刘强东、王小川们为何如此推崇一家公司?
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刘强东、王小川们为何如此推崇一家公司?

8月1日晚,上市归来的科通芯城创始人康敬伟第一时间给知名创业家和黑马朋友们分享了其创业逻辑和关于重度垂直——产业互联网的思考。康敬伟说了很多干货,创业家传媒创始人牛文文等创业家就“重度垂直”做了深度探讨。

[page]i黑马注:8月1日晚,上市归来的科通芯城创始人康敬伟第一时间给知名创业家和黑马朋友们分享了其创业逻辑和关于重度垂直——产业互联网的思考。康敬伟说了很多干货,创业家传媒创始人牛文文、搜狗CEO王小川、达内科技创始人韩少云、通路快建创始人林翰、酒仙网创始人郝鸿峰、猎聘网创始人戴科彬、千千氏创始人曾朝霞等创业家就“重度垂直”做了深度探讨。

科通芯城利用微信在3年内做到100亿元的业绩,并于7月18日在香港成功上市,这不仅证明了O2O时代的赢家法则“重度垂直”理论的成立,还引发了广泛的讨论。刘强东推荐其高管团队学习科通芯城,腾讯创始人马化腾也点赞。

8月1日晚,在创业家传媒的邀请下,上市归来的科通芯城创始人康敬伟第一时间给知名创业家和黑马朋友们分享了其创业逻辑和关于重度垂直——产业互联网的思考。

在大概40分钟的分享时间内,康敬伟干货横飞,创业家传媒创始人牛文文、搜狗CEO王小川、达内科技创始人韩少云、通路快建创始人林翰、酒仙网创始人郝鸿峰、猎聘网创始人戴科彬、千千氏创始人曾朝霞等创业家对其所述频频点头。随后大家上台与康敬伟直接互动,用王小川的话来说,“这是近期最干货的一次分享了。”

当然,因为时间和议程安排的关系,8月1日晚上康敬伟的分享肯定不够“解渴”。8月19日,在深圳,科通芯城总部举行的“重度垂直——黑马O2O特训营”上,康敬伟将系统、深入地分享自己的创业干货,并开放科通芯城的运作后台,感兴趣的创始人可以自己或者带着核心高管去听、去体验。通路快建创始人林翰、酒仙网创始人郝鸿峰已经确定带团队前往,深度访问和学习。

以下为康敬伟和其他创业家对话实录(部分)。

把核心人群抓住,流量反而变次要了

林翰:我这次是来学习的。通路快建(中国最大的招商服务公司,《创业家》杂志2014年2月刊杂志封面故事,具体内容见链接http://www.dooland.com/magazine/article_380343.html)连接着数万家品牌商和上千万的中小生意人,我们想在两头都收钱,但发现收生意人的钱成本太高,因为他们人太多了。而且我们在产业链里处于中间的位置,所以得花钱买各种各样的流量,这太难受了。

然后我看到了科通芯城这个例子。我说,哎呀!能把移动互联网的工具,尤其是微信玩儿得这么好的公司,在中国真的没有!康总这个事儿搞得太牛了,一下解决了我们的问题。移动互联网时代,讲的是人和人的关系,流量反而变得次要了,我把核心人抓来了我就不需要花太多钱了。

所以我这次一定要跟康总好好取取经,我也希望能像康总把生意快速做到500亿、1000亿。不光是做互联网的,我认为其它行业的人也有必要好好学习一下(重度垂直)。

王小川:这已经是我第三次见康总了。每次聊都有新的体会,现在加了“重度垂直”这个理论后,体会得更深了。

BAT连接了人和人、人和信息、人和交易后,大家就感觉创业时摆不开这三座大山了。科通芯城的意义是,有了移动互联网之后,创业者又发现了新的机会。这个道理很简单,你的面积决定了你的价值,当你做得广,你就很难做得深。而你做得垂直化一些,你做得越深、越重,你最后的面积反而变得更大,最终你就有机会跟BAT较量。

我今天学习到了很多,我们也看到了很多重度垂直和O2O的机会:社会的分工越来越细,马上就会涉及到沟通不畅,所以需要通过互联网把信息不对称解决掉。但我们还需要有更多的突破,我们要找到别人成功的东西去学习。每次跟康总见他都很轻松,吃吃喝喝玩玩就把公司搞上市了。我的压力就很大。以前互联网代表者领先,现在互联网变“传统”了,再不努力的话,搜狗就变成古典或经典互联网企业了。

戴科彬:(猎聘是中国第三大在线招聘企业,仅次于前程无忧和智联)我刚刚听康总说如何建立起壁垒时特别有感触。别看互联网公司都挺轻的,几十个人做很大的生意,但其实他们天天都在焦虑哪天被会别人颠覆。所以我一直觉得好的商业模式的优势是立体的,而不是只有单点的优势。

首先是品牌优势。千万不要忽略了品牌优势,品牌跟流量是正相关,我经常看郝总(郝鸿峰)拿自己去做(代言)酒仙网的广告,这是很多互联网公司没想过的东西。

第二,传统的重也是一个优势,这点我非常有感触。我们前几年做猎头生意,说实话招聘真是个苦X活,老板把钱一拍,剩下的事就全部是我们去做。而且它很难复制,所以做不大。我们的流量不是很高,但全是中高端的精英人物,今天猎聘有将近两千人,人多了有个很大的好处,我们地推能力很强,我们覆盖了全国十几个城市,每个城市里的客户都跟我们见过面。说到底,猎聘是个数据公司,相当重!

