常城市，这个时候如果某宇春在杭州开演唱会了，就可以进行针对性精准营销了。
需要指出的是，我们不做抓取、处理数据的工作，我们只是提供平台和工具，每个APP的用户数据都是他们自己用。我们只是提供精准推送的工具、大数据挖掘引擎和数据自动处理平台给APP开发者。因此，智能推送的方向盘永远掌握在app手中。
换句话说，我们帮助app开发者给他自己的用户画像，同时在他们需要的情况下帮助不同app交换画像。
12楼君 ：数据挖掘引擎和数据处理平台的开发是自己做的吗？
方毅：都是偶们自己开发的，我们有伯克利的统计学博士。毕竟20亿的用户6亿的覆盖，每天10亿条消息，大家可以想象我们的数据量。
另外智能推送也可以在O2O的应用场景中使用。其实我们会专注做好送水工作。此外，这里可以提一下，我们刚刚推了两个500w计划。用户数在500w以内的兄弟们都免费。
Part4：互动提问
黄蓓蕾：现在互联网产品被替代，被颠覆的节奏很快，你们怎么能保鲜？
方毅：首先是刚才说的：“跪式服务”。其实就是持续专注做最好，但别在巨头的主进程上。当年我有一个比喻，大家问我和大象怎么打，我说我是蚂蚁大象腿踢过来，我用针扎ta。但是后来发现我处在大象群迁徙的道路上。
市场是一块大蛋糕，有人竖着切一块，我们横着整个切一小片。至于如何面对巨头，面对颠覆，其实现在什么都不怕，反正都创业了。
徐宏淼 ：江湖上传说你又融到几千万美金?
方毅：江湖传说是对的。
李静辉：方总怎么看商用Wi-Fi的发展？现在这块犹如火山喷发。
方毅：智能WI-FI希望做的是：收集用户mac-找出用户是谁-想办法触达消息给他。现在整个链条他们做了第一步，后面的递进很难。而我们，6亿用户，直接技术上实现这3步，这个能力我们会提供给开发者。
黄斌：Wi-Fi的主要功能是精准定位，而定位更精准的是蓝牙，方总怎么看？
方毅：其实定那么准干嘛？50米的人才是潜在用户，都走到店铺了，你还推消息干嘛。Wi-Fi指纹其实可以做好的，Wi-Fi还是要好好对待的。
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