ChinaJoy启示录:手游IP大爆炸,小公司将因此被清洗
梁辰 梁辰

ChinaJoy启示录:手游IP大爆炸,小公司将因此被清洗

i黑马注:ChinaJoy上各家公司公司除了比拼妹子之外,最重要的是在拼各种IP。在几乎没有壁垒的手游行业,IP似乎正在成为一种壁垒——小公司的机会变的越来越少了。

i黑马注:ChinaJoy上各家公司公司除了比拼妹子之外,最重要的是在拼各种IP。在几乎没有壁垒的手游行业,IP似乎正在成为一种壁垒——小公司的机会变的越来越少了。

今年的ChinaJoy就像是一场热闹的IP(Intellectual Property,知识产权的简称)发布会,几乎每个有头有脸的手游公司都公布了自己的IP计划。

网络作家唐家三少高调表示,“我推一款游戏保证让你月收入过千万 ”,“你做我的IP肯定能主权乃安不赔钱”。不只是唐家三少,产业链上的各方都蠢蠢欲动——好的IP背后拥有一群潜在的游戏玩家,他们的粉丝属性将为游戏带来更多收入,随着手游市场的爆发性增长,IP的储备往往也决定着一个手机游戏厂商的竞争力。

能够贡献IP资源的不只有网络小说,影视、动漫画、电视节目,甚至曾经的知名游戏都已成为优质IP的主要来源。腾讯动漫旗下的《尸兄》将手机游戏改编权授予中清龙图,而青青树出品的动画电影《魁拔》也联手空中网推出电影同名游戏,飞流与电视剧编剧于正签署合作协议,中国手游则一口气拿到了《航海王》、《火影忍者》、《聪明的一休》、《拳皇97》、《大航海时代5》等IP。

对于IP的价值,蜗牛副总裁孙大虎告诉腾讯科技,“在于带动用户下载,发展新用户”。这就是说,一个用户熟悉的IP制作的游戏上线后,不仅会吸引现有的游戏玩家下载,而且还会带动那些IP的粉丝成为新的游戏玩家。

搜狐畅游副总裁亦王一表示,一方面,IP会让手机游戏在广告效益上得到更高的回报,因为在同样位置上,以成熟IP制造的游戏的转化率会大幅攀升,“这是广告效应”;另一方面,中国的游戏一直以来缺少对世界观的构造,一个成熟的IP将弥补这样的不足。

对于渠道来说拥有IP的游戏同样具吸引力,某渠道人士向腾讯科技透露,这类游戏会使其下载转换率高于一般游戏30%左右。

但亦有业内人士认为,IP只是为游戏成功增加了保险系数而已,都看到唐家三少的IP游戏化成功了,但是另一位起点大神猫腻的IP游戏化却并不成功,同样,如果游戏品质精良,做到制作高投入和玩法新颖,成功几率不会低于强IP游戏。

但两种观点背后都暗含对行业内小公司小团队的担忧,随着各类强IP游戏爆发式增长,相关IP价格的水涨船高,小游戏公司的原创产品很难再脱颖而出,而且随着各类IP陆续与国内巨头签约,小公司靠盗版IP一举成名的可能性也越来越低。

优质IP争夺加剧 游戏运营仍是关键

面对如此激烈的IP竞争,优质IP资源的争夺会加强,好的IP转化的游戏会降低初期推广的成本,但能否获得长期的收入成功,还要看游戏开发和运营本身的团队能力。

IDC分析师姜家琳称,“是否IP化并不会过多影响游戏本身的质量和受欢迎程度,IP化可能就是游戏产业由不规范走向成熟的一个阶段性特征,不会对市场竞争有太大的改变。”

一些清醒从业者也已经意识到游戏本身运营的重要性。周亚辉认为,无论是东方仙侠,还是西方魔幻,所有的题材目前在国内都很火,但游戏的核心是品质。

孙大虎也表示,IP最大作用是对用户的感召和意愿的培养,而游戏好不好玩才是能够让其生存下去的关键。在他看来,选择一个IP除了粉丝群因素外,一定要寻找有多个个性鲜明的英雄角色的IP,以便将其改造为游戏角色。