郝鸿峰:(酒仙网是中国最大的酒类B2C平台,2013年营收超过60亿元)“重度垂直”对我们的影响非常非常大。我在机场看到了《创业家》7月刊封面“重度垂直”后,觉得重度垂直应该比直接垂直更牛X,就买了很多本发给我们团队一起学习。我觉得很符合我们的发展方向。

大家觉得我们是一个B2C的公司,其实我们还是中国最大的酒品牌代运营公司,我们还是中国最大的酒类咨询公司,我们还基于移动互联网做了一个叫“酒快到”的项目,要把全国30万家酒行搬到这个平台上来。我们想利用互联网的手段来改造酒行业的每个环节。

我今天来主要是想跟康总学一学怎么把2B业务做好,我觉得今天还学不到,8月19日我要带着我们团队专门去深圳学习。

韩少云:(重度垂直理论)是否适用,要看行业本身和公司业务本身。我们达内是个做IT培训的公司(达内科技是中国最大的O2OIT培训公司),从2006年我们就开始用O2O这种方式服务学生,现在我们的在校学生大概有2万人,他们几乎都是通过远程互联网的方式在学习,达内的讲师只有80位。当然,我们那时是被逼无奈才想到了互联网,因为我们遇到了师资瓶颈。

康敬伟:我觉得,不管做什么生意,如果能形成一个闭环,那么这个生意的粘度和可持续发展性,就会好得多。这个闭环要么是你自己形成的,要么你可以通过战略上的合作形成闭环。比如说,最近我们在做硬蛋,我们通过互联网平台和成千上万的专家,想帮助中国所有想做硬件的创新者,把他们的主意变成产品。

现在要做成一件事,绝不是一个人从头到尾全部通吃的,一定要各自分工。但是有一点,最好能把信息流从头打通到尾,形成一个数据闭环。对数据闭环掌控得越深,这个生意的可持续发展性就会越好。

科通芯城能做到这点,也是因为有了互联网、云计算、大数据作为基础,降低了数据分析难度和创新成本。

把社会化的社交网络变成了商业工具

戴科彬:科通芯城企业内部的信息化能跟社会化的社交工具对接,这一点非常好。我挺惊讶康总对接了5万多人就有这样的产值,这很值得我们学习。

我觉得,现在企业就是要把能提供的服务微信化,然后对接ERP就可以了。我们这种传统企业,完全没必要去搞APP了,那是找死。我们在一定程度上已经放弃了APP的思路,拥抱目前最好最热的微信就好了。

内部ERP跟微信的结合其实并没有那么难,关键是技术人员得有策划产品的头脑,这是很重要的一点。今天康总的分享让我知道了如何对接大客户,接下来我也会去尝试一下。

林翰:刚才康总说到一个很重要的观点,有一亿商业人群原来不上QQ,但现在最核心的人群都到了微信里。我觉得康总最牛的一点,是把社会化的社交网络变成了商业工具。

我们过去自己搞的那套IT系统要更强大,才能跟微信做好对接。如果离开了技术基础,企业想做大规模就是一句空化。刚才小川(搜狗CEO王小川)说的,不管是古典/传统互联网公司,还是新互联网公司,都要转成技术公司。我们说O2O,没有技术总控平台,你往哪儿去O啊?两端都是零散的就不能串在一起。

康敬伟:其实我们开发微信,第一个样板做出来也就花了两三个星期。我把它拿给张小龙(微信创始人)看,他也很吃惊,问,为什么我们能这么短时间就做出来这个东西?我却一点也不吃惊,我们过去有十几年的积累。

多少年前,我跟于刚(一号店创始人)吃饭。那顿饭是我买的单,但是收获很大,我学到了IT系统的做法。于刚问我,亚马逊90%IT部门的人,你猜在做什么?我之前对IT部门的认识是,他们是修电脑或者装软件的人。于刚说,亚马逊90%的IT人员是在给各个业务写定制软件。

那句话对我的启发和触动很大。回去以后,我就改组了IT部门。修电脑的归行政部门,IT人员开始给我们的业务部门写定制软件。并且,IT部门的人不能待在IT部门,要待在业务部门,要理解业务部门的需要。

所以当微信出来后,我们迅速可以把我们做的东西推到移动端,再推给用户。


强东哥推荐京东高管集体学习,小马哥读完点赞!---《创业家》7月刊封面“重度垂直”,如何应用微信工具重建公司的运营体系。

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