事实上,对于这样的定式行业内已有一些规律可循。对于热门的海外IP,要考虑是否会被其他厂商打擦边球的同时,还要快速将其运营和游戏设计做到本土化;对于有怀旧风格的IP,要考虑其受众年龄偏大,具有购买能力的同时却时间有限,应当将游戏的玩法设计的比较前卫,以覆盖更多的人群。

不过,也有一些运营方式会对IP带来的附加价值造成损害。由于手机游戏是一个急需突破性,且快读多变的行业,因此如何能在产品的生命周期内留住用户兵产生价值,这是从业者所要思考的。目前来看,产业内有两种主要的方式。

其一,采用不同的IP、利用同一套游戏操作逻辑。这是在客户端游戏就已经存在的一种模式。对厂商来说,这样做可以快速推出更多的不同风格的游戏,以满足不同人群对游戏的需求。但是对热衷于某一游戏公司品牌的玩家来说,他们会因为游戏逻辑相近而感到厌倦。

其二,以相近的风格,甚至同一个IP推出多款产品。腾讯游戏的天天、全民等系列就是一个明显的案例。这有助于用户在其内部进行转移,提高用户留存率。

IP投入应理性 小公司举步维艰

正如所有人预料的那样,竞争也会带动购买成本的提升。空中网副总裁蒋侃告诉腾讯科技,目前一个IP的授权价格为几千万人民币,在这之后游戏企业还要负担额外的研发和营销费用,甚至在获得盈利后还要与IP版权方进行分成。蒋侃颇为无奈地说,“好的IP就是如此。”

盛大文学方面也曾表示,对手游公司的授权,很多作品都可以卖出百万元价格。起点中文网的顶尖作品甚至千万元的高价也是常态,获得手机游戏的分成也能接近10%。

因此,也有一些厂商选择了原创IP,不过这也意味着更为巨大的投入。赛尔号和摩尔庄园运营方淘米网副总裁叶厦军表示,其在过去五年投入了3亿以打造原创IP,并将在接下来将加速投入,预计规模将达10亿。

但无论是购买IP,还是自研IP,前期的投入对厂商来说都是一个巨大的“坑”。盛大游戏CEO张向东表示,手机游戏行业每年收入的增长是实实在在的,但存在资金投入、研发投入过大的风险,管理不好就会出现问题。

蒋侃也表示,资本过热就会不自觉地导致投机行为。很多团队投入几百上千万做一两款产品,维持半年左右就可以卖几个亿,这虽然是商业的成功,但对游戏行业来说却并不健康。去年被收购的一些小的游戏开发团队现在已经开始出现裁员,或者没有新的产品问世。

有行业分析师表示,手机游戏市场保持规模的增长并不存在问题,但不能因为其拥有一个具有竞争力的IP就将其估值提升。

IP的同质化就是其中最重要的原因。根据IP的不同,有两种情况:其一,需要购买的IP,以日本市场为例,其一些IP并非由一家企业独有,因此中国厂商获得其IP授权后,也应该警惕其他竞争对手也可以变相获得或同类产品竞争。其二,公共IP不需要购买,如“三国”这样题材虽然受到玩家的喜爱,但其相关手机游戏众多,使得成功者却少之又少。

手机游戏已进入IP为王的时代,但真正能够赚钱的却并不多,其原因就在于游戏本身的运营。一旦运营出了问题,就有可能导致用户的流逝,透支用户对其产品的耐心。因此,IP是一把双刃剑。

但尽管IP尚不能成为手游公司制胜的法宝,但随着IP的大爆炸,小公司小团队在手游行业的发展将愈发艰难。在手机终端增长放缓的大前提下,强IP游戏的分流效果明显,在渠道和发行商的推波助澜之下,一些试图凭借玩法创新吸引用户的作品如果没有强大资金链的支持,将很难获得生存机会。

一位手游开发者向腾讯科技表示,自己的团队本来想靠盗版IP来做一款产品,这也是过去几年行业内的普遍现象,但没想到在此次Chinajoy上,有巨头宣布获得了IP,无论诉讼成本还是对渠道的影响力,自己的公司都无法和巨头抗衡,这意味着自己的投机行为已经失败,现在唯一的可能性是将产品交给巨头代理。

显然,IP大爆炸的表象下是手游行业已经进入了巨头争霸的时代,在资本市场的催熟下,小公司的机会变的越来越少。

ChinaJoy IP
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